家居應(yīng)“睇餸食飯”靠“佐料”發(fā)力

粵語有句話叫“睇餸食飯”，意思是有什么做什么，得量力而為。但近來家居企業(yè)卻不那么循規(guī)蹈矩，隨著聯(lián)網(wǎng)+攻勢，實體店大力發(fā)展其它品類或服務(wù)，看來是要用“佐料伴飯”。

要說家居實體店發(fā)展“佐料”的招數(shù)，你可能會想起宜家。宜家2015財年顯示，去年宜家中國餐廳的銷售額超10億元，共接待超3200萬人次。可想而知這帶來多少的客流量。像歐派家居、司米櫥柜等也通過免費檢測、購新拆舊等小服務(wù)獲得不少青睞。越來越多實體店在發(fā)展能增值的“佐料”。

你賣家居我玩建材

在家居實體賣場每況愈下的時候，扎根廣州12年的紅樹灣日前大膽地逆市擴(kuò)張，接手原萬盛名家家居博覽中心，更名為紅樹灣家居建材中心大石店。其中，家居館的總面積將近4萬㎡，包括健威、芝華仕、聯(lián)邦、左右、慕思、穗寶、雅蘭等在內(nèi)的眾多一線品牌已入駐。

值得注意的是，該新店與紅樹灣番禺店如此接近的位置，不怕內(nèi)部競爭?紅樹灣家居天河?xùn)|店總經(jīng)理兼大石店負(fù)責(zé)人黃祖深表示，大石店定位“家居建材中心”，將近2萬㎡的建材館今年內(nèi)即將開業(yè)，以往紅樹灣只賣家居，這次則加入建材作為新的發(fā)力點，帶動全新門店的業(yè)績。據(jù)透露，除了建材，大石店或還將引進(jìn)窗簾布藝、裝飾公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺等配套企業(yè)，向整體家居邁進(jìn)。看來這“佐料”夠大盆的。

小飾品想“發(fā)光”

最早開始進(jìn)駐各大購物商場的尚品宅配，除了定制柜體、賣大件整體家居產(chǎn)品之外，還配套賣起了小件的家居飾品。作為第一家推這個專柜的高德置地店，記者看到，多數(shù)消費者都是在“做定制”時順便看看，也有偶爾逛街被吸引進(jìn)去的。

據(jù)尚品宅配負(fù)責(zé)人介紹，這個名為“嗨品”的專柜主要賣進(jìn)口家居用品，主要是起到一個“家居配套產(chǎn)品”的作用，雖然現(xiàn)在賣得一般，但總算是輔助了一些客流量，而且導(dǎo)購也有了更多引導(dǎo)客戶消費“主菜”的機(jī)會。

軟裝、進(jìn)社區(qū)還玩金融

近年來與萬達(dá)商業(yè)合作，全面進(jìn)入萬達(dá)廣場等購物商場的靚家居，今年圍繞“家”的概念，增加了不少“佐料”服務(wù)。除了傳統(tǒng)的硬裝，空間計價軟裝套餐也已經(jīng)推出，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這個“佐料”味道夠嗆，一站式家裝已經(jīng)是趨勢。

除了軟裝這盆大“佐料”，靚家居之前還在一些小區(qū)建了服務(wù)驛站，并設(shè)立業(yè)主之間的互動交流群，而且還聯(lián)合了蘇寧，將免費清潔家電、裝潢知識講座等公益服務(wù)送進(jìn)社區(qū)。靚家居董事長曾育周表示，正是深入社區(qū)開展這些免費的服務(wù)活動，帶來了更多的客流和知名度。據(jù)介紹，靚家居還開始布局金融項目，以后家裝貸款也有望陸續(xù)推出。

    編輯：201602