從定制家居行業(yè)變化看家居企業(yè)——創(chuàng)新求變推陳出新

走過疫情年，2020年上市家具企業(yè)財報備受關注。截至2021年2月份，已有7家定制家居企業(yè)發(fā)布2020年業(yè)績快報和預告，綜合來看，定制家居行業(yè)發(fā)生了以下幾點變化。

大部分穩(wěn)步增長

2020年很難，不過大部分定制家居企業(yè)交出的答卷依然是可喜的，都實現了穩(wěn)定的增長，給行業(yè)增添了不少信心。

在已發(fā)布業(yè)績情況的7家企業(yè)中，有5家2020年整體營業(yè)收入和凈利潤有不同程度的增長，其中營收漲幅大部分能保持在15％-25％之間，最高的甚至接近30%，凈利潤漲幅大部分保持在10％-20％之間，最高漲幅達到了40%-50%。

歷經十多年，在由“藍海”到“紅海”，競爭者從稀少到眾多的發(fā)展演變中，定制家居企業(yè)平均增速由60％以上，到2020年還能維持在20％左右，雖然增速下降，但對比其它家居細分品類的增速，已是相當不容易。

差距拉大

困難年，更是有實力企業(yè)的機會年。疫情年，讓定制賽道選手的名次逐漸拉開，一些選手大大領先后來者，一些選手逐漸掉隊，一些選手后發(fā)至上。

首席領跑員歐派2020年引領全行業(yè)的“無醛戰(zhàn)”，全年以150多億營收持續(xù)領跑定制家居行業(yè)，更領跑整個家居行業(yè)，并且市值一度突破千億；凈利潤20多億，營收和凈利潤幾乎都是第2名索菲亞的2倍。

值得注意的是，在2019年營收與索菲亞相差不大的尚品宅配，在2020年營收及凈利雙雙下跌，營收與索菲亞相差了20多億，與歐派相差了近100億。

定制家居第一梯隊，歐派家居已現龍頭之勢，對第二名、第三名形成了壓倒性的優(yōu)勢，索菲亞和尚品宅配的壓力將會更大。另外，好萊客已經逐漸滑出“第一梯隊”，志邦家居、金牌家居、我樂家居、皮阿諾成為“第二梯隊”的主力。

工程單快速增長

財報中，歐派、索菲亞、我樂家居、金牌廚柜、頂固等都明確提到工程單對2020年業(yè)績穩(wěn)定和增長的貢獻。

第一梯隊中，歐派和索菲亞早些年便開始發(fā)力工程單。2020年前三季度，歐派工程單收入同比增長了18.39%，索菲亞的工程單營收同比增長54.83%至約7億元，占公司總收入的比重亦增長到了14.39%。

 第二梯隊中，金牌廚柜工程單實現收入5.01億元，占同期總收入31%；志邦家居工程單收入增長了76.98%，銷售占比達25.3%。而2020年凈利潤增幅最大的我樂家居，近兩年的工程單業(yè)務平均增速達到了160.8%，2020年上半年工程收入依然保持了84%的高速增長至1.63億元。

近幾年，隨著各地精裝房政策的出臺，精裝房已逐漸成為一種主流趨勢。相關數據顯示，2020年全國住宅精裝修開盤的項目累計3742個，同比增長2.3%，其中精裝修配套產品中，櫥柜的套量達到320.1萬套。

可以預見的是，隨著精裝房趨勢的再發(fā)展，越來越多的定制家具企業(yè)將增設工程單業(yè)務。

整裝模式變化

2018年，整裝元年，很多定制家具企業(yè)試水整裝，瞄準萬億家裝市場。作為一片新興的“藍海”，整裝模式主要有兩種，一種是歐派與裝飾企業(yè)合作的模式，一種是尚品宅配整裝云平臺會員制+自營整裝的模式。這兩種模式經過2年的耕耘，各自都取得了一定的成績，其中2020歐派整裝營收12億，尚品宅配約4-6億。

歐派持續(xù)加大對整裝的投入，董事長姚良松在公開場合多次暢談整裝；尚品宅配則在2021年1月底公開表示，對原有的整裝云+自營模式進行調整，全面轉型整裝公司，未來尚品宅配不僅僅是定制家具企業(yè)，在各個城市會是一站式服務的整裝企業(yè)，同時會幫助加盟店轉型整裝。這一調整，對于業(yè)內及市場來說，無疑是一個極具震撼力的事件。

作為家居行業(yè)最具活力的門類，以上幾大變化折射出定制家居企業(yè)始終創(chuàng)新求變，不斷推陳出新，自我突破。（作者：葉巖）

編輯202103