宜家百安居嘗試進(jìn)入新的領(lǐng)域

核心提示：宜家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費(fèi)者表示每周至少有一次會(huì)因?yàn)榧抑辛銇y的家居而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達(dá)47%。許多人都希望能減少家中的物品。

全球最大的家居銷售商宜家(IKEA)在做了一次市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，如今已經(jīng)進(jìn)入家居精簡(jiǎn)的時(shí)代，開始嘗試進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

可以賣些新東西

宜家的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球各地約39%的消費(fèi)者表示每周至少有一次會(huì)因?yàn)榧抑辛銇y的家居而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達(dá)47%。許多人都希望能減少家中的物品。

宜家方面稱，隨著城市化進(jìn)程的加速，小戶型住戶越來越多，很多年輕人希望減少家居的傾向愈加明顯。在此背景下，宜家新增了家電和自行車等商品，并在挑戰(zhàn)多功能家居。

在此情況下，宜家和瑞士洛桑藝術(shù)設(shè)計(jì)大學(xué)合作，僅用50種物品就設(shè)計(jì)出一套樣板間。樣板里有可以掛衣服的椅子、以及和軟木板融為一體的時(shí)鐘等，同時(shí)，宜家還嘗試開發(fā)了兼具餐桌和書桌功能的桌子，來滿足那些不愿意在家擺過多家居的消費(fèi)者。

據(jù)了解，部分宜家門店內(nèi)設(shè)置了植物賣場(chǎng)。而今年年內(nèi)，一些門店還將開始銷售自行車。為了不增加商品調(diào)度和店鋪運(yùn)營(yíng)的負(fù)擔(dān)，保證低價(jià)銷售，宜家在加入新產(chǎn)品的同時(shí)將撤出部分其他商品，將店內(nèi)產(chǎn)品種類控制在9500種左右。

行業(yè)巨頭的改革

事實(shí)上，為了迎合如今消費(fèi)者多變的口味，不少大型連鎖家居家裝公司都在積極改變銷售方式以及推展新的業(yè)務(wù)。

比如百安居。這家知名的大型連鎖家裝巨頭同宜家一樣，也是靠自建大型賣場(chǎng)的模式來銷售產(chǎn)品。百安居原來銷售的產(chǎn)品原本是以供應(yīng)商品牌居多，但未來這樣的銷售模式在其今年的計(jì)劃中卻做出大幅度改變：從一家銷售供應(yīng)商品牌為主的賣場(chǎng)變?yōu)橐灾鳡I(yíng)自有品牌的賣場(chǎng)。

百安居中國(guó)總經(jīng)理吳篤卿此前在接受記者采訪時(shí)就表示，未來百安居零售商品的結(jié)構(gòu)是“1(自有品牌)+N(供應(yīng)商品牌)+1(進(jìn)口商品)，三者間的比例分別為7:2:1。“對(duì)消費(fèi)者來說，自有品牌的售價(jià)比供應(yīng)商品牌低。而對(duì)于我們來說，前者的利潤(rùn)要比后者高。”他說。

不過，這一計(jì)劃如要實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段路要走。因?yàn)槟壳鞍侔簿釉谑凵唐分校杂衅放飘a(chǎn)品只占到10%，而供應(yīng)商品牌則超過80%。按照他的計(jì)劃，公司未來一年內(nèi)的自由品牌產(chǎn)品的比例提高到50%左右。

由此可見，市場(chǎng)的進(jìn)化讓這些行業(yè)巨頭卯足了勁做出改變。大約1年前，宜家成立了新業(yè)務(wù)的專門小組。產(chǎn)品和供應(yīng)鏈總監(jiān)杰斯普·布羅丁(Jesper Brodin)稱，“宜家或許會(huì)經(jīng)歷許多失敗，但我們?nèi)匀粵Q定要做”。

宜家的銷售方式是在郊外設(shè)立大型店鋪，依靠低價(jià)和多銷成長(zhǎng)為全球最大的家居連鎖店。該公司目前在歐洲市場(chǎng)的銷售額占總體的67%，在美國(guó)和亞洲等市場(chǎng)還有較大的發(fā)展空間。

    編輯：201602