家居企業(yè)們?nèi)绾尾季蛛娚桃约皞鋺?zhàn)雙十一

2015年天貓雙十一交易額達(dá)到912億元，已經(jīng)是2009年第一次雙十一的1800倍，是2013年的2.6倍。離2016年雙十一還有不到3個(gè)月的時(shí)間，作為一年一度的電商“狂歡節(jié)”，不少商家已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備。那么這大自然、TATA木門、林氏木業(yè)、全友家居、喜臨門、索菲亞、雅蘭、實(shí)創(chuàng)、九牧等這些玩轉(zhuǎn)電商的家居品牌是如何布局電商以及備戰(zhàn)雙十一的呢？

大自然地板：用產(chǎn)品擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”

從大自然2016年上半年表現(xiàn)來看，大自然似乎將回歸產(chǎn)品，讓產(chǎn)品為自己代言。事實(shí)上，在2016年開始的兩個(gè)月，大自然在產(chǎn)品方面的確動(dòng)作頻繁。

今年年初，大自然相繼發(fā)布了大自然地板“OAKII”、生態(tài)真木系列和生態(tài)藝墅系列，2月份又重磅推出實(shí)木復(fù)合地板50度灰系列，并在央視財(cái)經(jīng)頻道推出大自然零醛添加天然大豆膠地板廣告片。

2014年初大自然發(fā)布O2O戰(zhàn)略，2015年2月在廣州開出首家O2O生活體驗(yàn)館，打通渠道，推出“一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝”概念。在2015年兩次試水“+互聯(lián)網(wǎng)”之后，2016年3月，大自然家居推出“超級(jí)品牌日”這一活動(dòng)，通過大數(shù)據(jù)、移動(dòng)APP、二維碼等技術(shù)，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一時(shí)興的渠道，與目標(biāo)用戶進(jìn)行零距離溝通。“這次3月12日的超級(jí)品牌日活動(dòng)，可以說是我們O2O促銷模式的首秀，是以門店為陣地的線上萬人瘋搶，回歸重點(diǎn)、回歸消費(fèi)者利益點(diǎn)，提升促銷效率。”大自然家居市場(chǎng)總部負(fù)責(zé)人透露。

TATA木門：堅(jiān)持O店模式發(fā)展  實(shí)現(xiàn)電商賣場(chǎng)雙贏

作為連續(xù)3年在天貓全屋定制木門類銷量第一, TATA木門以1.837億銷售額完美收官！從“木門品類第一”到“家裝定制品類第一”，第一的稱號(hào)成了TATA當(dāng)之無愧的代名詞。

2015年，7月25日，TATA木門居然之家十里河店隆重開業(yè)，這是TATA木門第1500家店，也是第一個(gè)“O店”。未來，TATA木門將在全國(guó)開展‘O店’模式的擴(kuò)展。那么什么是O店啊？O店是在TATA的互聯(lián)網(wǎng)思維以及專注的指導(dǎo)思想下的自然延伸，實(shí)現(xiàn)品牌賣場(chǎng)雙贏。

因?yàn)榧揖咏ú漠a(chǎn)品的特性，客戶一般都要到店進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)。TATA大店飽和、產(chǎn)品鏈長(zhǎng)，減少客戶的分流；再者，將線上如天貓、微信、微博……的流量引入到大店，既可以實(shí)現(xiàn)TATA對(duì)賣場(chǎng)的引流，又可以實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)對(duì)TATA的引流，實(shí)現(xiàn)雙贏。

林氏木業(yè)：大數(shù)據(jù)整合 線下體驗(yàn)店突破銷售瓶頸

林氏木業(yè)成立于2007年，是家居行業(yè)赫赫有名的電商品牌，2013年“雙11”以1.6億元輝煌戰(zhàn)績(jī)開創(chuàng)了天貓家具類目單日銷售過億元的神話；2014年“雙11”以3.3億元銷售額再次衛(wèi)冕天貓家具類目榜首；2015年“雙11”以5.1億元銷售額三度蟬聯(lián)冠軍。

為了更好迎接接下來雙十一，林氏木業(yè)以超強(qiáng)物流倉(cāng)儲(chǔ)“中樞”全力備戰(zhàn)雙十一，目前，林氏木業(yè)面積達(dá)20萬平方米的物流倉(cāng)儲(chǔ)“中樞”，已經(jīng)開始通過整合“銷售+倉(cāng)儲(chǔ)+物流”三方面，實(shí)現(xiàn)以大數(shù)據(jù)鏈接并控制全環(huán)節(jié)的手段，為化解雙十一期間暴增的訂單量所帶來的壓力而緊張備戰(zhàn)。

此外，2016年，林氏木業(yè)與萬達(dá)集團(tuán)達(dá)成初步的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其O2O線下家具體驗(yàn)館將進(jìn)駐萬達(dá)廣場(chǎng)，開展廣泛的合作。萬達(dá)廣場(chǎng)已成為林氏木業(yè)線下體驗(yàn)店擴(kuò)張的一大重心。

索菲亞：持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司戰(zhàn)略

2016年半年度索菲亞的營(yíng)收和利潤(rùn)均超去年同期的40%以上，索菲亞家居認(rèn)為，此次業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)主要在于公司繼續(xù)推行“799”、“899”促銷套餐方案，結(jié)合電商渠道進(jìn)行訂單引流，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商專賣店線上和線下的訂單持續(xù)增長(zhǎng)。

在電商建設(shè)上，除了官網(wǎng)，索菲亞也入駐了天貓和京東。2015年6月3日，索菲亞家居有限公司成為天貓家裝2.0戰(zhàn)略的首批合作伙伴之一。索菲亞負(fù)責(zé)人王飚表示，天貓家裝擁有優(yōu)秀的線上流量?jī)?yōu)勢(shì)，索菲亞擁有龐大的線下終端優(yōu)勢(shì)，兩者強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，將打造線上成交，線下服務(wù)的整體閉環(huán)。

此外，2016年5月20日，索菲亞家居股份有限公司首個(gè)生活社區(qū)正式上線，該社區(qū)將為用戶提供專業(yè)、便捷、安心的標(biāo)準(zhǔn)化本地服務(wù)，還提供定制知識(shí)、育兒知識(shí)等供用戶分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的論壇，還將支持本地生活服務(wù)O2O商戶的互聯(lián)網(wǎng)化，并可為商戶提供一系列免費(fèi)服務(wù)，對(duì)接精準(zhǔn)消費(fèi)群體。

九牧：打造“服務(wù)+品質(zhì)”體系，助力網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)優(yōu)化

目前，九牧已成為天貓、聚劃算等平臺(tái)的戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴。與此同時(shí)，九牧還大力推進(jìn)O2O項(xiàng)目，已覆蓋全國(guó)130多個(gè)重點(diǎn)城市，并完成支付系統(tǒng)的鋪設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)線上線下一體化融合，為消費(fèi)者提供便捷、無憂服務(wù)。

九牧電商自2011年成立至今，在林孝發(fā)董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)及公司戰(zhàn)略指引下，每年飛速發(fā)展，連續(xù)五年獲得建材電商全網(wǎng)銷售冠軍。O2O定制是九牧2015年雙十一銷售的一大亮點(diǎn)，九牧率先打通衛(wèi)浴行業(yè)的O2O通道，實(shí)現(xiàn)全國(guó)3000多家門店線上線下互動(dòng)大狂歡，為消費(fèi)者提供線上購(gòu)買，線下送貨安裝的一站式購(gòu)物服務(wù)體驗(yàn)，形成閉環(huán)營(yíng)銷，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的創(chuàng)新改造。

2016年，九牧打造“服務(wù)+品質(zhì)”體系，助力網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)優(yōu)化。為此，九牧嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，九牧推出的“五星定制”和“24小時(shí)全天在線服務(wù)”，旨在從售前咨詢、購(gòu)前上門測(cè)量，到中期送達(dá)、免費(fèi)安裝，再到售后檢修維護(hù)，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的、一站式的整體衛(wèi)浴解決方案的溝通平臺(tái)。

兔寶寶：新一輪五年計(jì)劃，發(fā)力全屋定制

德華兔寶寶裝飾，創(chuàng)建于1993年,經(jīng)過二十年的不懈努力和創(chuàng)新發(fā)展，公司已經(jīng)從單一的裝飾貼面板生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展成為我國(guó)具有較大影響力的室內(nèi)裝飾材料綜合服務(wù)商，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，并銷往美洲、歐洲、澳洲、中東等全球各地。

近兩年，兔寶寶在營(yíng)建政策中做了調(diào)整，資源重點(diǎn)向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷售有限公司正式進(jìn)軍定制家居。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，德華兔寶寶家居2015年總營(yíng)收達(dá)到1.54億元，未來表示將著重發(fā)展成為全屋定制綜合服務(wù)商的角色。

此外，兔寶寶在線上渠道鋪設(shè)以及家居電商業(yè)務(wù)的開展較為積極，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下快速推進(jìn)單項(xiàng)業(yè)務(wù)向家居裝飾整體解決方案運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型，相比較兔寶寶營(yíng)收數(shù)據(jù)稍有偏弱，所占線下市場(chǎng)份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報(bào)還不能過早定論。

相信經(jīng)過一系列實(shí)戰(zhàn)，2016年雙十一大自然電商將大展風(fēng)采！

實(shí)創(chuàng)裝飾：家裝互聯(lián)網(wǎng)化的新篇章

實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)有限公司，成立于1999年。

2012年實(shí)創(chuàng)成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)入駐天貓商城的品牌家裝企業(yè)，之后實(shí)創(chuàng)逐步確立了天貓家裝類目第一的市場(chǎng)地位，2014年天貓雙十一，實(shí)創(chuàng)銷量接近2000萬，奪得類目銷冠的同時(shí)讓更多人感受到了家裝互聯(lián)網(wǎng)化的威力。在2015年天貓雙十一大促中，實(shí)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品銷量達(dá)4.16億，一舉奪得家居類目銷冠，并雄踞天貓全球熱銷榜第七位，書寫了家裝互聯(lián)網(wǎng)化的新篇章。

2016年，實(shí)創(chuàng)家居將實(shí)現(xiàn)前后端雙向透明化、線上線下聯(lián)動(dòng)，讓電商更接地氣兒。據(jù)悉，在后端透明化上，天貓家裝類目NO.1的實(shí)創(chuàng)整體家裝，在2016年6月對(duì)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)施工工藝進(jìn)行了全方位迭代，推出了品質(zhì)穩(wěn)定的18項(xiàng)幸福工程工藝，并且做到了全國(guó)28個(gè)城市統(tǒng)一落實(shí)執(zhí)行。此外，2016年6月，第五屆天貓家裝博覽會(huì)在實(shí)創(chuàng)全國(guó)28個(gè)城市落地執(zhí)行，推出了史無前例的大牌主材免單優(yōu)惠，消費(fèi)者又有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到線上線下聯(lián)動(dòng)帶來的實(shí)惠了。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商不斷沖擊著實(shí)體店，但是大自然、TATA木門、林氏木業(yè)、索菲亞、實(shí)創(chuàng)、九牧等這些企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)變革，實(shí)現(xiàn)品牌與賣場(chǎng)的雙贏。

編輯：201602