家居行業(yè)嘗試新型營(yíng)銷方式

近期，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》記者來(lái)到位于福建省南安市水頭鎮(zhèn)的海絲泛家居體驗(yàn)中心英良館采訪，這里的“泛家居”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟給家居建材企業(yè)帶來(lái)了不小變化。

所謂“泛家居”，是以工程家居設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，以建材生產(chǎn)、裝飾設(shè)計(jì)等跨行業(yè)資源整合為營(yíng)銷點(diǎn)的新型工程家居營(yíng)銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛家居的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，成立了泛家居聯(lián)合會(huì)，鼓勵(lì)石材、潔具、瓷磚等企業(yè)加入泛家居聯(lián)盟，并明確以股份制擬上市公司為目標(biāo)，成立南安市泛家居投資公司，主要投資運(yùn)營(yíng)泛家居線上多功能平臺(tái)、泛家居線下體驗(yàn)營(yíng)銷中心。

南安是我國(guó)著名的建材之鄉(xiāng)，石材加工行業(yè)是南安市的支柱產(chǎn)業(yè)，全市擁有規(guī)模以上石材企業(yè)近300家，全產(chǎn)業(yè)鏈年產(chǎn)值超過(guò)600億元。英良集團(tuán)是南安石材行業(yè)中的佼佼者，但該集團(tuán)董事長(zhǎng)劉良說(shuō)，英良集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直是靠自己的團(tuán)隊(duì)“單打獨(dú)斗”，考慮到B2C市場(chǎng)需要高成本的渠道建設(shè)費(fèi)用、品牌推廣投放以及售后服務(wù)保障體系構(gòu)建，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷主要以B2B為主，幾乎主動(dòng)放棄B2C市場(chǎng)，高昂的渠道布局成本讓英良集團(tuán)望而卻步。

當(dāng)?shù)卦S多家居建材企業(yè)都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書(shū)記王春金告訴記者，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，南安市家居建材行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱，企業(yè)要想在新形勢(shì)下找到新“藍(lán)海”，關(guān)鍵要在生產(chǎn)端開(kāi)展設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，在供應(yīng)鏈推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的瓶頸和困難，培育發(fā)展新動(dòng)力。

劉良告訴記者，依托泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，南安市的家居行業(yè)由過(guò)去的“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)變成了“立體化作戰(zhàn)”。在線上平臺(tái)，消費(fèi)者輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以輕松獲取家居解決方案；在線下的體驗(yàn)營(yíng)銷中心，消費(fèi)者可以更加真實(shí)地體驗(yàn)和感受不同家居解決方案帶來(lái)的視覺(jué)效果和舒適度。

“我們已經(jīng)和九牧潔具達(dá)成進(jìn)一步的合作意向?！眲⒘纪嘎叮?span style="font-family: Calibri;">2017年起，英良集團(tuán)與九牧潔具進(jìn)一步加大在家居融合產(chǎn)品領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，并借助九牧潔具在全國(guó)超過(guò)2000家的門店，把石材產(chǎn)品融合到九牧潔具的門店中，為消費(fèi)者提供全方位的產(chǎn)品展示。

王春金表示，目前，南安泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的各項(xiàng)工作都在穩(wěn)步推進(jìn)。2017年，泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將繼續(xù)在全國(guó)各大城市建設(shè)線下體驗(yàn)中心，并策劃打造泛家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建設(shè)泛家居產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)中心，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)泛家居聯(lián)盟企業(yè)間的協(xié)同制造，有效降低泛家居聯(lián)盟企業(yè)間的生產(chǎn)成本。

同時(shí)，還將繼續(xù)推進(jìn)泛家居的線上多功能平臺(tái)建設(shè)，力爭(zhēng)在2017年上半年全部完成建設(shè)并投入使用；2018年至2019年實(shí)現(xiàn)線上交易額突破5000萬(wàn)元，2020年內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上交易額突破1億元。

編輯：201702