家居行業(yè)持續(xù)變革，“高毛利”現象難再現

隨著市場資源漸趨飽和、居民消費觀念轉變，以及互聯網對家居實體店的沖擊，家居行業(yè)正在經歷著新一輪的洗牌。在經歷市場洗禮、行業(yè)變革之后的家居建材市場格局也將悄然改變，未來家居行業(yè)將呈現新的發(fā)展形勢。

品牌集中度提升

現在傳統(tǒng)家居行業(yè)產能過剩已是不爭的事實，我市家居賣場也出現了群雄并起的格局，業(yè)內競爭異常激烈。家居建材行業(yè)已然處于千帆競渡、百舸爭流的狀態(tài)，過渡激烈的市場競爭必將觸發(fā)家居行業(yè)新一輪的洗牌浪潮。

未來的家裝過程中，消費者勢必會更加注重產品的品牌效應。可靠的產品質量、完善的配套服務、良好的社會口碑將是品牌贏得消費者青睞的重要保障。因此，家居行業(yè)破冰發(fā)展的過程，其實本身即是一個優(yōu)勝劣汰的過程。那些注重創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，不斷優(yōu)化工藝、提升服務的企業(yè)的發(fā)展前景自然會更加廣闊，未來的市場份額也會相應增加。而那些質量不穩(wěn)定、服務不完善、成本控制不當的生產企業(yè)或經營商，就不得不面臨市場份額被逐漸擠壓縮減的局面，甚至被迫退出家居舞臺。

行業(yè)持續(xù)變革，市場競爭加劇，優(yōu)勝劣汰，適者生存，未來家居建材行業(yè)的發(fā)展在經歷一番大浪淘沙般的洗禮后，品牌集中度必將得到顯著提升，沒有品牌優(yōu)勢的產品極可能被市場所淘汰。

“高毛利”現象難再現

多年來，家居建材市場一直被人們認為具有銷量高、利潤大的特點，業(yè)內人士將這一現象稱為“高毛利時代”。有業(yè)內人士告訴筆者：“建材行業(yè)確實有過屬于自己的‘好時候’，在以前行業(yè)利潤達到50%一點都不足為奇，甚至有的商家的毛利潤能達到90%以上。”

然而，對于當前十分嚴峻的市場形勢，家居建材行業(yè)內的資深專家及經營者都一致承認“高毛利時代”將成為歷史。首先是市場格局被改變，行業(yè)內打“價格戰(zhàn)”的現象十分普遍，許多商家為了店鋪能夠生存下去，不得已將銷售價格一降再降，即所謂的薄利多銷。其次，當前互聯網平臺對家居市場實體店的沖擊也相當嚴重。業(yè)內專家表示：“互聯網對實體店的沖擊不僅僅是導致顧客分流，更重要的是讓產品售價持續(xù)走低。因為互聯網銷售平臺的運營成本要比實體店低很多，而實體店要想和網店比價格，那只能選擇犧牲利潤。”

當然，互聯網銷售平臺的出現對整個行業(yè)發(fā)展起到的作用是積極的。互聯網銷售平臺的大量出現，會讓各品牌產品的價格更加透明，產品質量優(yōu)劣也更具對比性，這對規(guī)范行業(yè)秩序和創(chuàng)建品牌優(yōu)勢都十分有利，消費者選購家居建材時也將置身于一個更為公平的環(huán)境中。“高毛利時代”的結束，并不意味著生產企業(yè)的或各地代理商的運營會更加艱難；相反，更為透明的銷售價格會讓消費者在選購家居建材產品時更加放心、省心，從而促進整個行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。

人力資源作用更加凸顯

人才是企業(yè)所有決策的制定者與執(zhí)行者，人才是影響品牌效應與企業(yè)創(chuàng)收的重要因素。人才對企業(yè)的作用在整個行業(yè)處于“高毛利時代”順境中并不明顯，甚至經常被忽略，但是當行業(yè)發(fā)展呈現全新局面，品牌集中度日漸提升的形勢下，人才對企業(yè)發(fā)展的重要性就會被無限放大。

以店面導購為例，在之前家居市場處于利潤高、銷量大的時期時，很少有商家為雇用導購而發(fā)愁。那時經銷商對導購的要求十分簡單―――只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。但是，現在經銷商對導購的要求顯然比之前要嚴格了許多，不僅要求口齒伶俐、形象好，更需要具備一定的文化基礎、學習能力，能夠掌握客戶心理，融入企業(yè)文化等。業(yè)內商家紛紛感慨：“招聘導購倒是不難，但是要選一名好導購真是太難了。”

商會角色愈加重要

商家素質參差不齊，市場產品魚龍混雜，業(yè)內競爭比較混亂，是當前家居市場亟待解決的問題。放眼未來家居建材行業(yè)發(fā)展，業(yè)內商會將對提升行業(yè)凝聚力，促進市場規(guī)范發(fā)揮越來越重要的作用。

業(yè)內人士表示：“成立家居建材行業(yè)商會的最終目的就是提升行業(yè)商家凝聚力，讓原本是一盤散沙狀態(tài)的商家凝心聚力，抱團前行，規(guī)范發(fā)展。”

首先，商會將發(fā)揮管理作用，對業(yè)內商家的市場行為進行更為嚴格的規(guī)范，讓市場競爭更加有序。俗話說：“無規(guī)矩不成方圓”，商會的出現首先會制定完善的會員制度，對會員的商業(yè)行為進行規(guī)范，更大限度的避免惡性競爭，減少內耗。

其次，家居建材行業(yè)商會將承擔平臺作用。借助商會的平臺作用，原本是競爭對手的商家能夠得以以盟友的角色相互交流，共同探討市場形勢，促進行業(yè)發(fā)展。行業(yè)商會在家居建材發(fā)展過程中還將發(fā)揮整合資源的優(yōu)勢，保證會員資源共享，互通有無，降低商家的市場運作成本，提升整個行業(yè)的抗風險能力。

第三，商會還將承擔樞紐作用，在業(yè)內商家與金融機構、資本市場對接方面提供相應幫助。如通過商會的優(yōu)勢，幫商家縮短辦理商業(yè)貸款的周期；通過商會協調，促進商家聯合創(chuàng)業(yè)等。總之，在未來家居建材行業(yè)的發(fā)展之路上，業(yè)內商會的作用將變得愈發(fā)重要，尤其是在幫助整個行業(yè)借勢、創(chuàng)新、整合、共贏方面發(fā)揮顯著作用。

   編輯201602