家居行業(yè)進(jìn)入策略調(diào)整

一、家具行業(yè)進(jìn)入障礙

辦公家具行業(yè)的進(jìn)入門檻相對較低，幾個人用少量的投資就可以開始家具生產(chǎn)。家具需求多樣化，幾家大的家具企業(yè)無法完全壟斷市場，因此家具行業(yè)成為小企業(yè)集中的行業(yè)。然而，深入分析后發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入家具行業(yè)仍存在兩個較大的障礙。

1. 渠道障礙

家具行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，其銷售渠道非常獨(dú)特，需要大的展廳和一定的存貨來支持，才能使家具順暢流通到消費(fèi)者手中。這需要較大的費(fèi)用支持。在競爭日益激烈、社會分工更專業(yè)化的趨勢下，家具企業(yè)只能專注于自己的產(chǎn)品，銷售則由專業(yè)的家具經(jīng)銷商完成。家具行業(yè)幾乎是完全競爭的市場，已有十幾個知名品牌的產(chǎn)品，世界家具大國的高檔產(chǎn)品幾乎壟斷市場，同時還有大量小規(guī)模家具加工廠參與競爭，市場競爭非常激烈，導(dǎo)致每年都有大量存貨，從某種意義上講就是生產(chǎn)過剩。

家具行業(yè)進(jìn)入的第一個障礙就是渠道障礙。家具是“再賣者市場”，由于競爭者不斷進(jìn)入，新企業(yè)很難開拓固定的家具流通渠道。家具經(jīng)銷商出于風(fēng)險考慮，很少愿意經(jīng)銷剛剛進(jìn)入市場的企業(yè)產(chǎn)品，除非其產(chǎn)品具有很大的差異性，并在成本和服務(wù)上更具競爭力。事實(shí)上，一般新進(jìn)入的企業(yè)很難做到這一點(diǎn)。對渠道有充分了解和認(rèn)識，才能決定是否進(jìn)入家具行業(yè)。

2. 規(guī)模障礙

雖然進(jìn)入家具行業(yè)相對容易，但要在行業(yè)內(nèi)立足并非易事。新企業(yè)將面臨來自大企業(yè)在低價、品牌、設(shè)計等方面的競爭，以及眾多小企業(yè)的游擊戰(zhàn)。如果新企業(yè)沒有獨(dú)特的競爭力，很快就會被市場淘汰。新企業(yè)剛進(jìn)入家具行業(yè)時，沒有一定規(guī)模將在多方面受制于其他企業(yè)的競爭。

二、進(jìn)入家具行業(yè)策略

針對上述分析的家具行業(yè)壁壘，我們可以清楚地意識到，新進(jìn)入的家具企業(yè)在行業(yè)內(nèi)將受到多方面的威脅。那么，如何才能成功進(jìn)入家具行業(yè)呢？通過對家具行業(yè)的分析，總結(jié)出以下幾個方面的策略：

1. 選擇正確的細(xì)分市場

進(jìn)入家具市場時，選擇正確的細(xì)分市場非常必要。最好選擇一些有待開發(fā)且具有開發(fā)潛力的細(xì)分市場。例如，從我國市場情況來看，戶外家具就是一個較好的進(jìn)入點(diǎn)。我國戶外家具市場基本上還處于待開發(fā)狀態(tài)，但國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展的狀況顯示，戶外家具具有足夠大的市場規(guī)模。從這樣的市場進(jìn)入家具行業(yè)可以避開大多數(shù)競爭對手，而且由于市場上戶外家具產(chǎn)品還比較少，銷售商更容易接受這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

2. 開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品

獨(dú)特的設(shè)計是關(guān)鍵。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，新的設(shè)計往往可以吸引經(jīng)銷商銷售小企業(yè)的產(chǎn)品。從我國市場狀況來看，現(xiàn)在家具市場的競爭正在從價格競爭逐步轉(zhuǎn)向款式、品牌等個性化特性的競爭。然而，我國家具品牌的內(nèi)涵比較模糊，未能樹立起獨(dú)特的品牌形象，家具品牌也未能深入人心。獨(dú)特的設(shè)計有利于家具打開市場。開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品是進(jìn)入家具行業(yè)的關(guān)鍵所在。

3. 進(jìn)行專業(yè)化的生產(chǎn)

我國家具行業(yè)的專業(yè)化程度不足，為家具成品生產(chǎn)家具配件的企業(yè)還比較少，家具配件市場可以說是一片空白。新進(jìn)入家具行業(yè)，采取專業(yè)化生產(chǎn)策略不僅可以避開所有競爭對手，而且從家具行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，我國家具行業(yè)必將走向?qū)I(yè)化分工。定位在專業(yè)生產(chǎn)家具部件前景樂觀。只要家具部件能夠真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)，提高家具部件的水平，在家具行業(yè)立足應(yīng)該沒問題。日后發(fā)展壯大后，還可以生產(chǎn)整套家具投放市場。新進(jìn)入的家具企業(yè)，在成本上難與大企業(yè)競爭，在品牌上更加望塵莫及。

三、其他進(jìn)入策略

除了上述策略外，還有其他一些切實(shí)可行的進(jìn)入策略：

1. 利用電子商務(wù)平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)平臺已經(jīng)成為許多行業(yè)的重要銷售渠道。家具行業(yè)也不例外。新進(jìn)入的家具企業(yè)可以利用電子商務(wù)平臺，如淘寶、京東、天貓等，進(jìn)行在線銷售。這樣不僅可以節(jié)省展廳和存貨的費(fèi)用，還可以迅速擴(kuò)大市場覆蓋面。

2. 建立品牌認(rèn)知

品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)注重品牌建設(shè)，通過廣告、促銷活動、參展等方式提高品牌知名度。同時，可以通過與知名設(shè)計師合作，推出聯(lián)名款家具，增強(qiáng)品牌的吸引力。

3. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是贏得客戶信任和口碑的重要手段。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，提供如免費(fèi)安裝、保修、退換貨等服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。

4. 參與行業(yè)展會

行業(yè)展會是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的重要平臺。新進(jìn)入的家具企業(yè)可以積極參與國內(nèi)外家具展會，通過展會展示企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)，吸引潛在客戶和合作伙伴。

5. 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以有效降低成本，提高競爭力。例如，與原材料供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和價格優(yōu)勢；與物流公司合作，提高物流效率，降低運(yùn)輸成本。

6. 引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

技術(shù)是企業(yè)競爭力的重要因素。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)注重技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，通過引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時，可以加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)行新材料、新工藝的研究和開發(fā)，推出具有高附加值的產(chǎn)品。

7. 實(shí)施綠色生產(chǎn)

隨著環(huán)保意識的提高，綠色生產(chǎn)已經(jīng)成為家具行業(yè)的發(fā)展趨勢。新進(jìn)入的家具企業(yè)可以通過采用環(huán)保材料、節(jié)能設(shè)備、綠色工藝等方式，實(shí)施綠色生產(chǎn)，滿足消費(fèi)者對環(huán)保產(chǎn)品的需求，提升企業(yè)形象和市場競爭力。

8. 注重人才培養(yǎng)

人才是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，通過提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會，吸引和留住優(yōu)秀人才。同時，可以通過與高校和職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，開展定向培養(yǎng)，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

9. 加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研是企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況、消費(fèi)者偏好等信息，及時調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，確保企業(yè)的市場競爭力。

10. 制定合理的價格策略

價格是影響消費(fèi)者購買決策的重要因素。新進(jìn)入的家具企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求和競爭狀況，制定合理的價格策略，既要確保產(chǎn)品的市場競爭力，又要保證企業(yè)的利潤空間。

進(jìn)入家具行業(yè)并非易事，新進(jìn)入的家具企業(yè)將面臨渠道障礙和規(guī)模障礙等多方面的挑戰(zhàn)。然而，通過選擇正確的細(xì)分市場、開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品、進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)等策略，以及利用電子商務(wù)平臺、建立品牌認(rèn)知、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等其他進(jìn)入策略，新進(jìn)入的家具企業(yè)可以有效應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，在家具行業(yè)中立足并發(fā)展壯大。成功的關(guān)鍵在于不斷創(chuàng)新、提高競爭力，適應(yīng)市場變化，滿足消費(fèi)者需求。