?一家浙江小鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)美國三分之一的智能床

1998年，45歲的唐國海懷著極大的遺憾和不甘告別了他的造車之旅。執(zhí)著于“制造夢”的他轉(zhuǎn)而投向其他領(lǐng)域，在2005年成立了中國第一家智能電動床公司麒盛科技。想做“中國造車第一人”的唐國海，陰差陽錯做了“中國電動床之父”。

收入主要來源于海外市場的麒盛，雖然在2019年成功登錄上交所，但在國內(nèi)的知名度并不高。直到2021年，麒盛成為2022年北京冬奧會和殘奧會官方智能床供應(yīng)商，在北京冬奧會期間，為冬奧村提供了6000多張智能床及17個公共智能睡眠休息艙。

運動員自發(fā)下場“帶貨”讓智能床一夜躥紅。美國雪橇運動員薩默·布里徹在社交媒體上發(fā)布視頻，大加贊揚冬奧智能床，稱其智能得難以置信。另一位美國單板滑雪運動員泰莎·莫德因為喜歡冬奧村智能床，運動會結(jié)束回到家后就從網(wǎng)上下單了同款。

冬奧會前后，“智能床”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)翻了5倍，資訊指數(shù)從幾乎是0一度飆升到近47萬。冬奧期間，京東智能床品類成交額同比增長達到230%。

唐國海其人、麒盛科技這家公司、智能床這個產(chǎn)業(yè)走進人們的視野，僅是一個冬奧熱搜的時間。

從造車到造床

1953年，唐國海出生在浙江嘉興。初中畢業(yè)后，他在知識青年下鄉(xiāng)的大潮中到農(nóng)村鍛煉了兩年。“當時農(nóng)村里干農(nóng)活很辛苦，沒有任何機械，連手扶拖拉機都沒有，物質(zhì)非常匱乏。我就覺得，應(yīng)該靠技術(shù)來創(chuàng)造財富。”唐國海說。

為此他自學(xué)了機械制圖、設(shè)計、制造等方面的知識，并先后在多個國企和社辦工廠打工，做的都是機械發(fā)明和制造相關(guān)工作。改革開放后下海經(jīng)商潮起，唐國海也在1987年以村辦企業(yè)的名義創(chuàng)辦了嘉興汽車模具廠。

嘉興汽車模具廠與中國二汽集團合作，參與了一款卡車駕駛室的研發(fā)。“整個駕駛室的沖壓件模具就是我們完成的。”唐國海告訴億歐，那是自己的第一桶金，一年半的時間賺了1500萬元。

在嘗到卡車駕駛室研發(fā)的甜頭后，唐國海有了更大的夢想：要生產(chǎn)家用轎車。1992年，嘉興汽車模具廠的第一輛微型轎車正式下線，并通過了天津國家技術(shù)檢測中心的條件測試。據(jù)資料記載，這應(yīng)該是國內(nèi)民營企業(yè)最早生產(chǎn)的汽車。

但產(chǎn)品沒有量產(chǎn)。因為嘉興汽車模具廠的產(chǎn)品沒有進入國家目錄，相當于沒有“準生證”。之后的6年里，公司都在為此奔波。在“準生證”遙遙無期的情況下，入不敷出的唐國海在1998年底徹底退出了汽車業(yè)。

世界仿佛跟他開了一個玩笑。不過，即便造車夢破碎了，生活還要繼續(xù)。

彼時，以鋼為基礎(chǔ)材料的彈力沙發(fā)床正時興，那個年代的人們都在追求“讓沙發(fā)躺起來”，唐國海順勢轉(zhuǎn)戰(zhàn)到沙發(fā)行業(yè)。做沙發(fā)床的材料和汽車一樣都是鋼制品，彈簧設(shè)計也有機械原理，之前的那些造車技術(shù)能用得上，此前跟隨唐國海造車的技術(shù)團隊，也隨著他一起轉(zhuǎn)了方向。

在沙發(fā)床耕耘了幾年，唐國海又冒出一個新的想法：既然沙發(fā)可以自動調(diào)節(jié)高低，那么床是不是也可以？一次偶然的機會，唐國海發(fā)現(xiàn)歐美早就有了這種床，而且賣得還不錯。

在歐美，智能床是個好生意。

中國人喜歡睡硬床，因為中國人普遍腰長、腿部較短，腰部貼在床上要有足夠的支撐，不然腰部下陷導(dǎo)致腰酸背痛。但歐美人愛睡軟床，因為外國人多數(shù)腿長、腰短，睡硬床就會腰部懸空，所以他們買床主要看床墊是否貼合身體曲線。

所以，以床墊為基礎(chǔ)的氣墊革命發(fā)生在歐美市場，氣墊床可以調(diào)節(jié)床的角度和弧度，在此基礎(chǔ)上又有了能自動調(diào)節(jié)的智能床。1987年，美國公司Sleep Number創(chuàng)立，公司定位為“提供睡眠解決方案和服務(wù)商”。1998年，Sleep Number成功上市，成為美國智能床獨角獸。

看到這一市場機會的唐國海，在2005年和幾位朋友創(chuàng)辦了一家智能電動床公司——麒盛科技，這也是中國最早一批專注做智能床的公司。

受消費習(xí)慣和市場使用規(guī)模影響，麒盛一開始的目標就是將中國的智能床賣向海外。根據(jù)2019年麒盛上市時提交的招股書，公司客戶主要為美國企業(yè)SSB、TSI和和COSTCO，前五大客戶的銷售收入占比70%以上，這為麒盛每年帶來近20億元的營收。

國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會報告顯示，2020年全美固定床的銷量為1832萬張，其中智能電動床的銷量為313萬張，占比14.08%。目前，美國智能床市場安裝率以30%的速度增長。尤其在疫情影響下，智能床產(chǎn)品的普及率正進一步上升。

經(jīng)過十幾年的努力，麒盛已經(jīng)成為全球智能床三巨頭之一。2018年，麒盛生產(chǎn)的智能床在全球銷量首次突破100萬張，2021年已經(jīng)占據(jù)美國市場1/3的市場份額，連續(xù)十年美國銷量第一。目前，麒盛科技智能床和智能電動床產(chǎn)品全球累積銷量已超800萬張。

不止是床

在歐美風(fēng)靡的智能床，在中國卻沒有那么香。

財通證券研報顯示，我國僅有2%的消費者了解并使用過智能電動床；28%的消費者表示聽說過但未見過；超過6成的消費者表示從未聽說過。

2022北京冬奧會智能床供應(yīng)商數(shù)據(jù)也顯示，中國每年150多萬張的智能電動床銷量中，有100多萬張銷往美國市場，國內(nèi)市場不足10萬張，與國外差別巨大。

這并不是因為睡慣了硬床的中國人不接受軟床，國內(nèi)智能床市場小的主要原因出在價格上。

京東數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的非智能床售價大概在3000-5000元之間，而麒盛冬奧同款智能床品牌舒福德的官網(wǎng)售價為8800元/張，其旗下另一品牌芝華仕智能床的到手價為7299元。這個價格即便放在現(xiàn)在的消費水平中也顯得略高昂。

所以在很長一段時間里，智能床在中國市場做得非常辛苦。多數(shù)投資人也認為造床這件事看起來太過“傳統(tǒng)”，并不具備豐富的想象力。

直到5G和AI技術(shù)應(yīng)用到整個家居行業(yè)，這才給行業(yè)帶來技術(shù)革命和資本熱流。

這兩年傳統(tǒng)家電家居公司、互聯(lián)網(wǎng)科技公司都“乘勢而上”，宣布要做全屋智能和智能家居，智能床自然也是其中的一個構(gòu)件。華為、海爾、小米，在全屋智能概念上battle不停；紅星美凱龍、居然之家及夢百合，也不斷在智能家居及智能床產(chǎn)品上推陳出新。

公開數(shù)據(jù)顯示，2016年以來中國的智能電動床市場規(guī)模在不斷擴大，在2020年達到24.4億元，預(yù)計2022年將達到27.3億元。

如特斯拉造的不是“車”，蘋果產(chǎn)的不是“手機”，智能床造的也不是“床”。

根據(jù)需要自由升降，僅僅是智能床的基本功能之一。通過遙控器，使用者可以輕松調(diào)整床頭、床位的高度。

冬奧智能床還支持“零重力模式”。所謂零重力模式，指的是接近于宇航員在太空中的姿態(tài)，可以通過遙控器將頭部位置抬升15度，腳部抬升35度，讓心臟與膝蓋處于同一水平線，有效分散身體壓力，幫助運動員進行睡前放松，以更好的狀態(tài)迎接比賽。

智能床的智能不僅在于具有自由升降等功能，其主要的核心技術(shù)體現(xiàn)在輔助睡眠和檢測睡眠健康上。通過手機App操作，可以監(jiān)測使用者的身體數(shù)據(jù)，幫助用戶實時查看睡眠和身體健康狀況，為身體機能提供參考指標。

這為智能床在更多產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用開辟了空間。

如今，越來越多的人正在遭受睡眠問題。根據(jù)世界衛(wèi)生組織和中國睡眠研究會數(shù)據(jù)顯示，全球睡眠障礙率達27%，中國成年人失眠發(fā)生率高達38.2%，超3億中國人有睡眠障礙。公開資料顯示，2020年我國睡眠經(jīng)濟的市場規(guī)模超過了4000億元，2030年有望突破1萬億元。

在多項技術(shù)的加持下，智能床目前可以讓體驗者有效分散身體壓力，幫助其進行睡前放松；還具有角度調(diào)節(jié)、打鼾干預(yù)、語音聲控、睡眠報告、呼吸和心率變異檢測等健康檢測功能。

“智能床真的能輔助睡眠，還具備心率檢測等多項功能的話，我會選擇購買。”一位消費者告訴億歐。

搭載睡眠和大健康經(jīng)濟，智能床可能就不是一張簡簡單單的床了。

中國“睡谷”

睡眠經(jīng)濟前途不可限量，憑借冬奧智能床出圈的嘉興也瞄準了這個萬億級的市場。

“美國有個‘硅谷’，中國能不能做個‘睡谷’？”兩年前，唐國海萌發(fā)了這樣一個想法，并向嘉興秀洲區(qū)政府提議，可以在當?shù)匕l(fā)展睡眠產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。最后嘉興秀洲區(qū)政府決議，在本地企業(yè)的協(xié)同下做中國“睡谷”。

在2021年9月于嘉興舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)+健康中國”大會上，嘉興秀洲區(qū)表示要重點規(guī)劃并打造“中國睡谷”，目標到“十四五”末，嘉興“中國睡谷”相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模目標要達到1000億元。

何為“中國睡谷”？就是要圍繞“睡眠大健康”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“科技、智造、生態(tài)”的睡眠大健康產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)規(guī)劃，睡眠經(jīng)濟包括智能家居（智能床）、睡眠醫(yī)療器械和智能可穿戴設(shè)備等智能制造產(chǎn)業(yè)。

嘉興要做“中國睡谷”，出于以下兩方面考量。

從市場規(guī)模來看，全球有20億人口有睡眠障礙，睡眠市場有很大潛力。公開資料顯示，60%的運動愛好者愿意為改善睡眠環(huán)境埋單，比如更換床墊、定制睡眠方案等，并且他們愿意花費上千元。

從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)看，嘉興有家居企業(yè)聚集。秀洲區(qū)王江涇鎮(zhèn)健康智能家居產(chǎn)業(yè)園集聚了麒盛科技、顧家家居等各類智能家居生產(chǎn)配套企業(yè)30余家。這些和睡眠以及智能家居相關(guān)的企業(yè)成為嘉興發(fā)展睡眠經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

可“睡谷”沒那么好當。在智能床賽道上，中國企業(yè)想要在國際市場上確立自己的地位，還有一些問題需要解決。

首先，目前這個行業(yè)很新，明確的標準還沒形成。雖然相關(guān)部門和有關(guān)企業(yè)已經(jīng)在起草協(xié)議，不過智能床行業(yè)的生產(chǎn)標準和資質(zhì)還未明確下來。

其次，智能床價格通常是普通家居品牌的兩倍，消費者會擔(dān)心價格和產(chǎn)品的性價比問題，也不清楚消費者到底可以享受哪些合法權(quán)益。

第三，目前智能床市場缺乏消費者耳熟能詳?shù)钠放疲暶o起后市場難免優(yōu)劣并存。一家智能床企業(yè)表示，智能床以前市場程度認可低，原因也在于智能床企業(yè)很少主動在市場建立品牌形象。

最后，智能床已經(jīng)不是簡簡單單在賣床，背后是整個智能軟件和服務(wù)體系的支持。

產(chǎn)業(yè)鏈上游包括電器部件、鋼材、皮革等原材料，電器部件主要為線性驅(qū)動、主控盒和遙控器；中游為智能電動床生產(chǎn)環(huán)節(jié)；下游為線上、線下銷售環(huán)節(jié)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電子化以及智能化屬性極高，目前國內(nèi)智能床企業(yè)的智能化和數(shù)據(jù)化還有一段路要走。

在一個“所見即所得”的新消費時代，市場已經(jīng)不再是“商家定義產(chǎn)品”，而是消費者反向定制產(chǎn)品。正如唐國海所說：“以前創(chuàng)業(yè)，想的就是把產(chǎn)品做好，能賣產(chǎn)品；現(xiàn)在是萬物智能時代，產(chǎn)品賣出去了才只是開始，真正賣的是系統(tǒng)和服務(wù)體驗。” 

諸如智能床的新興產(chǎn)業(yè)，需要的是一整套產(chǎn)品軟件和多維度銷售服務(wù)體系。屆時，“中國智造”才真正開始。