向歐派姚良松和尚品宅配李連柱學戰(zhàn)略

他們是1992年鄧公南巡后的那一代成功企業(yè)家的經(jīng)典代表。

姚良松，廣東梅州人，北京航空航天大學畢業(yè)，歐派家居集團董事長；李連柱，山西太原人，華南理工大學畢業(yè)，尚品宅配集團董事長。

姚良松旗下的歐派、李連柱旗下的尚品宅配，連同索菲亞，被業(yè)界譽為“全屋定制三巨頭”。

一個有意思的現(xiàn)象是，姚良松和李連柱都是名牌大學工科畢業(yè)、他們的年齡也差不多、他們創(chuàng)業(yè)的時間也差不多在1994年、他們的企業(yè)上市的時間都是在2017年。

在我看來，他們是屬于1992年鄧公南巡后的那一代成功企業(yè)家的經(jīng)典代表。

姚良松在和我聊天時就特別感激鄧小平，因為鄧公開創(chuàng)的改革開放時代，為他們這一代創(chuàng)業(yè)家提供了千載難逢的機會。

27年前，在創(chuàng)造性移植歐洲經(jīng)驗的基礎上，姚良松旗下的歐派開創(chuàng)了中國櫥柜產(chǎn)業(yè)的新時代；也是在27年前，李連柱旗下的圓方軟件（尚品宅配的前身）開創(chuàng)了中國家居建材家裝業(yè)軟件化數(shù)字化的新時代。

人才戰(zhàn)略

姚良松包容 ，李連柱穩(wěn)固

最近一兩年，全屋定制家居領域最大的熱點是頭部企業(yè)的高管變動，特別是歐派和索菲亞之間的高管變動，我研究了一下，這些全屋定制家居領域比較稀缺的高管，大部分出身歐派，他們離開歐派時，姚良松沒有阻擋，他們重返歐派時，姚良松表示歡迎，這種情況在全屋定制家居企業(yè)領域少見，恐怕在中國企業(yè)里也是稀奇，我和圈內(nèi)外朋友都認為，作為企業(yè)家，姚良松在用人戰(zhàn)略上體現(xiàn)出來的包容和大度，實屬罕見。

李連柱在人才戰(zhàn)略上的一個非常顯著的特點是穩(wěn)固，尚品宅配集團旗下有尚品宅配、新居網(wǎng)、維意定制、圓方、維尚家具五大子公司，這些子公司的操盤手都是在圓方軟件時代跟著李連柱開疆拓土的，李連柱和這些高管們的合作時間超過了20年，五大子公司、五位高管、20年合作，這在全屋定制家居領域是沒有的現(xiàn)象，在中國企業(yè)界也是極其少有的，我認為，這和李連柱的個人魅力及儒雅風格有關，也和李連柱在管理上敢于、樂于、善于授權(quán)有關，李連柱和我溝通的時候說到一個管理理念：用心培養(yǎng)自己的手下，給他們空間，放手給他們干，讓他們?nèi)〉贸晒Γ顬橹匾?/span>

發(fā)展戰(zhàn)略

姚良松走“實體+資本”路線，

李連柱走“實體+資本+互聯(lián)網(wǎng)”路線

上個世紀90年代，我在南風窗做記者時，采訪過姚良松，那時，他在廣州白云區(qū)的鶴邊橋租了一個廠房生產(chǎn)和銷售櫥柜；我也采訪過李連柱，那時，他在廣州天河區(qū)五山租了一個辦公室做家居設計軟件的開發(fā)和銷售。

現(xiàn)在，歐派在廣州花都擁有亞洲最大的定制家居生產(chǎn)基地、制造基地遍布東南西北中、在廣州琶洲正在建設一棟總部寫字樓；尚品宅配制造基地落子廣東、江蘇、四川，在佛山和廣州天河分別建設總部寫字樓。

歐派和尚品宅配都是在2017年上市的，此后，歐派走上了“實體＋資本”的道路，尚品宅配走向了“實體＋互聯(lián)網(wǎng)＋資本”的道路。

歐派的“實體＋資本”路線走得有聲有色，虛實結(jié)合，是中國家居建材家裝領域少有的市值千億的上市公司，尚品宅配的“實體＋互聯(lián)網(wǎng)＋資本”路線走得多姿多彩，虛實結(jié)合、線上線下結(jié)合，是中國家居建材家裝領域罕見的創(chuàng)新性上市公司，特別是新居網(wǎng)在O2O領域的建樹，笑傲群雄。

企業(yè)戰(zhàn)略

姚良松以櫥衣為支柱進行平臺化拓展，

李連柱以整裝為版圖構(gòu)建平臺化世界

姚良松以櫥衣為兩大支柱，在構(gòu)建歐派的平臺化世界，歐派櫥柜一直是行業(yè)老大、歐派衣柜在行業(yè)里處在數(shù)一數(shù)二的地位，在此基礎上，姚良松進行了平臺化的縱橫布局，橫向推歐派整裝大家居，縱向推優(yōu)材計劃和鉑倫斯全球設計獎，上下游通吃。

李連柱以整裝為版圖構(gòu)建尚品宅配的平臺化世界，他的最新工具是BIM，他的最新動作是和京東進行戰(zhàn)略合作 ，在供應鏈、制造鏈、終端鏈、消費鏈，在線上和線下，也追求贏家通吃。