實(shí)木家居 陪伴才是最長(zhǎng)情的告白

“丫頭，咱家重新裝修，那套實(shí)木家居給我留著啊!全實(shí)木的呢。”

“老爸，能不能愉快地一起住了?那款式也太老氣了，咱換新的吧，看看有沒有好看點(diǎn)的實(shí)木家居。”

滿世界尋找好看的實(shí)木家居，眼下很多人有這個(gè)心愿。天然環(huán)保的木材，精細(xì)復(fù)雜的工藝，實(shí)木家居給人扎實(shí)的印象。但人們常常發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的大多數(shù)實(shí)木家居卻依然有著幾十年“沒有太大驚喜”的款式，配上“實(shí)在算不上洋氣”的布藝裝飾，再加上展廳里“不太講究”的陳列，真的有些“跟不上節(jié)奏”，讓人愛也愛不起來。

隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，隨著設(shè)計(jì)品牌異軍突起，很多實(shí)木家居里的“老江湖”如今面臨著兩難的選擇：堅(jiān)持自己一成不變的風(fēng)格走下去?還是植入適當(dāng)?shù)男略亓町a(chǎn)品改頭換面?如何保持住消費(fèi)者對(duì)自己的熱情，是眼下很多實(shí)木家居品牌必修的課題。

光有精耕細(xì)作還不夠 實(shí)木家居需“跟上節(jié)奏”

雖然不少消費(fèi)者家里都在用著一件有著十幾年、甚至幾十年歷史的“精耕細(xì)作、貨真價(jià)實(shí)”的老家居，但如今走入家居賣場(chǎng)，板式家居功能越來越多，軟體家居越來越美，再回過頭看看資歷最深的實(shí)木“老伙計(jì)們”，不僅僅是消費(fèi)者，連品牌的“大佬”都有著一言難盡的苦澀，以及內(nèi)心滿滿的期待。實(shí)木家居的價(jià)值到底在哪里?在選購(gòu)時(shí)有哪些重要的細(xì)節(jié)不能忽略?

北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)木制品委員會(huì)秘書長(zhǎng)王鵬透露了幾個(gè)數(shù)字：2013年至2015年這三年中，居然之家實(shí)木家居銷售額增長(zhǎng)了12%-13%，其中客單量?jī)H增長(zhǎng)了3%-5%，這也就意味著客單價(jià)的增長(zhǎng)是迅速的。其中北京地區(qū)、山西地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)和黑龍江地區(qū)的增長(zhǎng)達(dá)到20%以上，山西和西南地區(qū)更是超過了40%。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，連鎖的品牌市場(chǎng)份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。而對(duì)于產(chǎn)品本身，消費(fèi)者則更加注重實(shí)木產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感。

實(shí)木家居 別拿“蠢笨”當(dāng)“經(jīng)典”

面對(duì)良好的市場(chǎng)前景和需求，面對(duì)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、價(jià)格、價(jià)值等字字戳中痛點(diǎn)的要素，實(shí)木家居品牌能否帶著“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”的產(chǎn)品，重新奪回消費(fèi)者的愛呢?走訪市場(chǎng)的過程中，我們也與幾個(gè)品牌的掌門人聊了聊。

再現(xiàn)木頭的生命 給傳承一個(gè)理由

“木頭是有生命的。”在實(shí)木家居領(lǐng)域風(fēng)格獨(dú)特的榮麟家居，擁有著京瓷、梧桐、檳榔等消費(fèi)者口碑不錯(cuò)的產(chǎn)品，在總裁戚麟看來，自己一直在與可塑性極強(qiáng)的木頭親密交流。“看每一道紋理、每一個(gè)棕眼，選擇早晚材、陰暗面，像人的毛孔一樣會(huì)呼吸的涂裝工藝……從砍伐到烘干，都有講究。如果在木制品制作過程中有一點(diǎn)點(diǎn)的投機(jī)取巧，后面開裂、變形這些情況一定會(huì)找你麻煩。木頭有很多自己專屬的獨(dú)特的東西，他們是有生命的。”

無論是烘干周期，還是涂裝工藝，抑或是復(fù)雜的榫卯結(jié)構(gòu)，這些細(xì)節(jié)可能不經(jīng)銷售人員解釋消費(fèi)者不會(huì)了解。其實(shí)，如果品牌用一個(gè)工匠的嚴(yán)謹(jǐn)和對(duì)生活的熱愛，做出一件具有審美和傳承價(jià)值的家居，不僅能夠供人使用，更能和你的家庭成員一樣，與你的生活進(jìn)行交流。要知道，實(shí)木的附加值并不在于材質(zhì)本身，體現(xiàn)更多人文、工藝和情懷，才是實(shí)木家居最好的歸宿。

工藝僅是基礎(chǔ) 設(shè)計(jì)可以再造經(jīng)典

作為家居領(lǐng)域里最早開始做實(shí)木家居的百?gòu)?qiáng)，也最早把“堅(jiān)持德國(guó)品質(zhì)”放在重要的位置。面對(duì)著風(fēng)云變幻的市場(chǎng)，開始“經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)”。針對(duì)不同的年齡階段，不同的戶型面積，在2016年做了四個(gè)產(chǎn)品細(xì)分和定位。這方面，百?gòu)?qiáng)家居總裁陳曉太最有發(fā)言權(quán)。“包括作為第一個(gè)實(shí)木家居制造領(lǐng)域的現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品黑森林系列、針對(duì)80、90后年輕消費(fèi)群體的美侖漫步系列、完全現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的德堡實(shí)木系列，以及針對(duì)兒童和青少年的以海洋作為設(shè)計(jì)元素的哈利木屋系列。”

幾個(gè)月前，百?gòu)?qiáng)推出了VR技術(shù)的體驗(yàn)，很多消費(fèi)者在戴著眼鏡體驗(yàn)了3D立體的家居場(chǎng)景后，立刻為家居買單。目前，百?gòu)?qiáng)團(tuán)隊(duì)100多個(gè)設(shè)計(jì)師借助這個(gè)技術(shù)，為消費(fèi)者做專門的軟裝解決方案。從前品牌的弱點(diǎn)，一下子轉(zhuǎn)化為強(qiáng)項(xiàng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的老品牌都在向著越來越年輕、時(shí)尚、藝術(shù)的方向努力。

好品質(zhì)可以“把木頭賣成黃金”

去過實(shí)木普及和使用在北歐最廣泛的瑞典之后，華日家居董事長(zhǎng)周旭恩對(duì)于做實(shí)木家居的堅(jiān)持又多了幾分。從木材的采伐，歐洲的船運(yùn)，到烘干、養(yǎng)生、產(chǎn)品的控制，多年來的經(jīng)驗(yàn)累積，使得華日家居在生產(chǎn)成本上從來不“自我打折”。“即便互聯(lián)網(wǎng)極大地影響了傳統(tǒng)專賣店的渠道，但在產(chǎn)品品質(zhì)上，依然不會(huì)變。”

周旭恩介紹，華日已經(jīng)跟日本、英國(guó)、美國(guó)的設(shè)計(jì)師簽約，并與高一強(qiáng)等國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師合作，在產(chǎn)品分類上做跨越。同時(shí)，也拿下了一個(gè)英國(guó)老牌家居品牌的中國(guó)代理，力求豐富產(chǎn)品品類，給消費(fèi)者更大的選擇空間。也就是說，未來中國(guó)的實(shí)木家居也會(huì)出現(xiàn)外國(guó)的好設(shè)計(jì)。“最重要的是，華日拒絕打價(jià)格戰(zhàn)，只有價(jià)值和消費(fèi)者的需求結(jié)合起來，才能真正滿足他們。”

功能升級(jí) 適應(yīng)生活的每一個(gè)空間

十年的時(shí)間，既沒有盲目擴(kuò)張，也不曾經(jīng)受大風(fēng)浪。北歐藝家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的十年中，守住了品牌，并穩(wěn)步發(fā)展。雖然產(chǎn)品線并不完善，企業(yè)規(guī)模也并不大，但董事長(zhǎng)于泓并不是“一招吃天下”。去年推出了咖啡廳帶動(dòng)家居銷售，有了新的突破。“獨(dú)立店做不了那么大，我們就做咖啡店。現(xiàn)在，越來越多的人找過來，希望在咖啡店里用我們的家居。”在市場(chǎng)多元化的今天，這不失為一種穩(wěn)妥的有成效的企業(yè)延伸之路。可以預(yù)想，一旦實(shí)木家居的款式可以橫跨各個(gè)年齡段，那么日常生活的每一個(gè)空間，無論是家里，還是公共場(chǎng)所，都會(huì)出現(xiàn)它的身影。而那時(shí)，消費(fèi)者眼中的實(shí)木家居，也不會(huì)再“蠢笨”。

實(shí)木家居也需要“極個(gè)性化探索”

“時(shí)代變了，場(chǎng)景變了，問題也就多了。”塞納楓情在第八個(gè)年頭，也面臨著生產(chǎn)的瓶頸。董事長(zhǎng)葉軍坦言，“現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要解決生產(chǎn)問題，推出新產(chǎn)品，在明年的市場(chǎng)有所表現(xiàn)。”

過去幾年，塞納楓情推出了很多色彩豐富的實(shí)木產(chǎn)品，但會(huì)遇到市場(chǎng)寬度與個(gè)性化需求不匹配的情況。任何一個(gè)品牌，無論實(shí)木、板式還是軟體，大膽地創(chuàng)新和探索都是必要的。在變化中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中尋找變化，才是實(shí)木家居應(yīng)該有的風(fēng)貌。

用“新設(shè)計(jì)”支撐“老品牌”前行

“現(xiàn)在實(shí)木家居的款式、風(fēng)格都有一些老了。”圣華家居董事長(zhǎng)葛永明直言不諱。做了二十幾年實(shí)木家居，也在最近三四年開始把重心轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)、風(fēng)格、款式上來。2016年深圳家居展，圣華家居做了三個(gè)產(chǎn)品，包括現(xiàn)代實(shí)木、簡(jiǎn)美、北歐三種風(fēng)格，并融入了金屬等現(xiàn)代元素，簽了兩百多單，在葛永明看來，是個(gè)不小的收獲。

2016年下半年，開發(fā)新品依舊是品牌的主要任務(wù)。把意大利風(fēng)格的實(shí)木產(chǎn)品融合更多功能性的部件，如帶音響的沙發(fā)，同時(shí)，將實(shí)木和皮布結(jié)合的產(chǎn)品做大，給實(shí)木家居增添現(xiàn)代感和舒適感。

【觀點(diǎn)】

“工匠精神”打底 轉(zhuǎn)型“精致美好”

實(shí)木家居一度是中產(chǎn)階級(jí)和中年消費(fèi)者的心頭好，但板木結(jié)合家居以及國(guó)外，特別是北歐的一部分精致的實(shí)木家居一出現(xiàn)，就為審美不斷提高的消費(fèi)者提供了更多更好的選擇。越來越多的品牌和消費(fèi)者都走到了國(guó)外參展、看展，視野變得開闊，接觸了優(yōu)秀的國(guó)際設(shè)計(jì)師和新鮮的設(shè)計(jì)品，對(duì)于國(guó)產(chǎn)的實(shí)木家具品牌來說，無形中增添了不小的壓力。

在北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合新浪家居舉辦的“系列高峰論壇——實(shí)木篇”現(xiàn)場(chǎng)，上述六位品牌大佬侃侃而談，同時(shí)，作為觀察和關(guān)心行業(yè)多年的資深人士，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨直言不諱：“坐以待斃的實(shí)木家居企業(yè)如果不趕上消費(fèi)升級(jí)的步伐，將面臨被淘汰出局。在新的消費(fèi)背景下，只停留在說環(huán)保、賣材料的產(chǎn)品，通常失掉了文化感和藝術(shù)性。實(shí)木家居其實(shí)不僅僅是一件家居，它是可以陪你一起慢慢變老、記載家庭美好時(shí)光的一個(gè)成員。”

陪伴是最長(zhǎng)情的告白，對(duì)于實(shí)木家居的愛，也許在不久后，會(huì)被慢慢拾起，也許會(huì)更深更濃。

    編輯：201602