“金九銀十”家居業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新玩法

近年來，定制以其因需而定、個(gè)性化設(shè)計(jì)等特點(diǎn)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，而且隨著消費(fèi)需求的變化呈現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。家居建材企業(yè)亮出全屋定制牌，整合多方資源，提供一站式定制服務(wù)。而且越來越重視消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，都主打體驗(yàn)式消費(fèi)。

    9月初，博洛尼全屋定制體驗(yàn)店在十里河居然之家開業(yè)，600平米的體驗(yàn)館內(nèi)展示著2017年度博洛尼的新款產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品，為京城東南區(qū)域的消費(fèi)者提供最潮流、最專業(yè)的全屋定制服務(wù)。而在9月中下旬，有著“歐派京城第一大店”之稱的歐派“全屋定制MALL”在城外誠(chéng)開業(yè)，總面積2000平米，整合了櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、家具、木門、寢具、壁紙的歐派家居七大品類產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供一站式整裝定制服務(wù)。

家裝企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷

一直以來，九月、十月都是家裝行業(yè)的接單旺季，進(jìn)入九月，家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也紛紛開展起來。除了常規(guī)的套餐促銷外，家裝企業(yè)忙于推新品、拓渠道。

近期對(duì)家裝市場(chǎng)所做的調(diào)查中了解到，有裝修需求的消費(fèi)者超六成首要關(guān)注環(huán)保，而裝修的環(huán)保性最主要取決于裝修材料，為了保證裝修的高環(huán)保，不少消費(fèi)者將目光投入到進(jìn)口材料上。一些家裝公司捕捉到消費(fèi)者的需求變化，開始將進(jìn)口主材納入到裝修套餐中。比如居然裝飾近日推出“西境進(jìn)口家裝”，將瑞士盧森地板、德國(guó)飛美愛格地板、美國(guó)科勒衛(wèi)浴、意大利ESEDRA埃賽衛(wèi)浴及MARIANI瑪芮安尼衛(wèi)浴龍頭、意大利道格拉斯瓷磚及法國(guó)司米櫥柜等品牌裝入家裝套餐；實(shí)創(chuàng)裝飾近期推出的“1288元/平方米理想裝Plus”套餐中也囊括了西班牙堤丹漆TITAN和道奇帕克地板，德國(guó)愛格地板、唯寶和高儀衛(wèi)浴，瑞士的盧森地板，以及丹麥的福樂閣涂料等原廠直采的歐洲主材。此外，博洛尼裝飾、業(yè)之峰裝飾等家裝公司，也有不少進(jìn)口主材供消費(fèi)者選擇。

另外，傳統(tǒng)家裝公司也將自己的優(yōu)勢(shì)做精做專，比如，業(yè)之峰精心研發(fā)出“個(gè)性化整裝”這一家裝新模式。9月，已在全國(guó)22城接受預(yù)訂，所謂“個(gè)性化整裝”，綜合了所見即所得、個(gè)性化整體設(shè)計(jì)、原裝正品、買手模式、藍(lán)鉆工程、5零工程等幾大特點(diǎn)。今朝裝飾推出社區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略。將“巧裝家”社區(qū)店開到北京老房集中的社區(qū)，不僅承接整體家裝業(yè)務(wù)，修修補(bǔ)補(bǔ)的小工程也樂于接單，更推出了一些惠民的免費(fèi)維修服務(wù)吸引社區(qū)居民，據(jù)了解，今朝裝飾未來將繼續(xù)以1個(gè)實(shí)體社區(qū)服務(wù)站輻射3個(gè)周邊社區(qū)活動(dòng)網(wǎng)的模式深入布局。

賣場(chǎng)持續(xù)發(fā)力金銀月

“逢節(jié)必促”的家居市場(chǎng)在節(jié)點(diǎn)總會(huì)有所動(dòng)作，雖然在電商不常規(guī)化的促銷沖擊下，消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的促銷熱情度有所下降，但是堪稱“市場(chǎng)晴雨表”的“金九銀十”，依然受到賣場(chǎng)及商家的重點(diǎn)關(guān)注。九、十月份，北京各大賣場(chǎng)紛紛推出促銷活動(dòng)，實(shí)惠仍是主打牌。而營(yíng)銷的方式也集中在打折、特價(jià)、送禮品、滿減等。城外誠(chéng)整個(gè)9月促銷活動(dòng)不斷。9月3日至4日爆破營(yíng)銷、中秋小長(zhǎng)假促銷、“家居盛會(huì)嘉年華”促銷季，而在9月24日至25日，為歡慶二層重裝開業(yè)，城外誠(chéng)推出底價(jià)直銷、滿減、折扣、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)；而集美家居9月15日至17日，推出大型的“囤貨”促銷活動(dòng)；就最近而言，居然之家北四環(huán)店在9月19日召開“大牌價(jià)到 禮惠國(guó)慶”啟動(dòng)會(huì)，開始為國(guó)慶促銷蓄勢(shì)。據(jù)了解，居然之家在九月底將推出大型營(yíng)銷活動(dòng)。

線上漸成集客重點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品已成為平常事兒，為了順應(yīng)新興消費(fèi)形式，家居企業(yè)逐漸將線上作為集客重點(diǎn)。今年多家企業(yè)借力電商平臺(tái)，采取線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式，為消費(fèi)者提供更便捷、更周到的服務(wù)。

9月16日至18日，天貓和聚劃算聯(lián)合19個(gè)商家，開展“家裝聚革命3.0”活動(dòng)，打造從線上促銷活動(dòng)到線下到店VR體驗(yàn)的O2O新模式。實(shí)創(chuàng)裝飾在8月份推出的“完美家裝”新品也選擇在天貓進(jìn)行首發(fā)；國(guó)美在線9月份打造“9·8家裝節(jié)”，聯(lián)合家居建材多個(gè)品牌，為消費(fèi)者提供家裝設(shè)計(jì)施工、家電家居購(gòu)買、售后監(jiān)理與維修的一站式服務(wù)。

編輯：201602