家居賣場之戰(zhàn),從高速擴(kuò)張到加快創(chuàng)新

??這一年，家居行業(yè)消費(fèi)趨勢悄然發(fā)生著改變，市場的洗牌愈加強(qiáng)烈，各類別的家居企業(yè)都在今年鉚足干勁往上攀爬著，特別是作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)更是在2017年接近尾聲的時(shí)候好消息頻頻。12月5日，中國證監(jiān)會(huì)主板發(fā)行審核委員會(huì)公告，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“紅星美凱龍”）（首發(fā)）獲通過。北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（以下簡稱“居然之家”）也將在12月開出全國版圖中的第200家門店。

??家居行業(yè)的資本、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)都在逐年提升，而強(qiáng)者愈強(qiáng)似乎已經(jīng)成為一個(gè)定律，在家居市場的激烈爭戰(zhàn)中，賣場的動(dòng)作愈發(fā)使人關(guān)注。

??上市提升競爭籌碼

??家居業(yè)在最近兩年受到了資本的青睞，也開始在資本市場上追逐。在2016年，家居企業(yè)就已經(jīng)開始了大密度上市，而2017年一開始就有十多家家居企業(yè)開始“排隊(duì)”。

??在家居行業(yè)，企業(yè)需要變得更有競爭力就需要資本的助推，所以企業(yè)自然會(huì)選擇最直接的方法——上市。中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺曾表示，對于家居企業(yè)來說，家居企業(yè)排隊(duì)上市是一種必然，上市是企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、加大產(chǎn)業(yè)布局的需要，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)很好的途徑。

??12月5日，證監(jiān)會(huì)發(fā)審委當(dāng)日審核6家公司首發(fā)申請，在首發(fā)獲通過的公司中，備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的紅星美凱龍位列其中，這說明紅星美凱龍將成功實(shí)現(xiàn)A+H兩地上市。

??紅星美凱龍?jiān)诮衲?1月公告首次公開發(fā)行A股股票的招股說明書（申報(bào)稿）。公告顯示，紅星美凱龍擬在上海證券交易所發(fā)行股份數(shù)不超過3.15億股，募集資金不超過62.5億元。發(fā)行后總股本不超過39.39億股，其中A股不超過28.76億股，H股10.63億股。

??據(jù)招股說明書顯示，募集的資金主要用在家居商場建設(shè)項(xiàng)目上，包括天津北辰商場項(xiàng)目、呼和浩特玉泉商場項(xiàng)目、東莞萬江商場項(xiàng)目、哈爾濱松北商場項(xiàng)目、烏魯木齊會(huì)展商場項(xiàng)目，五個(gè)項(xiàng)目擬使用14.5億。統(tǒng)一物流配送服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目、家居設(shè)計(jì)及裝修服務(wù)拓展項(xiàng)目、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺項(xiàng)目各擬使用6億、3億和5億。同時(shí)，償還銀行借款和補(bǔ)充流動(dòng)資金各使用8億和3億。

??早在2015年6月26日，紅星美凱龍就于香港聯(lián)合交易所有限公司主板掛牌上市，成為家居流通行業(yè)第一股。而此次沖擊A股也不是第一次。第一次是在2012年底，紅星美凱龍正式在A股提交了上市申請，當(dāng)時(shí)與紅星美凱龍共同在IPO名單上排隊(duì)的家居企業(yè)有10家之多，經(jīng)過3年的排隊(duì)等待，紅星美凱龍最終選擇于2015年3月撤回IPO申請，并決定尋求在香港聯(lián)交所上市。

??在A股，家居板塊的上市公司早已覆蓋了家裝、家具、建材、賣場等多個(gè)領(lǐng)域，家居板塊也越來越龐大，上市，是家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有效渠道之一，更是家居企業(yè)進(jìn)入資本市場，拓展布局的舉措。所以眾多家居企業(yè)為了加速發(fā)展，都向登陸A股努力著。

??對于成功上市的企業(yè)來說，意味著市場競爭籌碼的增加。在紅星美凱龍首發(fā)過會(huì)的前一天，紅星美凱龍(01528.HK)出現(xiàn)明顯上漲走勢，業(yè)內(nèi)人士表示，在可預(yù)見的未來，國內(nèi)A股市場又將誕生一位千億市值的企業(yè)。

??龍頭賣場持續(xù)高速擴(kuò)張

??這幾年，屢有家居賣場倒閉的消息傳來，2017年11月20日，好百年(834283)公告稱，珠海好百年家居賣場停止?fàn)I業(yè)。2014年9月百安居將中國門店數(shù)從原有63家削減到41家；2012年建材超市東方家園虧損瀕臨破產(chǎn)；2012年9月建材零售商家得寶宣布關(guān)閉中國的所有店面；除此之外還有全國一些大大小小的家居建材賣場宣布停業(yè)，于是“家居建材倒閉大潮到來”等說法不斷被提起，但卻也有家居賣場出現(xiàn)了門店數(shù)量的穩(wěn)定增長和賣場面積的擴(kuò)充。

??就像有人說的一樣，“想要了解家居賣場的發(fā)展態(tài)勢，看看家居行業(yè)里的龍頭企業(yè)即可”。

??根據(jù)紅星美凱龍公開資料顯示，截至2017年6月30日，紅星美凱龍?jiān)趪鴥?nèi)28個(gè)省份150個(gè)城市經(jīng)營著214個(gè)商場，這其中包括69家自營商場和145家委管商場，總經(jīng)營面積約1329.6萬平方米，平均出租率達(dá)到96%以上。商場品牌庫擁有1.9萬多個(gè)產(chǎn)品品牌。

??作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，除了在一線城市保持領(lǐng)先店面數(shù)量外，紅星美凱龍也在積極拓展二、三線城市的商業(yè)版圖。其旗下商場數(shù)量從2014年底的157家增至2017年中的214家，平均每年新增22家。

??11月25日，居然之家分別在安徽桐城市、重慶秀山縣、湖南長沙市連開三店后，全國連鎖數(shù)量已經(jīng)攀升至199店。而在12月，居然之家200店的目標(biāo)也將馬上達(dá)成。

??記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，居然之家目前的店面已經(jīng)到達(dá)縣級市甚至縣級，按照目前的發(fā)展速度，居然之家從100-200店的布局，將只用三年時(shí)間，下一個(gè)百店周期還將縮短。而按照居然之家發(fā)布的規(guī)劃，該公司未來五年將開600店，未來十年實(shí)現(xiàn)千店連鎖的目標(biāo)也并不遙遠(yuǎn)。

??據(jù)居然之家公開資料顯示，2016年全年，居然之家開店35家，門店總數(shù)達(dá)162家，總簽約門店增至278家。截至今年11月25日，居然之家2017年新開店37家，總簽約門店近330家。

??家居零售業(yè)有著自己獨(dú)特的屬性，部分消費(fèi)者在一定程度上還是依賴于看得見摸得著的家居產(chǎn)品，隨著消費(fèi)的升級，場景化的體驗(yàn)更是體現(xiàn)出了其重要性，這一特點(diǎn)使得線下賣場更具優(yōu)勢。而品牌集中展示加商場統(tǒng)一管理的模式可以使賣場更有效地服務(wù)客戶，而開店后賣場的“收租”方式也是其發(fā)展的有效途徑之一。從近兩年整體來看，龍頭型的家居賣場似乎都加快了擴(kuò)張步伐。而從目前各企業(yè)的數(shù)據(jù)和對未來的規(guī)劃來看，大家也將依舊保持拓展態(tài)勢。

??記者觀察

??家居賣場以新改變適應(yīng)市場

??消費(fèi)的升級讓家居行業(yè)格局有了較大分化，圍繞消費(fèi)的求新、求變，成為企業(yè)今年不約而同的做法。

??作為中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商，紅星美凱龍也在打破傳統(tǒng)商業(yè)局限，探索新的營銷方式。從組建“春妮家裝團(tuán)”到贊助“跨界歌王”、“魯班尖貨節(jié)”，都是以生動(dòng)豐富的形式賦予家居消費(fèi)創(chuàng)新的內(nèi)涵。今年8月，紅星美凱龍?jiān)诒彼沫h(huán)商場舉辦了“王者歸來，榮耀爭霸”系列挑戰(zhàn)賽，邀請消費(fèi)者與商場、商戶一起在賣場中打游戲。把熱門游戲賽事引入賣場，不僅吸引了80后、90后的年輕消費(fèi)群，也可以讓參與者體驗(yàn)到“在家打游戲”的感覺，帶來更有趣的家居消費(fèi)新體驗(yàn)，還能增進(jìn)消費(fèi)者對賣場的感情，拉近賣場與消費(fèi)者的距離。而賣場也憑借賽事贏得了人氣和高關(guān)注度，與消費(fèi)者深入互動(dòng)，讓消費(fèi)體驗(yàn)升級。

??而發(fā)力設(shè)計(jì)領(lǐng)域則成為居然之家近兩年的一個(gè)主攻方向。從設(shè)計(jì)家平臺的打造，到牽手全球設(shè)計(jì)大師建立居然之家頂層設(shè)計(jì)中心，到與紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)主辦方簽訂戰(zhàn)略協(xié)議、將紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)引入國內(nèi)，再到設(shè)置“居然杯CIDA中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，居然之家籠絡(luò)了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)資源，讓家居賣場以設(shè)計(jì)吸引人，引領(lǐng)消費(fèi)者獲得更美好的家居生活。6月15日，首屆北京國際家居展暨中國生活節(jié)在北京·中國國際展覽中心新館開幕，成為北京地區(qū)乃至北方區(qū)域最具規(guī)模的展會(huì)，并開創(chuàng)了北方地區(qū)大型家居展從無到有的先例。6月16日，“居然設(shè)計(jì)家杯”家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行?！熬尤辉O(shè)計(jì)家杯”打破了中國沒有設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的局面，促進(jìn)了中國家居行業(yè)向設(shè)計(jì)創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變。在把國外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)引進(jìn)來的同時(shí)，推動(dòng)中國的設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)師走向國際舞臺，并用線上線下一體化來推動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新。

   編輯 201702