國內(nèi)衛(wèi)浴潔具制造商應(yīng)轉(zhuǎn)變創(chuàng)新營銷渠道

在國內(nèi)衛(wèi)浴制造企業(yè)中，高端的衛(wèi)浴制造商僅僅占比不到10%，而60%~70%的衛(wèi)浴制造企業(yè)都屬于中小企業(yè)。

在衛(wèi)浴賣場中，特別是知名大型衛(wèi)浴賣場中，廠商與賣場間的話語權(quán)已經(jīng)嚴(yán)重不對等。賣場之所以會如此強(qiáng)勢，是由其無法替代性決定的。在衛(wèi)浴制造廠商生產(chǎn)出產(chǎn)品后，其必須要有一定的銷售渠道，而由于自己建店直銷的投資規(guī)模巨大，大部分國內(nèi)衛(wèi)浴制造企業(yè)都無力承受，因此不得不依靠大型賣場的地理位置和影響力，來銷售自己的產(chǎn)品。

由于國內(nèi)的衛(wèi)浴制造企業(yè)產(chǎn)品往往大同小異，因此在選擇產(chǎn)品之外，消費(fèi)者還要考慮其售后服務(wù)的好壞，因此在購買時(shí)通常要貨比三家，而大賣場一般都有許多個(gè)品牌可以選擇，因此比起單一的廠家直營店，消費(fèi)者明顯更加認(rèn)可大賣場。同時(shí)從廠商角度而言，自己建店的投資成本至少也要幾千萬元，何況衛(wèi)浴制造商自己建店，又不一定能找到合適的地點(diǎn)，知名度不夠也無法保證客流量，因此進(jìn)入大賣場可以說是絕大多數(shù)衛(wèi)浴制造企業(yè)的唯一選擇。

顯然，獨(dú)特的資源優(yōu)勢使大賣場具有了強(qiáng)大的話語權(quán)，而廠商在和其的博弈中似乎沒有了立身之地。在記者的采訪中，許多衛(wèi)浴制造商都將成本上升、租金上漲看做是利潤下滑的主要原因。張力告訴記者，近年來人工成本與材料成本已經(jīng)上漲了超過30%，而未來還有可能繼續(xù)上漲，同時(shí)，賣場的店面租金幾乎每年都在上漲，這在市場形勢不好的時(shí)候，無異于是前后夾擊。

產(chǎn)品過硬才有話語權(quán)

作為與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，家居行業(yè)多少帶上了一層“看天吃飯”的色彩，許多衛(wèi)浴制造企業(yè)在市場環(huán)境不好的年份十分被動。然而，一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，其實(shí)市場需求始終是有的，關(guān)鍵在于企業(yè)自身是否有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，以及衛(wèi)浴制造商是否能拿出設(shè)計(jì)新穎的產(chǎn)品來。

但所謂的強(qiáng)勢賣場并非是一面撞不開的墻，商戶與賣場本身就是魚與水的關(guān)系，兩者需要相依相存。商戶若想在這片水域中自由的游弋，自身的發(fā)展水平以及適應(yīng)環(huán)境的能力至關(guān)重要。但是，就目前而言，我國的衛(wèi)浴制造商，抄襲現(xiàn)象十分嚴(yán)重，往往在別人產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改變一下或者調(diào)整一下細(xì)節(jié)，就成為了自己品牌的產(chǎn)品。這樣的衛(wèi)浴制造企業(yè)又何談競爭力?何談話語權(quán)?

同樣在銷售渠道上，目前大多數(shù)國內(nèi)的衛(wèi)浴制造商并沒有雄厚的資本開設(shè)直營店，因此進(jìn)入賣場的傳統(tǒng)形式一直被沿用了下來。但事實(shí)上，賣場并非是唯一的銷售渠道，國產(chǎn)制造商如果能夠打開思路，積極創(chuàng)新一些低成本又有適用性的新型營銷渠道，那無疑就會占得市場的先機(jī)。比如衛(wèi)浴制造商應(yīng)該考慮如何更緊密地與消費(fèi)者連接，進(jìn)行一種一條龍式的、可持續(xù)化的服務(wù)，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的需求、建立自身的無可替代性，這樣才能走出賣場這一獨(dú)木橋。

顯然，無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是營銷渠道，國產(chǎn)衛(wèi)浴制造企業(yè)都到了需要改變、需要創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)刻了。而未來，國產(chǎn)衛(wèi)浴制造企業(yè)也只有增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，才是其增強(qiáng)市場競爭力、增強(qiáng)話語權(quán)的唯一途徑。

編輯 201702