軟裝行業(yè)變革迫切，三大趨勢助力C端崛起

2018年，在房地產(chǎn)業(yè)大呼“拐點”時，家居裝飾行業(yè)實際上也迎來了變革的時代！這其中，尤以軟裝行業(yè)為盛！成品化、時尚化、藝術(shù)化，作為引領(lǐng)軟裝行業(yè)開啟變革之路的三大關(guān)鍵詞，正在持續(xù)發(fā)酵中，并有望借助產(chǎn)業(yè)鏈和渠道的重塑構(gòu)建一個全新的軟裝生態(tài)。

行業(yè)觀察

品牌集中度低+信息化程度低+渠道成本高，軟裝行業(yè)變革需求迫切

軟裝，從概念出現(xiàn)到形成行業(yè)只不過是短短十余年。無論是軟裝行業(yè)從無到有，還是軟裝行業(yè)的從小到大，背后的核心動力便是消費者需求的轉(zhuǎn)變。國人對于家居空間的需求，從早期的注重功能性，變得越來越強調(diào)裝飾性，軟裝行業(yè)由此迎來了蔚然勃興的10年。

軟裝是一個特殊的行業(yè)，過去的產(chǎn)品形態(tài)以“家紡”為主，渠道形態(tài)則以分散在家居賣場、臨街商鋪的窗簾店為主。因此，對于大大小小的家紡企業(yè)而言，過去十余年一直關(guān)注的都是B端市場，在C端并沒有形成品牌效應(yīng)，因此諸如歐派、索菲亞這類自帶品牌優(yōu)勢和流量優(yōu)勢的跨界軍團，難免會讓很多家紡企業(yè)產(chǎn)生很強的危機感。

與此同時，由于以窗簾為主打的軟裝產(chǎn)品，生產(chǎn)的流程十分繁雜，自動化程度比較低，不僅限制了企業(yè)的規(guī)模擴張，也讓家紡行業(yè)在行業(yè)巨頭面前缺少存在感。據(jù)了解，目前占比較高的中型家紡企業(yè)，年銷售額大多在5000萬左右，不能像定制家具企業(yè)那樣借助大規(guī)模柔性化生產(chǎn)來提升生產(chǎn)效能和形成成本優(yōu)勢。

此外，由于窗簾企業(yè)過去大多只賣布，對于在終端開窗簾店的小B而言，不僅要解決開店攬客的問題，還必須解決量尺、設(shè)計、成功加工和安裝的問題，運營的成本居高不下。因此，出廠價20元/米的布，到了小B手里哪怕加價3到4倍出售，很多小B依然很難賺錢。

不過，步入2018年，對于家紡行業(yè)而言，無論是外部環(huán)境還是內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了巨大變化。一方面，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的定制巨頭，紛紛切入包括窗簾在內(nèi)的軟裝市場，傳言以顧家為代表的成品家具品牌，也在謀求將窗簾整合到各自的整體家居體系之中。跨界搶食者的增多，要求家紡企業(yè)必須通過轉(zhuǎn)型謀求更好的應(yīng)對。

另一方面，隨著80、90和00后消費群體的崛起，對于軟裝產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。以H&M、無印良品、ZARA為代表的快時尚品牌，切入家居領(lǐng)域并受到了年青一代消費群體的熱烈追捧。受此影響，少數(shù)對市場變換更為敏銳的家紡企業(yè)，開始積極謀求產(chǎn)品定位與終端模式的變革，以便在下一個風(fēng)口來臨前提前卡位。

市場情報

三大流行趨勢，將助力整體軟裝C端崛起。

1、時尚化

繼H&M、ZARA和MUJI等快時尚品牌的“HOME”系列登陸中國市場之后，家居時尚化的浪潮在終端愈發(fā)顯見。2018年8月，深圳國際家居軟裝博覽會總經(jīng)理蕭健承在接受記者采訪時表示，推動軟裝時尚化將成為深圳國際家居軟裝博覽會戰(zhàn)略布局的一部分。

2018年9月，橙家零售平臺———O-LIVING橙生活與西班牙頂級家居品牌La Forma達成戰(zhàn)略合作，以滿足國內(nèi)消費者對快時尚國度的進口家居體驗。

在蕭健承看來，建立在窗簾成品化基礎(chǔ)上的窗簾時尚化，更符合年青一代消費群體對窗簾的需求。參照裁縫店時代到成衣時代的轉(zhuǎn)變，窗簾時尚化意味著更高的購買頻次，更簡單的安裝方式，更優(yōu)的性價比。

2、藝術(shù)化

2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會尚未開啟，不過根據(jù)記者提前打探的消息，至少兩家品牌都將攜全新的“藝術(shù)軟裝”系列產(chǎn)品亮相。杭州美布美總經(jīng)理莫百民透露，原本專注高端軟裝的美布美，正在規(guī)劃一個全新的藝術(shù)軟裝品牌，通過將藝術(shù)與布藝相結(jié)合，構(gòu)建一個全新的藝術(shù)軟裝品類。無獨有偶，來自廣州的藝術(shù)機構(gòu)紅蜓公社2019年3月不僅將首度亮相深圳國際家居軟裝博覽會，而且通過將藝術(shù)家的版權(quán)與掛畫、布藝、家品掛鉤，“讓大師作品進入百姓人家”。

在紅蜓公社總經(jīng)理龍隆看來，中國的城市化進程越來越快，人們的生活觀念及生活方式都發(fā)生巨大變化，世界各地每天都在舉辦不同的藝術(shù)活動，藝術(shù)與生活結(jié)合的產(chǎn)品、場景及體系已經(jīng)在逐漸構(gòu)建，藝術(shù)生活化的時代已然到來，軟裝與藝術(shù)的結(jié)合將成為必然。

3、成品化

未來家紡行業(yè)將何去從何？無論是名成企業(yè)的CEO殷文，還是簾到家董事長胡忠躍，都認為窗簾成品化將會是未來家紡企業(yè)形成新生態(tài)的引爆點。根據(jù)記者的不完全了解，在成品窗簾領(lǐng)域，除了早期切入成品窗簾的“如魚得水”，以“致居”“城市客廳”為代表的成品窗簾品牌正在快速崛起。

“3年前，成品窗簾還是個概念，而明年的家紡展估計超過100家企業(yè)推出各種成品簾和成品定制。”深圳國際家居軟裝博覽會總經(jīng)理蕭健承透露，2019年3月的深圳國際家居軟裝博覽會，成品窗簾將會成為當(dāng)紅炸子雞。

根據(jù)記者對杭州一些成品窗簾企業(yè)的走訪，成品窗簾之所以會快速躥紅，主要是因為以下兩個方面的原因。

對于廠家而言，借助窗簾成品化，可以極大地提升生產(chǎn)效能并幫助廠家降低庫存壓力。“過去我們一個工人，一天只能生產(chǎn)兩套窗簾，成品化之后，我們一個工人每天可以生產(chǎn)幾十套窗簾。不僅如此，成品化之后，我們的庫存周轉(zhuǎn)率提升了五倍左右，大大降低了我們的備貨成本。”杭州城市客廳的負責(zé)人透露，從3月份始推成品窗簾，短短半年多的時間，城市客廳的銷售額已經(jīng)達到了2000多萬。

對于終端市場而言，廠家成品化輸出，意味著經(jīng)銷商可以不需要專門的加工場地，也不需要請設(shè)計師，可以大大降低開店成本。對于消費者而言，來自廠家的專業(yè)設(shè)計支持和標(biāo)準(zhǔn)化加工工藝，意味著更好的交付品質(zhì)。

編輯 201802