破解地板供需迷局：不賣產品，賣樂趣

風雨三十年，地板業(yè)從過去的“少人問津”，到“萬人瘋搶”，再到如今的“消費升級，銷售乏力”，已步入了發(fā)展瓶頸期。面對同質化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)等行業(yè)現(xiàn)狀，以及個性化需求呈現(xiàn)多元化的趨勢，未來地板將走向何方？

作為行業(yè)“風向標”及“晴雨表”的2017年中國國際地面材料及鋪裝技術展于3月21日在上海新國際博覽中心拉開帷幕，各大地板企業(yè)都試圖在低迷的市場中找到突破口。

未來地板，有趣才是王道

在全國經濟增速放緩的大環(huán)境下，縱使受到原材料價格、物料費用上漲的影響，地板行業(yè)的規(guī)模仍在擴大。根據(jù)中國行業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會數(shù)據(jù)顯示，2016年中國具有一定規(guī)模的地板企業(yè)的木地板總銷量約39680萬平方米，同比增長4.38%。城鎮(zhèn)化進程的推進、居民可支配收入提高、巨大的婚育人口和二次裝修市場改善性需求，都為地板行業(yè)帶來了更為廣闊的發(fā)展空間。

然而，中國社會正從“滿足基本的需求”向”追求品質生活“轉變，并且80后、90后逐漸成為消費主力，追求個性化成為了普遍的消費訴求。找到消費者的“痛點”和“興奮點”是未來地板發(fā)展的關鍵所在。

當?shù)匕宓牟馁|、工藝、功能都成為了地板的標配，那么未來地板又要如何契合新生代消費的需求。中國實木地板聯(lián)盟給出了答案：有趣才是王道。

3月22日，中國實木地板聯(lián)盟主辦的“未來地板，走向有趣味的生活”發(fā)布會落地上海新國際展覽中心，中國實木地板聯(lián)盟主席代表、大自然家居執(zhí)行董事兼總裁梁志華先生對未來地板進行了詮釋，“未來，地板產品將依托產品的物理屬性訴求，走向消費者心智訴求，產品將被賦予溫度、情感、趣味性等特性。”

如何讓未來地板更加有趣成為了新的命題。

設計，是第一生產力

地板，并不是我們想象中比較死板的木頭，而早已經成為了家居裝飾品之一。據(jù)麥肯錫《下一個十年的中國中產階級》報告分析，2022年76%的中國城市家庭將達到中產階級的收入水平。在社會不斷進步與消費水平逐步提升的今天，中產階級日漸崛起，對家居品位的追求不斷提高，同質化、平平無奇的產品早已無法滿足他們的需求，設計的重要性顯而易見。

在3月22日“未來地板”的發(fā)布會上，不論是大自然地板戴昆·設計系列，還是梵·戴克地板推出的炫彩藝術地板，都異曲同工，從色彩或設計大師入手，讓地板鮮活起來，有趣起來，以此提升產品的附加值和滿足消費者的需求。

大自然地板戴昆·設計系列

大自然家居（中國）有限公司市場總部總經理姚武鵬先生在產品發(fā)布時提到，未來，設計是第一生產力。“設計，讓家更有趣味；未來，我們不再是賣地板，而是賣樂趣”。

居然之家的“設計之家”平臺，紅星美凱龍30周年慶典上的“為中國家居生活而設計”，大自然家居每年的設計師沙龍、臺灣游學、歐洲游學，甚至招募設計合伙人，成立“大自然設計工坊”等等，眾多一線家裝建材品牌的選擇，用事實證明著工業(yè)4.0時代，設計作為第一生產力，并不是空穴來風。它在推動產品升級的同時，讓生活變得更加有趣。

2016年10月12日大自然家居在南通舉辦“王的設計”設計師活動

創(chuàng)新，是第一驅動力

今年的兩會，“創(chuàng)新”又一度成為了熱詞。習近平總書記指出，創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。國家如此，企業(yè)也如此。

隨著地板行業(yè)的附加值不斷被深挖，衛(wèi)浴地板、廚房地板、地暖地板、孕嬰地板等作為新品類正在崛起，逐漸成為品牌林立的地板行業(yè)優(yōu)化產業(yè)鏈、延伸品類的重要方向。在今年的2月，大自然推出防水、耐腐的衛(wèi)浴地板，防滑、抗污的廚房地板和耐曬、抗裂的陽臺地板，正是依靠技術創(chuàng)新推動產品創(chuàng)新，給消費者帶來全新的消費選擇和有趣的家居體驗，創(chuàng)造出新的細分市場和新的增長點。

大自然廚房地板

然而新一輪科技革命和產業(yè)變革風起云涌，互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)和智能化推動技術升級換代，也引發(fā)生產生活方式深刻變革。這為企業(yè)的創(chuàng)新驅動帶來了挑戰(zhàn)。

于是，大自然又成為了“第一個吃螃蟹的人”。大自然打通“品牌+產品+服務”全線，在2016年的雙11成交總額達到2.7億，排名天貓“家裝主材”第一名，領航天貓地板品類第一位。而今年大自然家居全國經銷商年會上發(fā)布了“智能工廠、智能門店和智能家居”的戰(zhàn)略方向，大自然番茄紅作為大自然家居智能門店戰(zhàn)略的首次試水，在3月11-12日兩天之內實現(xiàn)總成交額1.9億元的營銷佳績，科技創(chuàng)新的營銷方式帶來的全新購買體驗備受關注。

3月11-12日大自然家居超級品牌日活動

據(jù)悉，大自然計劃今年內在全國對旗下的工廠進行全面智能化改造，通過創(chuàng)新性產品為家居生活增添樂趣。

“未來地板不但要讓我們的家更加美麗，同時也能夠給我們的家庭帶來更多的趣味，緩解我們忙碌生活的疲勞感，給我們的居家生活帶來愉悅”。中國林產工業(yè)協(xié)會秘書長石峰對未來地板寄予期望。

世界經濟發(fā)展放緩的當下，亞洲市場無疑成為全球矚目的焦點，專注細分市場，走差異化路線是地板企業(yè)發(fā)展的必由之路。無論是產品的創(chuàng)新、設計創(chuàng)新，還是營銷創(chuàng)新，歸根結底都是讓地板變得有趣；看似眼花繚亂的市場環(huán)境背后，無非是為了滿足新生代個性化、趣味性的居家追求。從這個角度來看，趣味性或許是未來地板的一劑良藥。

編輯：201702