家居企業(yè)借勢(shì)明星營(yíng)銷，邁入年輕化時(shí)代

長(zhǎng)期以來(lái)，家居企業(yè)的營(yíng)銷方式都比較傳統(tǒng)，歷來(lái)較為慣用的營(yíng)銷方式有線下實(shí)體店活動(dòng)、明星代言及戶外投放大型廣告牌等。

不過(guò)受市場(chǎng)大環(huán)境影響，家居行業(yè)營(yíng)銷方式也隨之發(fā)生變化。近兩年，隨著線上新媒體渠道的崛起，玩法多樣化和品牌營(yíng)銷深入化，使得傳統(tǒng)的明星營(yíng)銷開始迭代，呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。

一、“老字號(hào)”逼近年輕態(tài)

明星代言趨于年輕化、流量化

隨著85后、90后逐漸成為剛需購(gòu)房主力，以及活躍在熒幕上的明星發(fā)生迭代，家居企業(yè)的品牌代言人也開啟了整體煥新的趨勢(shì)。

家居品牌代言人也似乎從“70后”明星蔣雯麗、周迅、李冰冰、舒淇等過(guò)渡到以“80后”、“90后”為主的明星。

例如2015年孫儷成為歐派代言人；2016年楊穎成為好萊客代言人；2020年，尚品宅配簽約趙麗穎為品牌代言人；2021年，鄧倫成為索菲亞代言人，王麗坤成為客來(lái)福代言人，黃軒成為維意定制代言人，迪麗熱巴成為冠珠瓷磚代言人等等。

這類明星往往有著高流量、高顏值、偶像化等鮮明個(gè)性化標(biāo)簽，對(duì)年輕消費(fèi)群體中有著龐大的影響力，且在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)上擁有著強(qiáng)大品牌號(hào)召力和帶貨能力。家居企業(yè)們通過(guò)與年輕頂流明星的合作，可以快速打開年輕消費(fèi)市場(chǎng)，提升品牌知名度，為品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型助力。

二、迎合家居消費(fèi)主角女性需求

從“清一色”女演員轉(zhuǎn)向男女明星平分秋色

家居企業(yè)代言人除了越來(lái)越年輕以外，還有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)是，家居代言人從早些年的知名影視劇女演員慢慢過(guò)渡到追求形象穩(wěn)重的男演員。

例如索菲亞與鄧倫、樂蝸家紡與任嘉倫、方太與陳坤、月影家居與楊洋、夢(mèng)潔家紡與肖戰(zhàn)、老板電器與許凱、王力安防與李易峰、雙虎家居與張若昀等等。

在傳統(tǒng)觀念里，女性和家居的關(guān)聯(lián)性往往更高一點(diǎn)，老一輩的消費(fèi)者更青睞具有親和力、事業(yè)有成、家庭幸福的女明星作為家居代言人。

而隨著時(shí)代的發(fā)展，新一代消費(fèi)者對(duì)“家”的認(rèn)知更多元化，且在一定程度上，大多數(shù)家居消費(fèi)的決策權(quán)在女主人手上，在家庭空間里相處更多時(shí)間的也是女主人，因此為了迎合女性消費(fèi)喜好，形象穩(wěn)重、事業(yè)有成的男明星也逐漸成為家居企業(yè)代言人的選擇。

三、營(yíng)銷形式多樣＋玩法新穎

打破行業(yè)壁壘，抓住流量密碼

隨著各大綜藝、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、直播等營(yíng)銷模式多樣化的興起，家居品牌商也紛紛開創(chuàng)新穎營(yíng)銷方式，打破行業(yè)壁壘，提供新娛樂方式，吸引海量用戶。

例如2022年開年第一槍，歐派王牌福利官關(guān)曉彤驚喜空降歐派直播間開年派利，“流量明星直播+鉅惠福利”引爆新春營(yíng)銷聲量，打造新年直播盛事；

志邦家居攜手鐘漢良打造的“志邦定制 小哇一下”活動(dòng)成功刷屏，通過(guò)一系列故事，讓受眾主動(dòng)成為傳播者；

顧家家居超級(jí)品牌日邀請(qǐng)明星張逸杰，抖音網(wǎng)紅大魔王唐梓、井迪、燕明琦等，進(jìn)行了一場(chǎng)懸念迭出的演繹；

還有“我樂家居315品牌日大賞”，聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔樂隊(duì)、馬薇薇等多個(gè)領(lǐng)域的頂流，以年輕人喜聞樂見的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原創(chuàng)新品，同時(shí)聯(lián)手經(jīng)銷商門店共同打造了一場(chǎng)星光熠熠 、聲量沸騰的家居界文娛盛宴等等。

其實(shí)提到營(yíng)銷，明星營(yíng)銷多樣化也算在家居行業(yè)掀起了內(nèi)卷浪潮。在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)下，自帶熱度的明星是助力家居品牌的絕佳利器，但在這個(gè)注意力稀缺的年代，能夠吸引消費(fèi)者注意力并將流量轉(zhuǎn)化銷量為也尤為重要。

在疫情成為新常態(tài)下，品牌營(yíng)銷也不斷涌現(xiàn)新跨界、新玩法和新模式，家居企業(yè)們都積極在營(yíng)銷浪潮中尋求新的機(jī)遇和突破。

小結(jié)：

在家居行業(yè)里，明星營(yíng)銷在很長(zhǎng)一段時(shí)間里將成為一種常用手段。因?yàn)樽詭Я髁亢头劢z熱度的明星，對(duì)品牌的推廣一直有著無(wú)法比擬的效果。

雖然2021年娛樂圈“塌房”事件多次引起公共輿論，明星背后合作的品牌也一次次被推向風(fēng)口浪尖。但企業(yè)們也不必過(guò)度緊張，當(dāng)合作明星出現(xiàn)負(fù)面影響時(shí)，只要處理得及時(shí)得當(dāng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也能增加公眾對(duì)品牌的好感度。不過(guò)家居企業(yè)在選擇代言人的時(shí)候，最好還是提前做好多方面背調(diào)，合理規(guī)避后期風(fēng)險(xiǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段明星營(yíng)銷對(duì)家居行業(yè)而言還是能帶來(lái)許多正面影響的，如若家居企業(yè)們想在明星營(yíng)銷方面多下功夫，則要加強(qiáng)撬動(dòng)以明星為“支點(diǎn)”的營(yíng)銷效能，為家居品牌更好賦能；同時(shí)企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)自身建設(shè)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

編輯202202