慎思“大家居” 拒絕一味的大而全

當(dāng)前，消費(fèi)需求升級(jí)且改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，引發(fā)了一站式服務(wù)、整裝大家居等消費(fèi)新需求。為迎合這種需求，陶衛(wèi)企業(yè)不斷豐富擴(kuò)充自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)跨界，但對(duì)于“大而全”潮流的涌動(dòng)，“大家居”的概念褒貶不一.

大而全，曾是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代國(guó)有企業(yè)的通行作法，最終沉重包袱讓企業(yè)無(wú)力回天。但不得不說(shuō)，這種發(fā)展模式在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之一的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，有著相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)。

近期，有業(yè)內(nèi)人士提出大而全是發(fā)展的絆腳石，筆者也持相同看法。可是問(wèn)題來(lái)了，既然大而全、小而全無(wú)法突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，但當(dāng)前大潮涌動(dòng)、備受追捧的大家居概念又作何解釋呢？

目前，不少陶衛(wèi)企業(yè)延伸產(chǎn)品供應(yīng)鏈，跨界大家居。惠達(dá)進(jìn)軍整體衛(wèi)浴領(lǐng)域，東鵬的“整裝產(chǎn)品包”囊括了瓷磚、潔具、廚電、吊頂、門(mén)窗、涂料等，還有更多企業(yè)致力于打造大家居藍(lán)海市場(chǎng)的旗艦企業(yè)。許多建材家居企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，謀求做大做強(qiáng)做優(yōu)，規(guī)劃中有向上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈的影子，或是跨界到鄰近、相關(guān)產(chǎn)業(yè)，目標(biāo)直指大家居。

當(dāng)前，消費(fèi)需求升級(jí)且改變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，引發(fā)了一站式服務(wù)、整裝大家居等消費(fèi)新需求。為迎合這種需求，陶衛(wèi)企業(yè)不斷豐富擴(kuò)充自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)跨界，一些多元化經(jīng)營(yíng)模式陶衛(wèi)企業(yè)中已成雛形。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及企業(yè)戰(zhàn)略角度分析，紅火的大家居概念從熱炒到落地，從跟風(fēng)者眾到樂(lè)極生悲最終洗牌的固有套路，大家居能走多遠(yuǎn)，能否給包括陶衛(wèi)業(yè)在內(nèi)的建材家居企業(yè)帶來(lái)碩果累累的明天，無(wú)人能給出準(zhǔn)確答案。

涉足大家居，對(duì)陶衛(wèi)企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在。無(wú)視消費(fèi)者的需求變化，企業(yè)生存會(huì)受阻，若面面俱到，企業(yè)同樣會(huì)面臨捉襟見(jiàn)肘的情景。這是一種取舍的智慧選擇，更是陶衛(wèi)企業(yè)如何在大家居潮流中不迷失、不逐流，在參與者眾多的競(jìng)爭(zhēng)中勝出的命運(yùn)挑戰(zhàn)。

大家居，是市場(chǎng)和消費(fèi)者出的必答題，但企業(yè)若只為大家居而對(duì)建材家居類(lèi)產(chǎn)品采用加法模式，那必將演變成過(guò)去的“大而全”，究竟對(duì)陶衛(wèi)業(yè)的發(fā)展是助力還是掣肘？

彼時(shí)的大而全，不同于此時(shí)的大家居，畢竟各種環(huán)境、資源和條件都發(fā)生了顛覆性變化。大家居的實(shí)質(zhì)是將消費(fèi)者裝飾裝修的所有部品，統(tǒng)一整合設(shè)計(jì)、統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格、統(tǒng)一品牌模式、統(tǒng)一裝修安裝，來(lái)獲取85后、90后新一代消費(fèi)群體的歡心。

說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，于資金鏈、成本、流通渠道、經(jīng)銷(xiāo)商政策、安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的挑戰(zhàn)都是巨大的，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不同產(chǎn)品類(lèi)別，甚至跨界產(chǎn)品類(lèi)別的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)管控、品牌建設(shè)等方面的困難更是艱巨。所謂隔行如隔山，對(duì)全職類(lèi)管理、全品類(lèi)管控、大家居設(shè)計(jì)、整體化營(yíng)銷(xiāo)、全產(chǎn)品安裝等人才需求更是對(duì)企業(yè)的超高難度考驗(yàn)。

大家居趨勢(shì)似乎為家居企業(yè)指明發(fā)展方向，但大家居產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展，絕不能靠拼湊，絕不能重復(fù)“大而全”。這與企業(yè)專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心的工匠品質(zhì)要求是背離的，對(duì)成就強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、強(qiáng)品牌的發(fā)展目標(biāo)也不相符。

編輯 201803