經(jīng)銷商七招破解團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不到位

摘要：領(lǐng)導(dǎo)自省老生常談的營(yíng)銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊？需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。

1領(lǐng)導(dǎo)自省

老生常談的營(yíng)銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊?需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。

如果你是獅子型的領(lǐng)導(dǎo)，那么你的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)會(huì)感染團(tuán)隊(duì)成員，你的氣場(chǎng)會(huì)震住你的團(tuán)隊(duì)，可謂不怒而威。

反之你若是羚羊型的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果則很明顯了團(tuán)隊(duì)對(duì)你沒(méi)信心，你在他們心中沒(méi)有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開(kāi)端就會(huì)出現(xiàn)打折，執(zhí)行更是打折。所以作為團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，建立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，是搞好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提。

2修心管理

修心管理，就是修煉團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，和工作敬業(yè)之心。將你的銷售團(tuán)隊(duì)由被動(dòng)的管理機(jī)制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作，主動(dòng)工作的認(rèn)同。

然后，將團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力告訴他們：在團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)—學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)知識(shí)，晉升機(jī)會(huì)—成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，薪資遞增計(jì)劃—優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)提高薪資，考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會(huì)降職、減薪，甚至請(qǐng)出團(tuán)隊(duì)。這樣提前的修心管理的宣導(dǎo)和溝通會(huì)讓下面過(guò)程管理的應(yīng)用更順暢。

3說(shuō)明白，弄清楚

執(zhí)行力提高的一個(gè)方法，就是執(zhí)行的活動(dòng)方案或交代的事情能夠落地，這個(gè)事情首先是很實(shí)在，可以操作的，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個(gè)簡(jiǎn)單的方案搞的像一個(gè)大的報(bào)告，事項(xiàng)和明細(xì)、表格、策略很多很廣，面面俱到，結(jié)果感覺(jué)這項(xiàng)活動(dòng)全是重點(diǎn)，結(jié)果重點(diǎn)太多，反而感覺(jué)沒(méi)有重點(diǎn)，太多的問(wèn)題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務(wù)人員感覺(jué)是懵了，這么復(fù)雜啊?結(jié)果還緊跟著這個(gè)報(bào)表，那個(gè)報(bào)表的明細(xì)逐項(xiàng)需要每天跟蹤填寫。

這樣的問(wèn)題其實(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)者去做兩方面的考慮：將方案的制定盡可能的簡(jiǎn)單化，將復(fù)雜的東西提煉出來(lái)。簡(jiǎn)單的東西才可能有好的執(zhí)行。

4彈性時(shí)間的內(nèi)部設(shè)置

對(duì)于執(zhí)行力的時(shí)間期限問(wèn)題也是執(zhí)行力中的一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完不成規(guī)定的事情，然后團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)從嚴(yán)考核來(lái)督促團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率。考核對(duì)與團(tuán)隊(duì)管理的確是個(gè)不錯(cuò)的辦法，罰款來(lái)的實(shí)在，見(jiàn)效一般會(huì)很快。但是對(duì)于很重要的執(zhí)行活動(dòng)，需要在規(guī)定期限內(nèi)完成好的效果，結(jié)果很關(guān)鍵，不僅僅是靠嚴(yán)考核來(lái)推動(dòng)，還需要的執(zhí)行時(shí)間上找找彈性。

主管領(lǐng)導(dǎo)需要信息傳遞的速度和質(zhì)量，需要及時(shí)提高有預(yù)見(jiàn)性布置、追蹤的事情就及時(shí)的布置，給自己整改的彈性，也給底下個(gè)別能力差些員工些時(shí)間彈性，這樣最后在期限內(nèi)能把事情做好，執(zhí)行力其實(shí)是高的、質(zhì)量也是高的。

5邊做邊指導(dǎo)，不脫離群眾

好的執(zhí)行活動(dòng)并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備領(lǐng)導(dǎo)者的思維，自己具體知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么樣時(shí)間段完成?有清晰的規(guī)劃的不是很多，即使員工具備自己規(guī)劃的時(shí)候，也不盡科學(xué)和效率高。一個(gè)方案出來(lái)后，也是領(lǐng)導(dǎo)者給予員工進(jìn)行一次小培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，指導(dǎo)他們?cè)趺锤桑趺茨芨珊茫彩菆?zhí)行力高的一個(gè)關(guān)鍵。指條明路讓他們?nèi)プ觯人麄兠つ刻剿鞲匾?/span>

其次是追蹤的問(wèn)題，有些領(lǐng)導(dǎo)由于事情安排的很多等諸多原因，執(zhí)行力的提高不僅僅是員工自身的問(wèn)題，也需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會(huì)推動(dòng)執(zhí)行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執(zhí)行力加分。

6目標(biāo)清晰量化，讓執(zhí)行有數(shù)據(jù)核定

有的銷售人員對(duì)任務(wù)概念不清晰，沒(méi)有分解的意識(shí)，只知道埋頭干，不懂規(guī)劃數(shù)據(jù)。對(duì)與過(guò)程管理開(kāi)始首先是目標(biāo)的設(shè)定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標(biāo)一定需要量化，配合定期的追蹤與監(jiān)控，能夠更容易確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

7優(yōu)勝劣汰，獎(jiǎng)罰分明

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中需要納入新鮮的血液來(lái)激活之前不太成熟的團(tuán)隊(duì)，新鮮血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無(wú)形中會(huì)對(duì)老團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以保住地位。

員工的培訓(xùn)是培養(yǎng)員工形成共同的價(jià)值觀和增加凝聚力，有效的培訓(xùn)結(jié)合日常活動(dòng)的實(shí)務(wù)，將理念和工作方法，可以提高員工覺(jué)悟也可以加強(qiáng)執(zhí)行力的有效落地。加強(qiáng)循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運(yùn)動(dòng)，成就習(xí)慣的好模式。

總之

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)的重視和對(duì)活動(dòng)的布達(dá)，運(yùn)用實(shí)地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵(lì)等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。

編輯：201702