這幾家企業(yè)苦戰(zhàn)新增長(zhǎng)點(diǎn)，破局而起

據(jù)金牌、志邦、三棵樹(shù)、歐派、索菲亞等公司交出的成績(jī)單，新增長(zhǎng)點(diǎn)已然形成，實(shí)現(xiàn)了雙引擎甚至多引擎的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。

此外，富森美、夢(mèng)天、德?tīng)枴俚脛俚榷嗉覍?shí)力派，都在全力孵化新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并且有望打開(kāi)市場(chǎng)局面，讓外界看到又一輪上升勢(shì)頭，頭部效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。

金牌廚柜：2021年?duì)I收34.48億元，同比增長(zhǎng)30.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.38億元，同比增長(zhǎng)15.49%。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是廚柜，營(yíng)收24.8億元，同比增長(zhǎng)19.62%。衣柜成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)收8億元，同比增長(zhǎng)60.33%。

而且金牌的木門業(yè)務(wù)，有可能成為第三增長(zhǎng)點(diǎn)，雖說(shuō)收入才0.84億元，但同增速度高達(dá)242.17%，如果繼續(xù)保持，意味著做到數(shù)億規(guī)模，并不是問(wèn)題。

畢竟衣柜的門店已有919家，木門數(shù)量達(dá)到388家，呈現(xiàn)一片繁榮氣象。

還有整裝館35家，這是該公司的第四增長(zhǎng)點(diǎn)，也有可能走向成熟。

志邦家居：2021年?duì)I收約51.53億元，同比增長(zhǎng)34.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約5.06億元，同比增長(zhǎng)27.84%。

據(jù)公開(kāi)信息透露，高增長(zhǎng)的原因來(lái)自多方面，其中有一項(xiàng)就是：廚柜收入增長(zhǎng)穩(wěn)定，而衣柜收入高速增長(zhǎng)。

衣柜成為志邦家居的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

我們以前三季度的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，其中整體廚柜營(yíng)收約18.71億元，同增23.36%；定制衣柜收入約11.87億元，同增64.19%；木門收入約0.77億元，同增234.85%。

同樣，木門可能成為第三增長(zhǎng)點(diǎn)，如果保持增速，那么，做成幾億規(guī)模并非不可能。

三棵樹(shù)：長(zhǎng)期以來(lái)，工程墻面漆貢獻(xiàn)非常大，成就了三棵樹(shù)多年的高增長(zhǎng)。

2021年以來(lái)，家裝墻面漆開(kāi)始發(fā)力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20億。意味著，家裝墻面漆已是當(dāng)之無(wú)愧的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

在工程渠道之外，零售業(yè)務(wù)開(kāi)始放量，有可能彌補(bǔ)工程板塊面臨的沖擊。

歐派：不用過(guò)多介紹，櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建。緊接著，衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等新增長(zhǎng)點(diǎn)已浮出水面，表現(xiàn)強(qiáng)勁。

2021年前三季度，歐派衣柜拿下57.36億元，同比增長(zhǎng)50.53%，已經(jīng)接近2020全年的業(yè)績(jī)。而櫥柜也拿下了53.95億元，增幅36.18%，這個(gè)速度依然超過(guò)了絕大多數(shù)企業(yè)。

還有衛(wèi)浴，收入6.93億元，同比增長(zhǎng)38.11%；木門營(yíng)收8.37億元，同比增長(zhǎng)72.49%。這些數(shù)據(jù)都顯示出，歐派已有多個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)完成了孵化。

歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)值得重點(diǎn)關(guān)注，就接單業(yè)績(jī)來(lái)看，2021年7月底突破10億元，到11月15日突破20億元。

并且2021上半年已擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家，開(kāi)設(shè)整裝大家居門店651家，整裝業(yè)務(wù)已成為增長(zhǎng)新動(dòng)力，而且?guī)?dòng)了全品類的業(yè)績(jī)。

索菲亞：第二、三增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)形成。

以2021年的業(yè)績(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)，衣柜及配套產(chǎn)品收入82.69億元，同比增長(zhǎng)23.38%；櫥柜營(yíng)收14.2億元，同比增長(zhǎng)17.25%；木門營(yíng)收4.58億元，同比增長(zhǎng)56.86%。

也就是說(shuō)，櫥柜業(yè)務(wù)線的實(shí)力，已經(jīng)比得上一家二梯隊(duì)非上市公司，還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，一定程度上鞏固了頭部效應(yīng)。

木門還保持50%以上的增速，已有近5億的營(yíng)收，這條業(yè)務(wù)線有可能擴(kuò)大到10億規(guī)模，頗有成效。

就渠道開(kāi)發(fā)來(lái)講，索菲亞在經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，可能實(shí)現(xiàn)了第二增長(zhǎng)點(diǎn)的培育，就是整裝渠道，2021年收入5.29億元，同比3倍增長(zhǎng)。

近幾年里，打造新增長(zhǎng)點(diǎn)已成為眾多公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

并不是說(shuō)放棄原有戰(zhàn)場(chǎng)，把精力都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，而是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、確保原有的舞臺(tái)不出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)重新組建新的力量，探索新增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主力軍團(tuán)里，至少有上百公司都在全力培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，比如富森美、夢(mèng)天、德?tīng)枴俚脛佟⑸衅繁旧⒑萌R客、喜臨站、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、瑪格等。

富森美：在家居賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近年展開(kāi)了多起動(dòng)作，深度布局新增長(zhǎng)線。

典型的做法包括三條線，一是自營(yíng)新零售，組建新零售公司，2020年就開(kāi)了第一家自營(yíng)店“動(dòng)物交響團(tuán)”，銷售全品類家居產(chǎn)品。

2021年時(shí)，富森美組建新的公司，推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”，繼續(xù)走多品類家居、場(chǎng)景化的路線。對(duì)新零售業(yè)務(wù)稱得上寄予厚望，提出了“線下可復(fù)制，線上賣全國(guó)”的目標(biāo)。

二是裝修業(yè)務(wù)，早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司，調(diào)整為富森美建南，發(fā)力精裝房交付市場(chǎng)，隨后一直擴(kuò)大裝修業(yè)務(wù)，成立了新的公司。

三是新流量的增長(zhǎng)，跳出賣場(chǎng)物理空間的局限，主動(dòng)走出去尋找流量的新來(lái)源，把直播、短視頻、小程序商城等，都運(yùn)營(yíng)得頗有聲色，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)級(jí)的線上轉(zhuǎn)單。

夢(mèng)天家居：坐穩(wěn)木門頭部品牌的席位后，夢(mèng)天家居把新增長(zhǎng)點(diǎn)放到了木作戰(zhàn)略身上，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案，并將此業(yè)務(wù)定為發(fā)力方向。

并在兩年多時(shí)間里，通過(guò)多城市試點(diǎn)，跑通了從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這種業(yè)務(wù)以居家生活方式為引導(dǎo)，以門墻柜為主線，滿足入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書(shū)房等木作需求。

圍繞該戰(zhàn)略，夢(mèng)天家居已對(duì)終端展開(kāi)升級(jí)改造，推動(dòng)木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化體驗(yàn)。

并且顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋木作定制。

這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合，門墻柜一體化正在多個(gè)城市推行。 

百得勝：主力業(yè)務(wù)是柜類定制，包括衣柜、櫥柜、書(shū)柜等全屋柜類，在衣柜板塊優(yōu)勢(shì)頗為突出。

目前，百得勝將水漆整家定制列為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并推出兩大套餐：

一是28800元輕顏安選系列，包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾；

另一種是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。

以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合，構(gòu)建整家解決方案，滿足消費(fèi)者一體化設(shè)計(jì)、一站式購(gòu)齊的需求。

我們認(rèn)為，眾多家居企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期，一條轉(zhuǎn)型主線就是開(kāi)發(fā)新賽道、培育新業(yè)務(wù)、打造新增長(zhǎng)點(diǎn)，而要想成功，有必須基于原有業(yè)務(wù)的資源與運(yùn)營(yíng)能力優(yōu)勢(shì)，選擇一條新的潛力品類，以獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)投入運(yùn)營(yíng)。

成績(jī)并非一兩年可以見(jiàn)效，往往需要三五年的戰(zhàn)略定力，或可見(jiàn)到風(fēng)起帆動(dòng)，有所進(jìn)步。

編輯 202202