陽臺定制，家居行業(yè)下一個千億藍海

據《中國住宅陽臺整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。

定制家居行業(yè)經歷十余年的高速發(fā)展，已經進入平穩(wěn)增長期。在定制家居的八大空間中，有一個長期被消費者重視，卻被產業(yè)忽視的空間，這就是陽臺。

陽臺定制本質上是陽臺空間的利用。作為家居中不可或缺的空間之一，陽臺已經成為消費者相當重視的空間。按照過去10年以內需要改造陽臺的容量計算，陽臺空間定制市場容量高達千億，是名副其實的行業(yè)新藍海。

報告顯示，中國1個陽臺的住宅占44.38%，2個陽臺的住宅占40.21%。

其中，不同等級城市的陽臺面積也有所不同。一線城市面積2～4平方米的陽臺占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4~6平方米的陽臺居多，分別占比是37.30%和42.86%。

另外，隨著年輕消費群體的崛起，陽臺從傳統(tǒng)的晾曬空間，逐漸演變?yōu)榧睢⑿蓍e與娛樂一體的整合空間，消費者在陽臺改造上的預算也在逐漸增加。

三萬以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬元~3萬元用于陽臺裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬元以上。

小陽臺、大集成，小空間、大定制，陽臺集合了地面、墻面、吊頂、晾衣架、洗衣機、門窗、遮陽簾、儲物柜等，客單量將有望超過定制家居，未來發(fā)展勢頭非常可觀。 

陽臺定制賽道雖然發(fā)展時間較短，過去幾年，仍有不少企業(yè)陸續(xù)加入，從目前來看，入局企業(yè)主要分為三大類：一是專業(yè)陽臺定制品牌，如懶貓木陽臺、享時光木陽臺、南北生活、玖米陽臺、奧普全功能陽臺、樓上陽臺等，這類企業(yè)較早涉足定制陽臺領域。

以懶貓木陽臺為例，進入領域10年，從私家花園轉型定制陽臺，以直營門店模式探索市場，從廣佛地區(qū)擴張到全國，2017到2018兩年營收翻了3.75倍，先后簽約萬科、保利、富力、方圓、珠江等房產公司，開發(fā)新樓盤拎包入住項目，一個小區(qū)可以拿下500多個整裝陽臺訂單。

二是定制家居企業(yè)旗下的定制陽臺業(yè)務，如索菲亞2017年推出了“花園陽臺”系列，主打陽臺收納；歐派、尚品宅配、金牌櫥柜也相繼推出多功能陽臺柜產品等定制陽臺服務。麗維家今年推出的陽臺局改，更包括了從陽臺墻、地、頂、柜、門窗、水電到電視墻改造的一體化定制。

第三類是與陽臺深度關聯的下游門窗定制品牌，如新標、美詩固等，這類企業(yè)則是以鋁鎂合金等金屬門窗優(yōu)勢加入到這場藍海之中。

不同品牌、不同企業(yè)的加入給定制陽臺、整裝陽臺這片新領域注入各自獨特的力量和活力。而隨著陽臺市場被更多的“拓荒者”所重視，定制陽臺、陽臺整裝也將被挖掘出更多的問題，需要產業(yè)鏈上下游及其配套產業(yè)去共同解決和完善。

雖然前景被看好，不過定制陽臺行業(yè)仍然存在許多問題。

一、開發(fā)商沒有真正重視陽臺。即使同一個樓層和戶型，陽臺的尺寸并不標準，排污口和開關的位置并不相同。再者，陽臺的施工質量也不被重視，經常會出現開裂、變形等情況。筆者查閱黑貓投訴平臺發(fā)現，有不少因為開發(fā)商原因導致陽臺問題的投訴。

二、裝修材料限制了定制陽臺的發(fā)展。材料的局限是定制陽臺行業(yè)的一個硬傷，缺少合適的材料，也無法少批量提供材料。現階段適合用于陽臺的材料并不多，由于長期經受戶外環(huán)境的考驗，陽臺材料的要求要高于室內材料，要兼具耐候性與美觀性。

三、陽臺無法實現標準化定制。陽臺體量小，供應鏈端又難以提供定制服務，使陽臺定制難以規(guī)模化發(fā)展，這也是各大全屋定制企業(yè)很少涉足陽臺定制的主要原因。

總結

定制陽臺領域前景大好，呈現出增速快、容量大、競爭小、利潤高的趨勢，也有不少品牌突飛猛進取得了非凡的進展，但是目前行業(yè)仍存在集中度較低、頭部品牌缺位的情況。

入局的企業(yè)想要在這片“處女”地大有作為，面臨的挑戰(zhàn)是如何把被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務。

不僅如此，定制陽臺作為一個新物種，品牌企業(yè)必須全力加速推動門店招商，強化消費者對陽臺定制的認知和需求，并在此基礎上豐富自己的銷售業(yè)態(tài)，從而打造一個更受歡迎的陽臺定制生態(tài)。

編輯202202