“問道-成品轉(zhuǎn)型&定制升級”研討會（二）：轉(zhuǎn)型也需技術賦能！

繼“問道-成品轉(zhuǎn)型&定制升級”研討會首次亮相之后，8月31日，研討會迎來了第二期專題活動。本次活動上午場圍繞成品轉(zhuǎn)型&定制升級，川粵兩地大咖同臺對話；下午場則圍繞定制家居行業(yè)的設計、智造、數(shù)字化方向展開探討。

在上午場的活動中，會議主題圍繞共建一個交流、溝通的平臺展開，通過平臺的紐帶，將廣東產(chǎn)業(yè)帶的新認知、新理念、新的運作模式帶到四川家居產(chǎn)業(yè)帶，幫助川派定制企業(yè)彰顯特色，快速發(fā)展縮短差距，從而為中國的定制家居市場，提供更好的服務和產(chǎn)品。

1、展會是“臨門一腳”，業(yè)務的功夫要下在平時

當廣東省定制家居協(xié)會將定制展帶進了成都，許多企業(yè)都對此蠢蠢欲動。在活動現(xiàn)場，就有川派企業(yè)向科凡家居股份有限公司的董事長林濤提問，企業(yè)應該如何看待參展這件事？

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡定制董事長 林濤

林濤在會上解答，相較招聘職業(yè)經(jīng)理人，展會的投入不僅更高效，而且更便宜。但中小定制企業(yè)要對展會有正確的認知：

其一，行業(yè)性的展會是企業(yè)露面的機會，企業(yè)參展不能心血來潮，需要把參展作為“永不落幕的廣告牌”，才能夠被行業(yè)和觀眾長久地記住。

其二，展會雖然是為了招攬客戶，但更多的功夫要下在平時，參加展會只是將長期積累完成最后轉(zhuǎn)化的“臨門一腳”，所以，要正確看待展會的招商效果。

其三，參展能夠表現(xiàn)品牌的設計理念。通過持續(xù)參展，以設計和產(chǎn)品來打造自己的風格，占領消費者的心智，通過展會實現(xiàn)情懷設計落地的一個傳播。這也是我們看到對設計方面有追求的企業(yè)，持續(xù)不斷參加展會的原因。

2、成品升維定制，做全屋業(yè)務也要看定位

緊隨其后，Mouba慕柏皮革門板廠總經(jīng)理張秋，請教林濤關于皮革門的應用，和全屋整裝業(yè)務方面的發(fā)展建議和看法。

林濤說，首先，企業(yè)的定位必須清楚，不要想著做成全屋，不要依賴大客戶，這樣就避免了被壓資金的風險。其二，小品牌的產(chǎn)品需要落地款，不用開發(fā)太多種類，方便直接販賣。所以，做皮革品類，成為更多品牌的供貨商，就是很好的狀態(tài)。

他表示，成品升維定制，一定要保留原來成品的優(yōu)勢，然后開發(fā)定制業(yè)務的新亮點。不要過度研發(fā)，“偽定制+成品”可能是更好的策略。

最后，成都博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，在會上做了總結(jié)發(fā)言，他認為，當前整個定制產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，其實仍然有提升的空間，想要在競爭激烈的市場下實現(xiàn)新的成長，不能只關注于某一個區(qū)域，需要讓整個行業(yè)的蛋糕做大，市場規(guī)模繼續(xù)擴張，這離不開川粵定制企業(yè)的相互交流、共同成長。

成都博駿傳媒總經(jīng)理 曾勇

3、縱覽定制發(fā)展，技術賦能不可或缺

上午場活動，川粵企業(yè)圍繞著參展和業(yè)務發(fā)展等具體問題做了溝通，下午場活動則以技術賦能定制作為切入點，主題為“設計-智造-定制家居數(shù)字化思享會”。通過造易軟件和阿里巴巴旗下每平每屋智造平臺的分享和介紹，參會成員共同感受，定制的全鏈路數(shù)字化如何為行業(yè)塑造出一幅宏偉的發(fā)展藍圖。

首先致辭的是新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會主任楊值，她在會上代表新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會對此次活動表示了大力支持，希望產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化技術的賦能之下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，四川家居行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)新崛起。

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新都區(qū)智能家居產(chǎn)業(yè)園管委會主任 楊值

成都博駿傳媒總經(jīng)理曾勇，也在會上發(fā)言表示，造易軟件不僅是協(xié)會的會員，也是行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。他說，縱觀定制行業(yè)的發(fā)展，技術的賦能作用不可或缺，而造易軟件和每平每屋的動作和布局，可能為行業(yè)書寫著一個新的未來。

4、打通全鏈路數(shù)字化，技術帶領定制去向何方？

造易軟件新制造中心總經(jīng)理李燁在會上說，造易軟件一直以來，都在致力于解決大規(guī)模定制的“交付難題”，將信息標準化、規(guī)范化、數(shù)字化依托其PDM全品類定制產(chǎn)品數(shù)據(jù)平臺，為企業(yè)實現(xiàn)前后端同源，打通全鏈路數(shù)字化中關鍵“癥結(jié)”。

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造易軟件新制造中心總經(jīng)理 李燁

她在會上展示了2020年度造易用戶企業(yè)運營數(shù)據(jù)，其中精準指導用戶訂單數(shù)150萬+，系統(tǒng)支撐下用戶年產(chǎn)值300億+，處理前后端一體化訂單實現(xiàn)100%全自動化和智能排程，平均系統(tǒng)拆單效率為10秒，10秒自動生成工藝信息，年生產(chǎn)制造數(shù)據(jù)達2800個G。

如今，和阿里巴巴旗下每平每屋智造平臺共同推出的解決方案，具有工藝全、上手快、數(shù)據(jù)準確、不用自建產(chǎn)品庫等優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)更好完成全鏈路數(shù)字化的搭建。

阿里巴巴旗下每平每屋智造業(yè)務負責人錢江在會上談到，每平每屋打造了從全域營銷到設計工具，到零售門店解決方案，再到生產(chǎn)制造同源一體的整個流程的還原，最后交付出一體化、全鏈路、數(shù)字化的一套解決方案。正是希望通過對定制供給側(cè)的改造和升級，使整個服務、品質(zhì)能夠讓消費者的體驗有所感知，讓消費者認為服務更加可靠。

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每平每屋智造業(yè)務負責人 錢江

即使是面對未來下一代的審美、消費需求的浪潮和對服務的要求，也能從平臺的數(shù)據(jù)中實現(xiàn)洞察、提前應對和改變。

活動尾聲，九天智能家居COO茍汪、造易軟件執(zhí)行總裁胡鵬、每平每屋制造業(yè)務負責人錢江、百V全屋定制營銷總監(jiān)祖凱，圍繞大家關心的企業(yè)定制交付、數(shù)字化流程等問題進行交流和溝通，通過專業(yè)的解答和經(jīng)驗分享，為企業(yè)指出了一條科學的、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型之路。

川派定制想要發(fā)展，要補齊的確實還有很多。此次研討會，分別從運營、管理以及技術賦能等多個角度，為整個西南定制產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展指明了方向。未來，究竟該如何才能走得更好，還需要行業(yè)同仁更多的交流，和共同的努力。

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編輯202102