崔學(xué)良：2024年中國家居建材行業(yè)十大發(fā)展趨勢

導(dǎo)讀：做預(yù)測本身就是一個比較有挑戰(zhàn)的事情，何況現(xiàn)在又在一個比較復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，能否對未來發(fā)展做出比較科學(xué)的預(yù)測，更是一件復(fù)雜的事情，基于多年對中國家居建材行業(yè)的觀察和研究，我們可以比較審慎的對即將到來的2024年做出一個預(yù)測判斷。

2024年中國家居建材發(fā)展十大趨勢

趨勢一：市場處于消費(fèi)迷茫期

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若周期，讓我們深陷其中，經(jīng)濟(jì)的迷茫帶來的就是產(chǎn)業(yè)周期的變化，從發(fā)展的態(tài)勢來看，中國家居建材行業(yè)處于經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)業(yè)周期和消費(fèi)周期的三層壓力之下。快速發(fā)展的二十年給中國家居建材行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的生機(jī)和活力，我們充分享受了時代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利，但是有一個無法規(guī)避的事實(shí)是，我們不會一直坐享經(jīng)濟(jì)上行的紅利，經(jīng)濟(jì)的調(diào)整曲線告訴我們，我們現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個弱周期。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展弱周期中尋找新的消費(fèi)增長點(diǎn)，似乎是我們必須面對的一個挑戰(zhàn)和事實(shí)。這一點(diǎn)，中國家居建材行業(yè)要做好充分的準(zhǔn)備。

趨勢二：家居建材單品企業(yè)面臨戰(zhàn)略抉擇

單品王者的時代也許會一去不復(fù)返了。從2023年的市場表現(xiàn)就能夠看出來。單品企業(yè)都在奮力掙扎，一方面想要完成能力的橫向一體化，一方面又要面對消費(fèi)需求的多元化，差點(diǎn)搞出人格分裂。盡管做出了很多的努力，但是仍然處于下滑的快周期內(nèi)。從2023年的前三季度上市公司報告中就能看出來。估計第四季度也不會有啥變化。這個時候，對于單品的企業(yè)來說，就不得不面對一個挑戰(zhàn)，那就是堅(jiān)守縱向的產(chǎn)品能力，還是走橫向的多元化之路。其實(shí)在過去已經(jīng)有很多的單品企業(yè)開始嘗試走多元化之路，鮮有成功的。2024年，在舉棋不定的背景下，對手已經(jīng)出牌了。這就迫使諸多單品企業(yè)在2024年要做出一個艱難的戰(zhàn)略選擇。究竟該何去何從。

趨勢三：裝飾行業(yè)逆向一體化

裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，印證了一個事實(shí)，就是消費(fèi)需求仍然在，只不過換了一個賽道，從消費(fèi)者的角度來說，他們需要的是一個能夠滿足他們心理需求的產(chǎn)品，無論是硬裝還是軟裝，總之，只要滿足消費(fèi)者需求的就是完美的“裝”。從這些年裝飾公司的發(fā)展來看，很多區(qū)域性甚至全國性的裝飾公司，已經(jīng)具備了進(jìn)行供應(yīng)鏈逆向一體化的需求和能力，當(dāng)然，采取的方式是不一樣的，一種是自建逆向一體化的能力，已經(jīng)有很多裝飾公司這么做了，他們開始擁有自己的整裝工廠或者車間。一種是整合逆向一體化，他們通過很強(qiáng)的市場把控能力，開始強(qiáng)整合上游的廠家，讓他們?yōu)樽约禾峁┕?yīng)鏈，這會成為一種趨勢，盡管家居建材企業(yè)表示了很多的不滿，但是不滿歸不滿，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。在現(xiàn)實(shí)面前，誰都要低頭。這就是現(xiàn)實(shí)。

趨勢四：場景式的產(chǎn)品交付模式

這些年我們一直在倡導(dǎo)場景式銷售，這對于家居建材行業(yè)的單品企業(yè)來說是一個噩耗。在消費(fèi)強(qiáng)周期內(nèi)，無所謂單品、多品或者場景。消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力是一個重要的前提，只要消費(fèi)者消費(fèi)能力，所有的產(chǎn)品和模式都是浮云。但是，現(xiàn)在的情況發(fā)生了變化。消費(fèi)者變了，消費(fèi)場景變了，消費(fèi)能力變了。這對于新的消費(fèi)時代下的中國家居建材行業(yè)來說，必須順應(yīng)這個事實(shí)，甚至說必須完成這個轉(zhuǎn)型。在場景式的消費(fèi)背景下，廠家要不就是要具有場景交付的能力，要不就要有協(xié)同完成交付的能力，總之，必須要順應(yīng)這個時代消費(fèi)的變化。順市場者生，逆市場者亡。沒有其他的道路可以選擇。

趨勢五：賣場面臨巨大挑戰(zhàn)

2023年賣場的日子不好過，2024年會更難過，雖然賣場在2023年都做出了很大的戰(zhàn)略型調(diào)整，但是在2024年仍然會讓賣場感受到市場的寒冷，消費(fèi)者的冰冷，品牌商的不熱不冷；在這個時候體現(xiàn)的不是報團(tuán)取暖，而是各奔東西。這不是冷酷無情，而是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)周期面前，商業(yè)模式需要進(jìn)行調(diào)整的結(jié)果。以前紅星和居然都做過挑戰(zhàn)的嘗試，結(jié)果都是以失敗告終。軟著陸實(shí)現(xiàn)不了，那就要完成硬著陸。其實(shí)這是商業(yè)模式和組織能力重構(gòu)的過程，對于賣場而言，這就是一個事實(shí)。

趨勢六：高端產(chǎn)品需求會成為一個新趨勢

高端產(chǎn)品的需求是具有一定的剛性，從2023年的數(shù)據(jù)可以看出，目前的高端產(chǎn)品的需求趨于比較穩(wěn)定的態(tài)勢，由于當(dāng)下的投資和消費(fèi)市場，消費(fèi)的需求已經(jīng)變得理性而現(xiàn)實(shí)，這也是全球的消費(fèi)趨勢，在理性的消費(fèi)驅(qū)使下，消費(fèi)變得更加現(xiàn)實(shí)。2024年的消費(fèi)在理性的驅(qū)動下，一線的消費(fèi)市場會呈現(xiàn)比較理性的狀態(tài)下，這使得原有具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者會把高端消費(fèi)變成一個新的趨勢。

趨勢七：工程銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)新的交易格局

過往的幾年，中國的地產(chǎn)行業(yè)給家居建材行業(yè)狠狠的上了一課，在市場規(guī)則面前，很多房地產(chǎn)企業(yè)成為負(fù)面的典型，而對于家居建材企業(yè)來說，面對這樣的市場變化，多情換回來的是無情，理想換回來的是現(xiàn)實(shí)。不過在這樣的事實(shí)面前，家居建材企業(yè)反而變得更加的理性了。地產(chǎn)企業(yè)似乎沒有見過這樣理性的客戶。不過地產(chǎn)企業(yè)在自己本身發(fā)展的壓力下，也不得不選擇優(yōu)化自己的交易條件。這就重新建構(gòu)了新的交易環(huán)境，這對于家居建材企業(yè)來說是一個喜憂參半的結(jié)果，一方面，需要面對自己的壓力，一方面又不得不去面對客戶的壓力。2024年在這個方面會有一個很大的改善。

趨勢八：家居建材行業(yè)人才結(jié)構(gòu)性重組

2023年的跌宕起伏，帶來的是家居建材行業(yè)人才的前赴后繼，2023年給家居建材行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和變化就是，很多企業(yè)都出現(xiàn)了高管離職潮，這里有主動的，也有被動的。不管主動撤離，還是被動背鍋。一個事實(shí)是這個行業(yè)不好混了。而不好混的背景是市場、消費(fèi)、組織和企業(yè)自己都發(fā)生了巨大的變化。這個變化預(yù)示著，很多企業(yè)都要完成能力的重新建構(gòu)，去迎接市場的挑戰(zhàn)。2024年這個浪潮不會消退，應(yīng)該會更加激烈。這個激烈的背景下，會給更多的企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)。一方面市場復(fù)雜多變，一方面能力還要重新建構(gòu)。這對于家居建材企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

趨勢九：整裝供應(yīng)鏈爭奪戰(zhàn)正式開始

在2023年整裝供應(yīng)鏈經(jīng)過一個跌宕起伏，家裝公司的供應(yīng)鏈需求，讓很多企業(yè)都開始涉足整裝供應(yīng)鏈，當(dāng)然以歐派為代表的企業(yè)走在了最前面，從市場的結(jié)果來看，歐派屬于試水階段。有一定的收獲。也經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)。2024年，對于整裝供應(yīng)鏈來說，將迎來一波快速的需求增長，需求雖然有所調(diào)整，但是總的需求沒有變化。這對家居建材企業(yè)既是機(jī)會，更是挑戰(zhàn)，做好了升級轉(zhuǎn)型，做不好可能消失無形。

趨勢十：整合施工服務(wù)能力大戰(zhàn)開始

無論是家居建材企業(yè)還是裝修企業(yè)，施工服務(wù)能力一直一個無法逾越的屏障。家裝行業(yè)無法形成全國性的超大規(guī)模的企業(yè)，最主要的原因之一就是，施工服務(wù)的能力成為一個最重要的瓶頸。無法標(biāo)準(zhǔn)化，無法科學(xué)控制成本，這些都是全行業(yè)的一個瓶頸。在2024年，眾多企業(yè)都開始重點(diǎn)打造自己的施工服務(wù)能力，這個時候的整合施工服務(wù)，既是家裝企業(yè)需要調(diào)整的能力，也是整裝公司需要挑戰(zhàn)的能力。

編輯：程思