歡迎來到家居網鏈!
您的位置:首頁 > 報刊微信 > 文化板塊 >

品牌營銷的“匠心”精神

2016-06-01 20:14:46    來源:中國環保家居網鏈   
  】【打印】【關閉

品牌營銷的“匠心”精神

凡是你能看到的“成功”,都只是一種結果和表象。

每一種成功的背后,必定都有一種“匠心”在支持,而且這句話將越來越適用。

但是這種“匠心”總是被現代人忽略,甚至很多人不愿意去面對,因為每個人都想取巧。承認“匠心”的存在,真的會讓很多人灰心喪氣。

今天我們以小米和三只松鼠為例,來揭露那些不為所知的商業秘密。

當年小米借勢起飛,幾乎所有人都在贊嘆,還發明了“互聯網思維”一詞。如今四年過去了,小米銷量開始下滑,幾乎所有人又開始給小米唱衰歌,真實世態炎涼。

作者認為,對于真正有眼光的人來說,當大部分別人看到機會的時候,他要看到的一定危險。當大部分別人看到危險的時候,他看到的一定是機會。正是因為大部分人都是烏合之眾,所有真正能懂得小米人寥寥無幾。

小米當年的“成功”,至今絕大多數人看到的依然只是表面,小米當年的爆發,其實是一種厚積薄發的結果,根本不是所謂的“互聯網思維”或者什么“饑餓營銷”等等,我們今天就把雷軍那段踏實的積累分享給大家。

雷軍當時要做手機,但他既沒有客戶、也沒有用戶,于是就自己搭建了一個網站,基于安卓做一些系統優化,然后在各大論壇里面3C數碼板塊注冊了很多的馬甲在里面聊天、發評論、發帖子,然后和其他人成為朋友,并將其拉到MIMU論壇里面。

這不是最重要的,最重要的是,雷軍把這些人按照歸屬地分類。在每個城市建立MIMU同城會,每個月至少要在一個城市開一場同城會,大家都是手機發燒友,都很喜歡刷機、都很喜歡新款的3C數碼。OK,我們聚在一起聊一聊,你想要什么樣的手機,你對你的手機功能有哪點不滿。比如:現在的手機通話久了經常發熱、我想要的功能無法實現;只要你吐槽,很快MIMU就實現了這樣的功能,可以下載使用,這種交互體驗是非常好的。小米用了3年的時間在全國建立同城會,聚集了百萬的忠實的會員,其中雷軍本人就通過粉絲同城會,見過數以萬計的粉絲。

所以,在小米成立之前,雷軍就開始做了三年的MIMU系統。這一段埋頭苦干的經歷很少被模仿者道起,這就是雷軍的“匠心”,外界為何不去關注他這段經歷呢?

其實那個時候的雷軍已經是很成功了,作為一個投資人,他之前已經在金山拿到了股份,金山上市,他的個人資產已經非常高了,坐擁數億身價,要知道雷軍可是中國互聯網最早的開疆拓土者,起家早于馬云、馬化騰或者李彥宏,但他還能夠出現在城市中,跟發燒友坐在一起,去討論、去聊這些東西,這就是“創業精神”!

后來,在雷軍做第一款手機的時候,其實已經跟這些用戶交互了三年,他們本身一直渴望出一款屬于符合自己需求的手機,而雷軍早就抓住了這批人的消費需求點。于是雷軍的第一款手機10萬臺瞬間都被搶光了。100萬有需求的用戶,然后賣了10萬臺,這個轉化率只是10%,真的不算高,所有小米真的不是運氣太好,而是積累太厚了!

因此,從本質上來講,小米手機做的不是“饑餓營銷”,10萬臺手機是長期積累的結果,并不是做瞬間爆發的!

小米的所謂“極致體驗”,其實是他前期聚集了100萬的粉絲和會員,才有了后續的一切。

小米走的是“輕資產”和“網絡渠道”。所謂的輕資產模式就是像蘋果一樣,我只做淺產品、研發、前端,占有用戶,所有的后端東西我全都甩給第三方做,因為中國做代加工的工廠很多,完全沒有必要自己去生產。然后通過獨立官網去銷售,這樣就可以把用戶群圈起來,形成粉絲經濟,最重要的是:小米手機用戶可以通過小米手機完成社交和生活,最后做成一個生態系統,所以小米手機表面是做手機,其實是在做平臺。這正是小米被給了450億估值的原因。

但是,小米模式太輕資產了。再美好的上層概念也需要以實業基礎作為支撐,否則就好像空中樓閣,所有就遇到了現在的問題,這方面已經被很多人論述了,我們就不再多說了。水木然只想說一點:小米前期的積累,也只能讓他走那么遠。

于是,后來出來很多產品模仿小米,但是他們并沒有領會到小米起家的本質,總在故弄玄虛,原因就是雷軍的那三年做MIMU系統的埋頭苦干經歷,他們是不知道的。

所有雷軍很巧妙的用“站在風口上,豬都能飛起來”這句話掩蓋了自己成功的秘密。至于“饑餓營銷”“單品海量”“極致產品”等等互聯網思維,根本稱不上是一種新的商業模式,完全就是一群烏合之眾在自我意淫。

我們再來看看另外一個案例:三只松鼠。

三只松鼠的創始人是章燎原,他在做三只松鼠之前,在堅果行業內干了有十幾年,非常精準的抓住了堅果行業的規律。

有些農作物一種下去就是三年,三年不可能給砍掉,所以說當今年種植面積是多少,這就是固定的,未來三年的種植面積都是這樣,不會有大的變動,所以如果說豐收,未來三年都豐收;如果減產,那么未來三年都減產,這里存在一個“小三年”或“大九年”的周期,這是在整個行業的周期變化規律。章燎原對上述的規律,可以說是了如指掌,這也為三只松鼠后來的成功奠定了基礎。

2011年底開始,整個堅果市場開始供需不平衡。價格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產品——碧根果,他囤積了很多碧根果,準備等價格回升的時候,用這個產品撬開整個堅果的電商市場。

然后到了20126月,此時堅果價格開始大幅回升,這時“三只松鼠”的店面也開始上線,上線了之后先做了一款“碧根果”小包裝,定價19.9元,全國包郵。因為碧根果價格呈上漲態勢,此時別的商家即使賣29.9元,哪怕不包郵也是虧的,所以跟“三只松鼠”無法競爭,這就是章燎原的“匠心”。

在產品供大于求時,低價買進囤貨,等產品供給不足時,再用相對低價的方式賣出,從而占領市場,這才是他最核心的商業模式本質。正是這一款產品奠定了三只松鼠的成功,19.9元打了半年,一直打到雙十一、打到過年。這樣就使“三只松鼠”占有了電商的堅果市場,別人沒有貨,三只松鼠有貨,而且他貨的成本極低,這一款產品就讓他占據了食品、零食、堅果、必根果四個大詞的流量資源,只要搜這四個大詞,他就是排名第一。

第二年,三只松鼠通過上面那一款產品,把其他的產品都帶起來了。此時整個電商平臺,不管是大的搜索、大的流量入口還是從細分品類的流量入口全部都是三只松鼠第一,沒有人能跟他競爭。

總之,章燎原對行業規律深入了解,才是商業的本質。無論是做電商還是做其他的傳統產業,一定要回歸商業本質,回歸基本面,找到自己的優勢才是最重要的。

當然,三只松鼠后面也獲得了融資,這使他大錢去做推廣,從而使消費者把堅果類跟三只松鼠幾乎劃了等號,這就是品牌的效益。作為阿里平臺堅果類產品第一名和銷售額超過10億元的,對三只松鼠的報道可以說充斥坊間。其中大多將其成功歸納為娛樂營銷、爆款思維、抑或跨界營銷等,這些都是表面!創始人章燎原在行業修煉十年,深諳行業規律,成功進行反周期操作,才是他成功的根本!

所以,很多的“創業者”一直在模仿“成功者”。但是這些后來者卻一直沒有居上,很多品牌還是曇花一現就死了。

因此,凡是我們能看到的成功案例,背后一定都有某種“匠心”!所謂“匠心”無非就是忍受孤獨,長期做一件看起來很平常的工作。然后長期的量變一定會引起質變,厚積而薄發。

作者認為我們一定要去學習和關注“成功者”背后的“匠心”,而不是直接去模仿他成功之后的行為。

再者,我們不能只關注別人,而忽略了自己。你有什么獨到的資源?你在哪方面比別人懂的多?你在哪方面非常擅長?你的錢多?團隊扎實?等等……這些問題必須先弄清楚!成功沒有現成的“方法論”,所有的成功都是順應外界需求,然后結合了自己長處,找到存在的價值。

就像你談戀愛一樣,不要總寄托于找到一個多么理想的戀人,就過上了一種完美的生活,因為無論你跟誰在一起,最后都是遇見的自己。

成功不是尋找和模仿,成功是發現了你自己!

    編輯:201602

專題策劃更多>>
  • 冬日守護健康,抗菌抗病毒先行|莫干山植物源板材守護您的新年健康

       莫干山家居30年環保史,就是一部植物源研發史... 【詳細】

  • 莫干山CMF研究中心:新設計、新材料、新工藝、新技術,開啟“家居美學”新紀元!

       基于色彩,莫干山CMF研究中心秉承發現自然美學... 【詳細】

  • 莫干山綠色家居發展研討會暨零碳戰略成果發布會在山東臨沂舉辦

       這次盛會不僅是莫干山家居在綠色低碳發展道路... 【詳細】

  • 拯救冬季“冰冷感”,久盛讓家暖起來

       木地板,作為大自然賦予的珍貴建材,以其純天... 【詳細】

  • 冬季除醛攻略,久盛純實木地暖地板助你輕松應對

       隨著冬季的來臨,氣溫逐漸下降,門窗緊閉成了... 【詳細】

  • ?
    關于我們 |  招聘英才 |  服務項目 |  聯系我們 |  法律聲明 |  網站地圖 |  品牌鏈接
     |      
    主站蜘蛛池模板: 国产精品无码dvd在线观看| 日韩免费福利视频| 国产欧美色一区二区三区| 久碰人澡人澡人澡人澡人视频 | 久久国产一区二区三区| 色费女人18女人毛片免费视频| 成人a级高清视频在线观看| 国产美女91视频| 亚洲精品福利你懂| caoporm超免费公开视频| 第四色最新网站| 国产高清一区二区三区免费视频| 亚洲av永久无码精品秋霞电影影院 | 好紧我太爽了视频免费国产| 亚洲精品视频观看| 国产免费插插插| 成人羞羞视频在线观看| 亲密爱人免费观看完整版 | 国产在线拍偷自揄拍无码| 中文国产在线观看| 美国一级大黄一片免费网站| 在线天堂中文www官网| 亚洲a级在线观看| 美女扒开胸罩露出奶了无遮挡免费| 天天操天天摸天天爽| 亚洲人成日本在线观看| 色偷偷8888欧美精品久久| 在线观看日本www| 久久精品国产999大香线焦| 精品免费国产一区二区| 国产精品乱码久久久久久软件| 久久99精品国产免费观看 | 豆奶视频大全免费下载| 天天操天天摸天天射| 五月天综合在线| 看**一级**多毛片| 大学生粉嫩无套流白浆| 亚洲日韩国产成网在线观看| 视频二区三区国产情侣在线| 天天做天天爱夜夜爽| 久久精品免费一区二区三区|