本土衛(wèi)生潔具品牌崛起的五大特征

摘要：當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、渠道建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素；2、本土企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒；3、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)且日趨呈現(xiàn)多元化；4、本土企業(yè)生產(chǎn)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高；5、行業(yè)集中趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)始于上世紀(jì)70年代，主要經(jīng)歷了起步、快速發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展三個(gè)階段。

起步階段為上世紀(jì)70年代至90年代中期。這一階段，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)剛起步，本土衛(wèi)浴企業(yè)主要依靠手工作坊方式生產(chǎn)，產(chǎn)品種類單一、生產(chǎn)效率低下，主要服務(wù)中低端市場(chǎng)。科勒和TOTO等外資品牌，依托自身的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，向高檔賓館、寫(xiě)字樓及住宅供貨，迅速占領(lǐng)了高端市場(chǎng)。

快速發(fā)展階段為上世紀(jì)90年代中期至21世紀(jì)初期。這一階段，中國(guó)衛(wèi)生潔具的產(chǎn)銷量增長(zhǎng)迅速，同時(shí)人們對(duì)衛(wèi)浴間整潔舒適體驗(yàn)感的要求也進(jìn)一步提高，衛(wèi)浴產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化特征，整體市場(chǎng)呈高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，眾多的本土衛(wèi)浴企業(yè)也發(fā)展迅速，但尚未出現(xiàn)全國(guó)性的本土品牌，主要服務(wù)對(duì)象還是中低端市場(chǎng)。這一階段，外資品牌在占領(lǐng)高端市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)始逐漸向中端市場(chǎng)滲透。

穩(wěn)步發(fā)展階段為21世紀(jì)初期至今。這一時(shí)期，國(guó)內(nèi)本土衛(wèi)浴品牌繼續(xù)呈高速發(fā)展勢(shì)頭，涌現(xiàn)了以惠達(dá)和箭牌等為代表的一批全國(guó)性的本土衛(wèi)浴品牌。這些本土衛(wèi)浴品牌在與外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得了部分高端市場(chǎng)份額。同時(shí)，外資品牌也逐漸加大向中端甚至低端市場(chǎng)的滲透力度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。經(jīng)過(guò)40余年的發(fā)展，我國(guó)已成為世界最主要的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)之一。

我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

    1、渠道建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要因素

未來(lái)衛(wèi)生潔具企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上取決于渠道建設(shè)能力的競(jìng)爭(zhēng)，擁有高效、優(yōu)質(zhì)的銷售渠道是企業(yè)獲得行業(yè)領(lǐng)先地位的重要前提。營(yíng)銷渠道的建設(shè)不僅在于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，更在于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)，即通過(guò)各種措施充分調(diào)動(dòng)各相關(guān)方的積極性，保證經(jīng)營(yíng)效率，增強(qiáng)經(jīng)銷商的執(zhí)行力。目前市場(chǎng)上只有惠達(dá)和箭牌等少數(shù)企業(yè)的銷售渠道能夠遍布全國(guó)，其余大部分企業(yè)僅在部分區(qū)域有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此利用當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，快速布局、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)將有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)份額的提升。

2、本土企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸覺(jué)醒

近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的國(guó)際知名衛(wèi)生潔具品牌積極拓展產(chǎn)品業(yè)務(wù)線，在給我國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多產(chǎn)品選擇的同時(shí)，也給本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的壓力和沖擊。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，推動(dòng)我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)由制造優(yōu)勢(shì)向品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品附加值，已成為保持行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一個(gè)重要手段。

中國(guó)是全球衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)的制造大國(guó)，年產(chǎn)量及出口量均位居世界前列，但到目前為止，具有國(guó)際品牌影響力的衛(wèi)生潔具企業(yè)仍然較少，在“品牌形象”及“創(chuàng)新能力”兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上，與歐洲、日本、美國(guó)和德國(guó)等國(guó)家的企業(yè)差距仍然明顯。眾多的本土企業(yè)逐漸意識(shí)到自主品牌的開(kāi)創(chuàng)和產(chǎn)品附加值的提高將成為企業(yè)在未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地的關(guān)鍵。

3、市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)且日趨呈現(xiàn)多元化

近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，GDP規(guī)模及增速的不斷攀升，人民生活水平的顯著提高都給衛(wèi)生潔具行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，無(wú)論是新市場(chǎng)的崛起還是原有市場(chǎng)的二次需求都為衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)提供了持續(xù)的市場(chǎng)需求。另外，由于消費(fèi)者在生活水平、文化背景、藝術(shù)修養(yǎng)等方面存在差異，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、花色、造型、安全、智能技術(shù)等方面。為了迎合市場(chǎng)需求的多元化趨勢(shì)，各大生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品也逐漸由大眾化、普遍化向風(fēng)格化、個(gè)性化方向發(fā)展。

4、本土企業(yè)生產(chǎn)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高

我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)相對(duì)于歐美起步較晚，但是近二十年以來(lái)，在國(guó)際衛(wèi)生潔具生產(chǎn)能力逐漸向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的大背景下，我國(guó)衛(wèi)生潔具行業(yè)發(fā)展迅速。隨著國(guó)際知名企業(yè)紛紛在我國(guó)投資建廠，一系列先進(jìn)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)和管理理念也隨之進(jìn)入中國(guó)，促進(jìn)了本行業(yè)生產(chǎn)水平的提高。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，外資品牌主要有東陶（TOTO）、科勒（Kohler）、樂(lè)家（Roca）和杜拉維特（Duravit）等。

本土企業(yè)在消化吸收國(guó)外技術(shù)基礎(chǔ)上，通過(guò)持續(xù)的自主創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)品牌，生產(chǎn)制造能力及品牌影響力日漸增強(qiáng)，出口量逐年增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)涌現(xiàn)出了全國(guó)性本土潔具品牌，市場(chǎng)范圍也由大眾消費(fèi)市場(chǎng)逐漸向外資品牌主導(dǎo)的高端酒店、高檔辦公場(chǎng)所和高檔娛樂(lè)場(chǎng)所等領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

5、行業(yè)集中趨勢(shì)愈發(fā)明顯

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩的預(yù)期以及房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，當(dāng)前衛(wèi)浴行業(yè)中實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)由于在品牌、渠道、制造和研發(fā)方面的劣勢(shì)將面臨銷售困難、減產(chǎn)甚至破產(chǎn)或被整合的風(fēng)險(xiǎn)。衛(wèi)浴行業(yè)將會(huì)通過(guò)行業(yè)洗牌進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級(jí)和改善，劣質(zhì)產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品、不符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和企業(yè)將會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，行業(yè)集中度將因此得以提升，具有品牌和研發(fā)優(yōu)勢(shì)的大型衛(wèi)浴企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，衛(wèi)浴行業(yè)將迎來(lái)更為健康和有序的發(fā)展環(huán)境。

2014年3月10日，中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)與中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布《建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)兼并重組的指導(dǎo)意見(jiàn)》。文件指出，通過(guò)兼并重組，到2015年建筑衛(wèi)生陶瓷前10家企業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到20%；到2020年達(dá)到40%，形成3-5家產(chǎn)業(yè)鏈完整的、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力的建筑衛(wèi)生陶瓷大企業(yè)集團(tuán)，帶動(dòng)全行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

編輯 201702