歡迎來到家居網鏈!
您的位置:首頁 > 整體家裝 > 行業培訓 >

撕掉標簽,定制家居還有多少企業能玩轉?

2018-08-19 10:19:26    來源:中國環保家居網鏈   
  】【打印】【關閉

但除了耳熟能詳的歐派、索菲亞、瑪格、志邦、皮阿諾等幾家大品牌外,更多的是眾多小品牌在公眾視野的聚眾亮相,東西南北定制家居“主力品牌”更是紛紛傾巢出動……這反映出越來越多的傳統家居企業向定制家居轉變,同時定制家居的市場滲透率也在逐步提升。

2018年7月8~11日,在覆蓋家居全產業鏈行業的盛會——第20屆中國建博會(廣州)上,定制家居企業已占據45%的展位。但除了耳熟能詳的歐派、索菲亞、瑪格、志邦、皮阿諾等幾家大品牌外,更多的是眾多小品牌在公眾視野的聚眾亮相,東西南北定制家居“主力品牌”更是紛紛傾巢出動……這反映出越來越多的傳統家居企業向定制家居轉變,同時定制家居的市場滲透率也在逐步提升。

如果以2011年索菲亞的上市為開端,定制家居邁入了發展的快車道,隨著2017年迎來上市小高潮,讓我們看到定制的活力,它似乎一直是行業的一大風口。

隨著各家投入重金,定制家居領域內的競爭越來越充分。業內轉型者與跨界者如雨后春筍般涌現、資本力量暗流涌流,定制家居企業在這樣的熱度下到底活的如何?當越來越多的企業想要來分一杯羹,當定制越做越重,有多少品牌還能玩好定制并玩得長遠?

風口上的豬不一定都能飛起來

至少在10年前,定制家居就已在路上。大概從2015、2016年開始,定制家居逐漸成為行業熱點,到2017年時上升到一個高峰,被視為風口。但并不是所有的豬都能在風口上飛起來。

表面上看,定制家居行業準入門檻低,能生產就能做定制,有的幾十萬即可以啟動項目。因此在定制風行的幾年里,全國小作坊雨后春筍般的崛起了。但大多數因為營銷與運營能力不夠,在這幾年里都未成為“風口上的豬”。有相關人士還表示,一些主打價格的套餐很難盈利,行業的凈利潤一般只在15%~18%之間,降到一定的程度,就只有1%~2%的利潤,甚至可能無法盈利。

而同時巨頭品牌們也已砸重金入場,2018年顧家家居并購班爾奇,進軍全屋定制;315之后歐派、索菲亞和尚品宅配也掀起三巨頭的市場爭奪戰,全國渠道拓展步伐加快。但這個產業仍然處在十分分散的狀態。根據去年的年報,三巨頭的總營收也不到200億,占這個市場容量的比例尚不到10%。

設備、廠房、軟件等投入都可以通過資本解決,但企業的產品體系、技術人才、終端運營、供應鏈系統等等,才是真正決定企業發展的核心。例如,一些中小企業并沒有選擇全國,而是深耕區域或主打高端、單品,也能活得如魚得水。可以說,在提升自身產品和運營系統的前提下,在巨頭們的爭奪中方能維系自家的一畝三分地。

不以消費需求為核心的定制,都是“耍流氓”

小企業關注生存,大企業關注規模。自2017年開始,不少品牌紛紛布局全屋定制,或從廚房定制到臥室、客廳,或從櫥柜直接做到地板,各種“+”,“大”概念紛呈。跨界品牌一般實力雄厚,不少都認為大手筆投資、多建店、建大店就能夠快速突圍區域市場,放話一年100個店,3年5個億的,屢見不鮮;但服務跟不上、環節銜不上的也不在少數。

例如在百度搜索某龍頭品牌的“投訴”關鍵詞,立刻彈出各種消費者遭遇的問題和麻煩的搜索結果就有超過200萬條,包括生產周期長,定制產品做錯貨,發不出貨,延期單等等。

客戶極大投訴大多源于內部生產供應體系。快速擴張的背后一定是需要強大的體系來支持的。從細分主業擴展到全屋的定制,定制越做越重的同時,一定需要類似于家裝的整套供應鏈管理與人員、工期銜接的跟進。從訂單的量尺,設計,生產,物流,到貨,安裝機售后工作,一個定制的訂單需要十幾個流程,如果只是提供產品卻提供不了成體系的服務,地板還沒鋪好就要做柜子,床和衣柜都不是一對,如此拼湊只會殃及主業的口碑。

跨界定制企業要夯實基礎,還需一步一步打怪升級,尋求1+1>2的品類擴張,而非各品類的百貨式拼湊擺放。所有不以消費者服務為核心的定制都是“耍流氓”!

所謂定制,能“訂制”才是正經事

無論走在定制展館還是瀏覽某寶、某東上的定制品牌旗艦店,很有意思的是如果遮住產品LOGO基本就分不清到底是哪家的了。而且今年的款式,和去年差不多,和5年前的似乎也類似。原本以個性和自我的姿態走進消費者視野的定制,在設計上似乎被成品家居打了一巴掌。

315期間,新浪家居記者就走訪發現,所謂的全屋定制,其實是以展廳的樣品為基準,按業主的需求對室內空間進行二次設計和重新布局,類似于模塊的拆分和組裝。業主可以改變定制家居的顏色、尺寸、造型、布局,但基本樣子是固定的。甚至連一些知名品牌的銷售都會開門見山地告訴你“全屋定制有時候只是一種營銷手段,并非有能力全部落地。”

設計是其中的關鍵要素。定制家居早前一直沉浸在價格戰、薄利多銷的氛圍中,很多企業不愿花費人力物力去設計。而當前越來越透明的市場和激烈的競爭,要求企業必須保持設計的心態做產品,才能有差異化和識別度。同時,定制設計更要從生活空間出發設計,只是改變家居顏色、尺寸、布局,根本談不上所謂“訂制”,也無法提供個性化的生活。而這也違背定制的本意。從消費需求出發引導工廠的柔性定制,再以工廠生產激發C端消費,才能形成設計、生產和需求的閉環。將“訂制”做到實處,所謂定制才能不僅僅是個營銷的噱頭。

近來,家居企業上市半年報紛紛出爐,定制領域的表現依然亮眼:以營業收入為例,皮阿諾同比增長40.8%,歐派家居同比增長25.05%,志邦廚柜則增長了25.69%,但與2017半年營業收入同比相比增幅放緩。

全屋定制的消費需求在上升,但行業早已進入白熱化競爭階段,單憑概念營銷、打價格戰等將很快被甩出定制賽道,如果不抓好設計和服務,定制就只能是一個概念,資本或許可以帶來一時的推動,但好產品才能真正將空中樓閣落地。

編輯 201802

專題策劃更多>>
  • 冬日守護健康,抗菌抗病毒先行|莫干山植物源板材守護您的新年健康

       莫干山家居30年環保史,就是一部植物源研發史... 【詳細】

  • 莫干山CMF研究中心:新設計、新材料、新工藝、新技術,開啟“家居美學”新紀元!

       基于色彩,莫干山CMF研究中心秉承發現自然美學... 【詳細】

  • 莫干山綠色家居發展研討會暨零碳戰略成果發布會在山東臨沂舉辦

       這次盛會不僅是莫干山家居在綠色低碳發展道路... 【詳細】

  • 拯救冬季“冰冷感”,久盛讓家暖起來

       木地板,作為大自然賦予的珍貴建材,以其純天... 【詳細】

  • 冬季除醛攻略,久盛純實木地暖地板助你輕松應對

       隨著冬季的來臨,氣溫逐漸下降,門窗緊閉成了... 【詳細】

  • ?
    關于我們 |  招聘英才 |  服務項目 |  聯系我們 |  法律聲明 |  網站地圖 |  品牌鏈接
     |      
    主站蜘蛛池模板: 久草视频免费在线观看| 欧美日韩视频精品一区二区| 欧美日韩在线成人| 天天干天天操天天玩| 国产一卡二卡四卡免费| 亚洲三级视频在线| 99在线热视频| 精品欧美一区二区在线观看| 攵女yin乱合集小丹| 国产福利一区二区三区在线观看| 亚洲国产一区二区a毛片| 把女人的嗷嗷嗷叫视频软件| 欧美va亚洲va国产综合| 国产特级毛片AAAAAA视频| 亚洲精品国产品国语在线| 中文午夜人妻无码看片| 高岭家の二轮花未增删| 欧美性猛交xxxx免费看| 天天射天天操天天| 亚洲福利电影在线观看| 69式啪啪动图| 杨玉环三级dvd| 国产又污又爽又色的网站| 乱人伦xxxx国语对白| 韩国v欧美v亚洲v日本v| 放荡的女按摩师2| 国产亚洲精品免费| 久久最近最新中文字幕大全 | 亚洲国产成人精品激情| 日本三级韩国三级欧美三级| 日韩欧美高清在线| 国产成人综合在线视频| 亚洲av无码一区二区三区鸳鸯影院| 黄色软件app大全免费下载2023| 日本五月天婷久久网站| 又大又硬又爽免费视频| 三级网在线观看| 激情偷乱人伦小说视频在线| 天天操免费视频| 亚洲国产精品毛片AV不卡在线| 91香蕉视频污|