中國的歷史是一部傳承的歷史。朝代的更替，文化的傳承，數千年下來，每個人、每個家族，乃至每一朝代，最關注的都是“接班”問題。無數宮斗和商戰大戲，基礎劇情沖突就是“接班”。
中國的歷史是一部傳承的歷史。朝代的更替，文化的傳承，數千年下來，每個人、每個家族，乃至每一朝代，最關注的都是“接班”問題。無數宮斗和商戰大戲，基礎劇情沖突就是“接班”。
這種傳承本質上與基因傳承一樣，與每個人的身份無關。理想情況下，只要有可能，每個人都希望自己的事業、職位都能傳承給自己的后代。
放在經銷商群體也一樣，他們都希望在退休時能將事業交給自己的孩子，哪怕這個事業并不是孩子需要的。這也是每個創業者，對“商二代”的期待。
今天的主人公就是“商二代”中的一個代表。楊霞，一個很普通的名字，但名字背后卻是一個很不普通的人。每一個見到楊霞的人，都感覺很親切，親切的像是鄰家妹妹一樣。可誰知，這個身材高挑清瘦的女孩子，卻掌控著一個年銷售上千萬元的基材店。
十二年前，從體制內到體制外的華麗轉變
十二年前，她剛畢業，憑借自身的努力，幸運地找到了一份體制內的工作。也許對一個女孩子來說，這真的是非常好的機會。體面的工作，規律的作休也一度讓楊霞產生了迷惘。對未來的迷惘，對生活的迷惘，也是對家庭的迷惘。說到家庭，楊霞的父親算是千年舟品牌的老一代服務商。楊霞也是從小就耳濡目染了建材生意場上的來來往往，也許就在那個時候，在她幼小的心里埋下了一顆綠色希望的種子。
說到為什么勇敢地跨出這一步，回家接手門店生意。楊霞認真回憶：“那個時候每天看到父母在門店都很忙，每天都是在不停的背板，送貨，記賬，催賬，還要清點庫存，門店接待客戶……”在她看來，父母的芳華在慢慢的逝去，自己應該要為這個家做一些什么。作為和千年舟共同成長的老一代服務商，對千年舟品牌的感情如同自己的孩子一般。因此埋在楊霞心中的種子在這一刻破土而出，下定決心，回家繼承父輩的基業。
團隊管理，消除負面情緒讓心情充滿陽光
如同很多私營企業主一樣，門店剛開始，團隊人少，都是夫妻檔之類，談不上什么團隊管理，但也是人情化為主。楊霞剛接手門店，什么不都太懂，但大家都很忙，也沒人會專門來教授她什么。只能每天跟著銷售談客戶，跟著司機去送貨，跟著內勤學做單……不停的去摸索，不停的去嘗試。一次次的失敗，也意味著一次次寶貴的經驗積累。而作為一個“商二代”，面臨的不單是外部業績的壓力，內部的人員壓力也是比較大的。人多的地方就有矛盾和是非，如何解決矛盾處理是非，是一個管理者必備的能力。“所謂攘外先安內，我的方式就是保證內部團隊的團結一致”，楊霞如是說。作為一個性格開朗活潑的人，她每次總能變成團隊當中的開心果和“潤滑劑”。無論是老員工還是新員工，都將她作為心目中的當家人來看待。因為只有心在一起了，大家的努力才會朝著同一個方向進發。
一視同仁，讓每一個客戶都享受賓至如歸
很多馳騁商場上的女性，可能有種種的不足，但是有一點卻是她們天生的優勢，那就是親和力。隨著業務的不斷發展，客戶群體的不斷增大，她更是將這一點發揮的淋漓盡致。由于門店在一個老市場內，市場在當地區域眾所周知，很多客戶都習慣于在市場內進行家裝建材的采購，無論是批發還是零售，讓門店每天真正的“門庭若市”。在聊到客戶服務這一塊，楊霞認為最關鍵的一點是靠“眼緣”。有別于工裝渠道的客戶，一般的家裝和零售客戶，很多時候產品品類多，單價低，不僅繁瑣，退換貨也是常有的事情。但是在她這邊，無論是買一盒釘子還是一張板子，都是一視同仁的對待。對于楊霞來說，今天來買一張板子的客戶，也許明天就會帶來一百張板子的銷量。用心服務好每一個客戶，讓每一個人從第一次眼光的接觸，就相信，你是一個可靠值得信賴的人，那么就意味著生意成功了一半！
夯實基礎，專注家工裝領域挖掘優勢深度
十余年如一日的打拼，能讓門店走到今天，自然離不開新老客戶的鼎力支持。老楊總雖然退居二線，但每天依然會風雨無阻到門店逛一圈。和周圍的老朋友聊聊天，和老客戶抽根煙。在他眼里，女兒已經完全獨擋一面，剩下的就是如何在原有的基礎上，繼續深耕細作下去。門店的銷量目前都是工裝項目為主，背后都是合作多年了項目伙伴在支持。俗話說的好“打江山容易守江山難”，老楊總深知年輕人有年輕人的想法和理念，因此很多時候都是默默的在背后支持楊霞的發展。而作為“商二代”，她也給自己立下了一個flag，那就是堅守（工裝）渠道不放松，進行優勢資源的整合，深度挖掘客戶需求，最大程度發揮現有客戶渠道的經濟效能。
循序漸進，從“商二代”向“創二代”進化
“商二代”今日面臨的市場環境，與老一輩已大為不同。現代的市場競爭是殘酷的，很多時候，你的失敗并不是你沒有進步，而僅僅是因為你的進步沒有對手快而已。
因此，不斷學習，正確學習，是接班的“商二代”成長為真正的“創二代”的關鍵。在聊到未來發展規劃的時候，楊霞說，經過十余年的摸爬滾打，自己已經從一只菜鳥變成老司機了。未來也將會不斷的提升團隊的協作能力，增加售前的客戶培養過程，結合千年舟品牌的影響力，讓更多的消費者能夠認識千年舟產品，識別千年舟產品，接受千年舟產品，從而享受千年舟產品。不斷開創消費者的服務領域創新，從產品產生價值到服務產生價值。真誠地對待每一個客戶，真正的讓千年舟品牌走入萬戶千家！
結語
老一輩的服務商，自己創業上的“無師自通”是被逼的，是在不斷失敗和付出代價中成長的。時過境遷，如果“商二代”仍然依靠這種方式來成長，那么他只是父輩的“復印件”而已。商場如戰場，不是逆水行舟而是生死存亡。每一個“楊霞”都有屬于自己的故事，愿每一個“商二代”都能繼續扛起父輩的旗幟，勇往直前，永不言敗！
編輯202102
