看家居大咖們如何把脈新年商機

神猴辭歲，金雞迎春，新年的鐘聲即將敲響，在急遽轉型的2017年，家居企業(yè)應如何抓住機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展？從京城家居主流賣場、家具、地板、木門、櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴等行業(yè)中，北京商報《家居產(chǎn)業(yè)周刊》特別選取12位最具代表性大咖，聽聽他們如何把脈雞年的商機。

從商品服務運營轉向資本運營

2017年，中國經(jīng)濟會繼續(xù)下行。互聯(lián)網(wǎng)對家居行業(yè)帶來的沖擊將是革命性的，要利用互聯(lián)網(wǎng)的模式改善我們的生產(chǎn)流程，讓消費者和生產(chǎn)者直接對接，比如定制家居。此外，中國宏觀經(jīng)濟正在脫實向虛，我們要學會從商品服務運營轉向資本運營，例如我們的合作伙伴，根本就是我們的金融鏈條，大家要去研究下產(chǎn)業(yè)鏈的金融問題。

圍繞品質消費做好融合創(chuàng)新

2017年，紅星美凱龍的年度主題是：口碑為王、互聯(lián)交融、匠心極致、盡責擔當。這要求我們用匠心精神精雕細琢，提升商場的品質和品位，提升產(chǎn)品的檔次和品位，推動線上線下一體化，將線上的效率和線下的體驗融合創(chuàng)新。在前30年，中國的零售邏輯是價格競爭，未來的30年，零售將是產(chǎn)品的競爭、品質的競爭，我相信，品質消費正處于爆發(fā)式增長的前夜。

利用服務和品牌效應實現(xiàn)共贏

2017年，集美將承載更為重要的任務，要順應改革，下大力氣，在為服務商謀利、為品牌加碼的基礎上，提高消費者的生活水平。在2017年，我們需要聯(lián)動消費者和商戶，摒棄以價位競爭為主的獲客渠道，引領消費者改善消費觀念，幫助企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)新，利用服務和品牌效應助力其轉型升級，從而實現(xiàn)三方共贏。

借助品牌提升創(chuàng)造營銷奇跡

2017年，將是城外誠的“品牌提升年”，我們將進一步強化營銷、改良服務、精進管理、提升品牌，朝著打造百年城外誠的目標奮勇前進。在定位為“營銷管理年”的2016年，城外誠持續(xù)深入全員營銷、明星營銷戰(zhàn)略，以四場爆破營銷、 十余場節(jié)日促銷、 近百場品牌同盟活動以及三場“家博會” 首創(chuàng)了新的營銷奇跡。

外遷大環(huán)境下更需苦練內功

在2017年，企業(yè)需通過轉型升級，從過去的老舊繁變成高大上。如果說外遷從上到下更多是政策導向，那么企業(yè)如何通過升級和轉型贏得未來，便需要發(fā)揮自身的內功。早走出去比晚走出去好，不同地區(qū)企業(yè)可以更多學習交流。智能化是目前的熱點，如何與傳統(tǒng)家居業(yè)相結合、如何將智能化應用到生產(chǎn)工藝過程中，需要在產(chǎn)品和思維上做出探索。

簡單經(jīng)營帶來更多合作可能

任何一個人想把企業(yè)做好，首先得做好兩件事情，第一就是對于公司每一個員工的自身發(fā)展和創(chuàng)造力的重視，第二就是對于客戶的重視。琢磨透這兩件事情，有助于更好地經(jīng)營。簡單的經(jīng)營帶來更多合作的可能，專業(yè)的技術和產(chǎn)品提供廣闊的空間和深度。在未來，大規(guī)模生產(chǎn)將帶來更低的成本，同時輕利的經(jīng)營換來高效的投入。

提升整個企業(yè)的系統(tǒng)能力

奧普未來要提升的不僅是產(chǎn)品與品牌，更重要的是不斷提升整個企業(yè)的系統(tǒng)能力。競爭是推動市場向前發(fā)展的有效途徑，良性競爭可以讓具備高品質、高性價比、高體驗、高服務的產(chǎn)品以更好的姿態(tài)呈現(xiàn)出來，奧普要做的就是成為有效產(chǎn)品和解決方案的供給方。此外，要不斷加強人才培養(yǎng)和新人引進，企業(yè)間的競爭核心本質上是人才的競爭。

堅持專注鑄就專業(yè)

朗斯永遠只做淋浴房，絕不向淋浴房之外其他品類延伸，我們會將專業(yè)、專注永遠堅持下去，為全球成功人士提供最專業(yè)、最安全的朗斯淋浴房。14年對一個百年企業(yè)來說，才走了1/7，路還很長，在未來2-3年，朗斯將全面與連鎖商場和各地家居賣場展開合作，盡量100%鋪滿。朗斯已經(jīng)做到淋浴房全國老大，未來，朗斯將繼續(xù)專注于淋浴房行業(yè)，爭做世界老大！

以人性重新定義家居

上來問顧客要美式還是中式，并不符合人性，也不是顧客的出發(fā)點，一定要剝開，了解顧客是誰，發(fā)掘內心深處真的喜歡什么，即使它不流行了，還喜歡，這才是真正發(fā)自內心的家。歐式、簡美、新古典，那些設計師為家居設計貼上的標簽，是時候一一摘下了。2017年，適用于全品類全風格的、基于人性的全屋定制——“博洛尼主義”，才是最終的答案。

從賣產(chǎn)品轉向賣空間

做定制行業(yè)沒有金剛鉆，不攬瓷器活。什么叫金剛鉆，像做全屋定制，如果信息化沒有打通，壓根就不可能做好定制，更不可能做好全屋定制。在未來2-3年內，瑪格將把行業(yè)推到從賣產(chǎn)品到賣空間。在我的觀念里未來只有一個詞：空間即產(chǎn)品。我們的信息化不僅要解決產(chǎn)品，還要解決空間，必須要有新的技術迭代，比如超級VR。

瓷磚也可實現(xiàn)全屋定制

定制大熱，但很多人認為，定制只是木作企業(yè)才能玩的，我認為這種觀點是受到傳統(tǒng)思維的束縛，其實瓷磚也可玩轉全屋定制。基于已有的上千種瓷磚種類，長谷磁磚在2016年便推出了全屋定制服務，并取得了良好的市場反饋。在2017年，長谷磁磚的重點任務是統(tǒng)一全國出廠價、統(tǒng)一全國零售標價、解決淘寶+竄貨的問題，建立公開、透明、健康的價格體系。

用Uber模式直管工人

用Uber模式直管工人，直接把訂單派給工人，并進行結算和打分，讓客戶、項目管家對他的派單、他的收入形成一個制約，可以將傳統(tǒng)低效的包工頭模式變?yōu)楣ち戏蛛x和兵將分離，大幅度提升管理效率和開拓更大盈利空間。2017年我們會大規(guī)模推廣Uber直管工人模式，也確立下一個小目標：2019年將實現(xiàn)100億元。

編輯：201702