賈鋒：家居建材市場web3.0時代的應(yīng)對之策

賈鋒  華耐家居集團(tuán)（華耐集團(tuán)）總裁

賈鋒，開創(chuàng)全員股份制民企治理模式、創(chuàng)立行業(yè)內(nèi)首支企業(yè)登山隊并已成功挑戰(zhàn)7+2中的四站、發(fā)起成立中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、創(chuàng)立民進(jìn)“華耐助學(xué)金”連續(xù)10余年捐助400多位特優(yōu)特困生……剛過不惑之年的賈鋒已經(jīng)在家居建材行業(yè)摸爬滾打了22年。伴隨著經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的來臨，家居建材行業(yè)也在經(jīng)歷著嚴(yán)冬的侵襲。如何過冬，已經(jīng)成為今年各類論壇無法繞過的話題。

2016年整個行業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，很多上游制造企業(yè)從大干快干到后來小步慢走，再到謹(jǐn)言慎行，這其中有些企業(yè)積極調(diào)整變得更加優(yōu)秀，也有些企業(yè)趕不上時代的變化退出市場舞臺。這不光是市場淘汰的結(jié)果，更和企業(yè)是否能夠把脈市場和消費(fèi)有很大關(guān)系。2016年對于制造業(yè)企業(yè)來說，將面臨更加嚴(yán)峻的市場形勢。

創(chuàng)新商業(yè)模式降低渠道流通成本

賈鋒認(rèn)為，流通企業(yè)曾經(jīng)關(guān)注度可能更多的集中在毛利率上，現(xiàn)在一味地追求利潤肯定是要被市場淘汰，只有從消費(fèi)者出發(fā)，了解90后，了解新的消費(fèi)趨勢，并且創(chuàng)新和改革營銷方式，提高顧客滿意度，革新流通渠道，才能在新一輪的市場競爭中脫穎而出。

“家居建材市場發(fā)展到今天，可以說已經(jīng)到了第三代。第一代產(chǎn)品是從散亂的市場、倉庫碼頭、舊工廠發(fā)展起來的市場；第二代產(chǎn)品是月租式為代表的零售式賣場。賣場改良了原來的倉庫環(huán)境和購物環(huán)境，而且通過市場化的管理、對消費(fèi)者承諾和品牌入駐選擇，使市場環(huán)境和市場競爭秩序有很大的提升。第三代產(chǎn)品就是華美立家模式。它將會是一個區(qū)域的展示中心、營銷中心、客服中心、配送中心，更會隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代的到來成為家居行業(yè)發(fā)展新型互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的線下場所。”賈鋒說。

以前的賣場里代理商壓力大租金貴，有優(yōu)勢也有局限性。“一方面是零售市場租金太高，現(xiàn)在要通過新市場把租金降下來，就要把產(chǎn)業(yè)資本集中起來投資一個更有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋亍Ｐ陆ㄊ袌鰰故袌鐾恋爻杀尽⑽飿I(yè)成本降低，廠家才能夠把運(yùn)營成本降低。另外過去的零售市場由于租金高，很多品牌僅僅做一個窗口展示，不能充分展示企業(yè)產(chǎn)品的魅力。第二租期比較短，沒有辦法做長期的投資，合同一年一續(xù)，代理商因為擔(dān)心明天換位置等問題不舍得投資。而華美立家是產(chǎn)權(quán)式商鋪，廠家和商家永久性物業(yè)，產(chǎn)品可以在市場里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市場新模式也承載著不僅僅是一個窗口和展示的功能，辦公、服務(wù)、客服、電商都可以一體化進(jìn)行。”賈鋒對華美立家模式進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

“華美立家自有產(chǎn)權(quán)降低了各種費(fèi)用，可是前期投入大，很多人可能沒有能力做前期投入來改良購物環(huán)境，所以就需要產(chǎn)業(yè)資本來做。但是華美立家讓制造業(yè)更靠近消費(fèi)者，更方便消費(fèi)者，并以給消費(fèi)者提供更好性價比的產(chǎn)品和服務(wù)為宗旨，而非追求利益。我們愿意直接把制造的產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)直接送達(dá)消費(fèi)者。”賈鋒說道。

渠道變革之痛讓產(chǎn)業(yè)資本凝聚共識

有了華美立家新穎的商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)資本形成共識便是水到渠成之事。為實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合領(lǐng)軍企業(yè)優(yōu)勢資源，進(jìn)一步拓寬市場渠道，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，掌握市場話語權(quán)，以適應(yīng)電商發(fā)展和流通領(lǐng)域變革的新趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺正在逐步影響并主導(dǎo)著家居行業(yè)的發(fā)展。

2013年12月3日，由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會及賈鋒共同發(fā)起，由中國家居行業(yè)瓷磚衛(wèi)浴最具影響力的華耐家居集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂華集團(tuán)、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)、宏宇陶瓷、萬利（中國）、輝煌水暖、九牧廚衛(wèi)、中宇建材、申鷺達(dá)、歐神諾、萬暉潔具、金意陶、恒潔衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、金獅王、博德精工、華藝衛(wèi)浴、協(xié)進(jìn)建材在內(nèi)的21家企業(yè)聯(lián)合出資組建的中陶投資發(fā)展有限公司宣告成立。

2014年4月1日，以“趨勢與變革”為主題的中國建材行業(yè)領(lǐng)袖峰會暨品牌聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)高峰論壇在江西撫州舉行。在本次會議上，以中陶為核心并聯(lián)合50多家上游家居建材企業(yè)正式發(fā)起成立中國建材品牌發(fā)展聯(lián)盟。此舉將為中國建材產(chǎn)業(yè)構(gòu)建起更有效的行業(yè)競爭規(guī)則和秩序，提升廣大消費(fèi)者對中國建材品牌的形象認(rèn)知，積極推動中國建材品牌的世界級夢想。

能夠聚合如此多企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面形成共識，不是一件容易的事情。賈鋒認(rèn)為這一方面來自各企業(yè)對渠道變革的迫切期望，另一方面公司內(nèi)部長期以來實行的股份制也在凝聚共識方面提供了的靈感和思路。

關(guān)于華美立家內(nèi)部施行的股份制，賈鋒這樣解讀：“股權(quán)分享，是公司長期堅持的理念和基本政策。從創(chuàng)立期就實行股份制，用股份來激勵員工更多的投入精力與責(zé)任感。”

事實證明，股權(quán)激勵會讓員工對企業(yè)越來越忠心，“員工對企業(yè)的認(rèn)同感實際上和分配制度有很大的關(guān)系。有很多企業(yè)運(yùn)營時在分配制度上沒有很好的解決，所以員工的積極性沒有被激發(fā)出來。”賈鋒認(rèn)為作為一個企業(yè)家有責(zé)任帶著大家一起發(fā)展一起創(chuàng)富。

企業(yè)家有統(tǒng)領(lǐng)心才能把企業(yè)治理得更好。所以賈鋒從公司內(nèi)部推崇的全員分享式股權(quán)分配制度汲取經(jīng)驗，將股權(quán)合作擴(kuò)大到整個行業(yè)。

聚變聯(lián)合 重塑產(chǎn)業(yè)價值

面對當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)對整個家居建材行業(yè)的沖擊，有很多的同行都很焦慮。“前兩年跟我談互聯(lián)網(wǎng)我是反感的。很多人一說互聯(lián)網(wǎng)好像是一本萬利，其實不是。互聯(lián)網(wǎng)只是幫助把我們經(jīng)濟(jì)搞上去的一個工具，是幫我們銷售產(chǎn)品的平臺而已。華美立家也是一個賣產(chǎn)品的平臺，而且是實實在在搞好服務(wù)幫大家賣產(chǎn)品的平臺。可能這個平臺會傷害同行的利益，因為搞市場搞經(jīng)濟(jì)本身就不可避免的會與同行起沖突。但是現(xiàn)在大家聚在一起搞投資、搞聯(lián)盟，是希望建立更好的溝通機(jī)制和對話機(jī)制，在這個目標(biāo)下，合作和競爭都會存在。所以聚變聯(lián)合，才能重塑產(chǎn)業(yè)價值。”

2015年，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，有人感受到了春天的希望，也有人飽受冬日的嚴(yán)寒。但是在強(qiáng)者眼中，沒有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚變的春天·2015中國家居建材品牌發(fā)展論壇”在廣州舉行。聚為聯(lián)合，變?yōu)閯?chuàng)新，用聚合共建創(chuàng)新機(jī)制，用創(chuàng)新驅(qū)動行業(yè)變革。“2015年，滴滴、快的、58同城和趕集網(wǎng)以及優(yōu)酷和土豆的合并也給我們行業(yè)資源整合帶來了很多思路。2016年我們要加強(qiáng)信息共享，凝聚共識，加強(qiáng)資本聯(lián)盟，共同克服困難，以及在整個需求不再增長的情況下挖掘顧客的價值，這是很多品牌面臨的機(jī)遇。”賈鋒說。

   編輯201604