索菲亞正式入局櫥柜，勝算如何？

7月9日,索菲亞正式向外界宣布推出自有品牌“索菲亞門(mén)窗”,并計(jì)劃獨(dú)立招商，9月第一家店在廣州落地，繼索菲亞門(mén)窗上市還不到一個(gè)月，索菲亞櫥柜也重磅來(lái)襲，索菲亞定制櫥柜推出“城市合伙人”計(jì)劃，同時(shí)推出一系列加盟幫扶政策，引發(fā)定制家居業(yè)界的熱切關(guān)注。

家居巨頭品牌跨界門(mén)窗、櫥柜早已不是什么新鮮事，前有詩(shī)尼曼投資四千萬(wàn)重金打造門(mén)窗線，尚品宅配早已推出櫥柜產(chǎn)品，好萊客、百得勝等定制家居企業(yè)均在櫥柜產(chǎn)品上早早布局。

索菲亞的跨界優(yōu)勢(shì)

1、索菲亞深耕定制家居市場(chǎng)多年，資源整合能力、品牌推廣能力，制造能力交付能力等無(wú)論從后端制造到品牌營(yíng)銷，均有深厚的先天優(yōu)勢(shì)。

2、櫥柜行業(yè)作為家裝流量入口，是未來(lái)家居行業(yè)重兵爭(zhēng)搶的重點(diǎn)，索菲亞此次戰(zhàn)略進(jìn)軍櫥柜，可以見(jiàn)得是要搶抓流量入口。

3、整家、整裝定制發(fā)展的必然，缺少了櫥柜產(chǎn)品，整家、整裝定制都是不完整的，大家居一站式，一攬子解決的趨勢(shì)已成必然。

索菲亞的跨界挑戰(zhàn)

1、大家居產(chǎn)品的融合難度

雖然說(shuō)定制行業(yè)和櫥柜行業(yè)都屬于定制柜類，但區(qū)別還是很大的，櫥柜產(chǎn)品橫跨櫥柜、臺(tái)面、衛(wèi)浴、廚電等多個(gè)品類，對(duì)水電氣，尺寸把握要求高。

2、衣柜跨界做櫥柜，成功者不多

衣柜跨界做櫥柜，成功者不多，但櫥柜跨界經(jīng)營(yíng)定制衣柜，則相對(duì)顯得容易，能同時(shí)將定制櫥柜、衣柜都經(jīng)營(yíng)的非常好的，目前來(lái)看，主要是歐派、志邦。

從公開(kāi)的索菲亞櫥柜招募“城市合伙人”宣傳海報(bào)來(lái)看，這個(gè)重兵投入的新項(xiàng)目，非常值得期待。

解讀索菲亞櫥柜的商業(yè)模式

1、索菲亞櫥柜是索菲亞集團(tuán)重兵布局的新項(xiàng)目，傾注了許多資源，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立招商運(yùn)營(yíng)。

2、索菲亞櫥柜城市合伙人，專注銷售市場(chǎng)，后場(chǎng)省心托管，意思是索菲亞櫥柜經(jīng)銷商可以專注做運(yùn)營(yíng)，對(duì)于量尺設(shè)計(jì)安裝，這一系列定制家居最為復(fù)雜、最難解決的痛點(diǎn)，是不需要合伙人參與解決的，后場(chǎng)全部由索菲亞集團(tuán)解決，這無(wú)疑是對(duì)行業(yè)的一大顛覆。

3、索菲亞深諳定制家居經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，了解經(jīng)銷商痛點(diǎn)難點(diǎn)，海報(bào)說(shuō)道：沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不懂運(yùn)營(yíng)怎么辦?索菲亞櫥柜“城市合伙人”——全方位補(bǔ)貼保駕護(hù)航，頂級(jí)團(tuán)隊(duì)360°無(wú)死角盈利幫扶，從運(yùn)營(yíng)、銷售、設(shè)計(jì)、活動(dòng)、拎包、裝企、電商，從開(kāi)業(yè)到盈利，全程無(wú)憂。

這對(duì)于新加盟商、跨界經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商無(wú)疑是一重大利好，經(jīng)銷商除了可以依托索菲亞強(qiáng)大的品牌力引流，還可以全方位360°實(shí)施對(duì)加盟商的無(wú)死角幫扶，對(duì)于一個(gè)頭部企業(yè)，這對(duì)經(jīng)銷商無(wú)異于是"放狠招" 了！

索菲亞櫥柜勝算幾何？我們拭目以待！

作者 風(fēng)清揚(yáng)

編輯202202