家居企業(yè)轉(zhuǎn)型，深入了解“互聯(lián)網(wǎng)＋”另一面

近段時(shí)間，筆者的朋友圈（非微信朋友圈）都在討論“樂(lè)屋優(yōu)品”。紛紛研究起樂(lè)屋優(yōu)品的商業(yè)模式，甚至有些人已經(jīng)開(kāi)始使用中國(guó)人屢試不爽的殺手锏 “模仿”。一個(gè)剛剛成立的企業(yè)能夠在行業(yè)內(nèi)引起如此高的關(guān)注，樂(lè)屋優(yōu)品似乎來(lái)頭不小。

出于好奇，筆者通過(guò)身邊好友詳細(xì)了解了一下樂(lè)屋優(yōu)品，先和大家分享。首先，樂(lè)屋優(yōu)品選擇了一個(gè)未被家居行業(yè)重視的細(xì)分品類(lèi)（電視背景墻、床頭背景墻）作為突破口，專(zhuān)注住家固裝。其次，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及生產(chǎn)的規(guī)模化。最后，通過(guò)F2C模式運(yùn)作擠壓了一部分渠道成本。

在筆者的朋友圈里討論最多的就是其F2C模式，也是最吸引大家關(guān)注的一點(diǎn)。在總理提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”概念之后，各行各業(yè)都在討論“互聯(lián)網(wǎng)＋”，但大多數(shù)人對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的理解是片面的。不是一個(gè)F2C模式就是“互聯(lián)網(wǎng)＋家居”，F2C模式最多就是個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)＋銷(xiāo)售”，它只解決了部分銷(xiāo)售通路問(wèn)題。塑造一個(gè)品牌包含生產(chǎn)、供應(yīng)、服務(wù)、設(shè)計(jì)等等，當(dāng)然不只是銷(xiāo)售。這是因?yàn)榍?/span>30年快速發(fā)展對(duì)大家的影響造成的。再回到樂(lè)屋優(yōu)品，F2C模式運(yùn)作擠壓出來(lái)的成本很少，但家居產(chǎn)品不僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還包括服務(wù)，安裝和售后是必須通過(guò)渠道或者服務(wù)商解決的，這一塊的成本是不可能被擠壓出去的。

那么，除去樂(lè)屋優(yōu)品F2C模式的面紗，我們應(yīng)該關(guān)注的內(nèi)核是什么呢？筆者認(rèn)為樂(lè)屋優(yōu)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)規(guī)模化是值得家居行業(yè)，特別是一直以來(lái)都不存在標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模生產(chǎn)概念的定制家居行業(yè)。

我們常聽(tīng)到“O2O”、“F2C”這些“互聯(lián)網(wǎng)＋銷(xiāo)售”的名詞，卻很少提及“制造業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”、“中國(guó)制造2025”這些“互聯(lián)網(wǎng)＋生產(chǎn)”的名詞。定制產(chǎn)品不但意味著價(jià)格高，還有工期長(zhǎng)，這也讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)規(guī)模化的樂(lè)屋優(yōu)品顯得與眾不同而又彌足珍貴。曾有企業(yè)嘗試著解決這個(gè)問(wèn)題，但由于各種原因都不成功，有外部因素，也有內(nèi)部因素。內(nèi)部因素的根源在于定制家居企業(yè)普遍存在創(chuàng)新和專(zhuān)注不足，對(duì)于生產(chǎn)投入不足，這也是中國(guó)企業(yè)的通病。

筆者已經(jīng)連續(xù)2年參觀了3月份的北京國(guó)際集成定制家居展，發(fā)現(xiàn)很多定制家居企業(yè)是由門(mén)企轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。由于木門(mén)市場(chǎng)逐年成熟，大型企業(yè)所占份額越來(lái)越大，造成中小門(mén)企壓力山大，于是轉(zhuǎn)型到了定制家居。木門(mén)屬于定制行業(yè)，轉(zhuǎn)型也順理成章，但是同時(shí)也造成大家都缺少推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)規(guī)模化的原生動(dòng)力。以F2C為基本商業(yè)模式，專(zhuān)注住家固裝，創(chuàng)新設(shè)計(jì)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)超值品質(zhì)并緊貼消費(fèi)者，也許正是經(jīng)過(guò)這樣綜合打磨后的樂(lè)屋優(yōu)品才得以如此被關(guān)注。

編輯：201602