家居零售新業(yè)態(tài)呼之欲出，天禧派的連鎖超市模式會(huì)是好解法嗎？

在家居市場(chǎng)大變革的背景下，家居賣場(chǎng)行業(yè)整體進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的新階段。作為大家居建材行業(yè)的核心流通渠道，家居零售賣場(chǎng)目前依然存在巨大的上升價(jià)值。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的信息顯示，2023年上半年，全年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到7490.18億元，家居連鎖零售行業(yè)集中度仍有極大的提升空間。

圖片來(lái)源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)

受市場(chǎng)低迷、流量稀缺等多重因素影響，家居連鎖零售渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)普遍面臨壓力和生存考驗(yàn)，尤其是那些品牌力較弱、運(yùn)營(yíng)資源與能力不足的中小家居賣場(chǎng)，面臨淘汰出局或者轉(zhuǎn)型蛻變的大抉擇，家居零售市場(chǎng)亟需新模式。  

與此同時(shí)，隨著更加注重品牌、品質(zhì)和服務(wù)的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模快速提升，多元化一站式消費(fèi)需求持續(xù)升級(jí)，驅(qū)動(dòng)家居連鎖零售渠道探索全新的運(yùn)營(yíng)模式和增長(zhǎng)業(yè)態(tài)，未來(lái)將為家居零售市場(chǎng)注入新的活力。

用明碼實(shí)價(jià)模式賣家具家居零售賣場(chǎng)究竟有沒(méi)有更好的出路？對(duì)此，目前行業(yè)一些頭部家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始布局差異化戰(zhàn)略，探索新型價(jià)值鏈零售模式。比如，開(kāi)始積極由打折模式向連鎖超市的明碼實(shí)價(jià)模式過(guò)渡。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從長(zhǎng)周期來(lái)看，明碼實(shí)價(jià)模式是未來(lái)家居零售市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。當(dāng)下階段，對(duì)于部分企業(yè)門店而言，實(shí)行與連鎖超市同樣的明碼實(shí)價(jià)模式，也是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種有效策略。連鎖超市經(jīng)營(yíng)模式一般具備投入低、高回報(bào)，經(jīng)營(yíng)高效、統(tǒng)一化管理且規(guī)則靈活性高等特點(diǎn)，可以降低成本的同時(shí)，也能最大程度地為門店創(chuàng)造更多的價(jià)值。家居零售賣場(chǎng)采取這一模式，可以吸引更多經(jīng)銷商加盟合作，以低成本快速擴(kuò)大規(guī)模。

對(duì)于消費(fèi)者而言，一直以來(lái)家居建材消費(fèi)市場(chǎng)的標(biāo)高價(jià)格、再打低折出售的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，而且消費(fèi)時(shí)間不同，折扣也不盡相同，同樣的產(chǎn)品價(jià)差大、消費(fèi)信息不透明等痛點(diǎn)問(wèn)題往往被消費(fèi)者所詬病，以至于對(duì)家居零售門店產(chǎn)生了一定的負(fù)面信息傳播。而當(dāng)家居線下門店告別傳統(tǒng)的重導(dǎo)購(gòu)模式，實(shí)行連鎖超市的明碼實(shí)價(jià)模式，同時(shí)借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型、強(qiáng)大產(chǎn)品供應(yīng)鏈、精心設(shè)計(jì)的店態(tài)陳列，給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及連鎖超市的性價(jià)比和品牌保障，滿足他們一站式家居消費(fèi)購(gòu)買需求。這樣一來(lái)，不僅極大地提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，也能更快獲得進(jìn)店顧客的信任。

從行業(yè)角度出發(fā)，明碼實(shí)價(jià)模式對(duì)家居賣場(chǎng)整體價(jià)格模式的變革將起到了正向的推動(dòng)作用，可以帶動(dòng)家居零售門店跳出打折銷售、拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)怪圈，引導(dǎo)行業(yè)走向更加規(guī)范健康的可持續(xù)發(fā)展道路。

天禧派要做家具連鎖超市？現(xiàn)階段，以天禧派為代表的一股力量正在快速崛起，并積極探索以明碼實(shí)價(jià)模式切入線下大眾化市場(chǎng)，成為開(kāi)創(chuàng)家居零售新業(yè)態(tài)的先驅(qū)代表。作為顧家家居旗下的輕時(shí)尚品牌，天禧派面世以來(lái)，積極開(kāi)拓三四線市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)線上線下同價(jià)體驗(yàn)館，目前全國(guó)已經(jīng)擁有線下門店600家，平均建店面積達(dá)600平米。天禧派在戰(zhàn)略上定位為面向大眾市場(chǎng)的，強(qiáng)供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全屋家具新零售品牌，在產(chǎn)品價(jià)格上聚焦于高性價(jià)比路線，并以“打掉價(jià)格泡沫、好家具真不貴”為定位。截至目前，天禧派終端門店產(chǎn)品售價(jià)全國(guó)統(tǒng)一，全部實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷售模式。

據(jù)悉，下一階段，天禧派提出了打造“中國(guó)家具連鎖超市第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，要以明碼實(shí)價(jià)銷售模式打造家具連鎖超市，以“多快好省”的方式來(lái)滿足消費(fèi)者，他們內(nèi)部提出“把好貨賣便宜，而不是賣便宜貨”的做法，似乎目標(biāo)和動(dòng)作都相當(dāng)清晰。可以預(yù)見(jiàn)，隨著這一戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)，天禧派勢(shì)必將引領(lǐng)家居零售市場(chǎng)的新一輪變革。

那么，天禧派家具連鎖超市戰(zhàn)略具體將如何布局？圍繞這一戰(zhàn)略目標(biāo)，天禧派的線下門店、新零售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈平臺(tái)會(huì)如何構(gòu)建？天禧派要給家居零售行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜？為此，天禧派將發(fā)起“2111，新物種的力量”天禧派家具連鎖超市戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，12月29日，杭州臨平寶鼎開(kāi)元名都大酒店，以上答案即將為你一一揭曉！

編輯：程思