3D木門(mén)：22年鏤骨銘心只為專“門(mén)”

“一個(gè)企業(yè)的態(tài)度決定著他是否能在這個(gè)行業(yè)中占有一席之地，并在發(fā)展壯大的過(guò)程中最終被市場(chǎng)所認(rèn)可。3D木門(mén)，用最專業(yè)的態(tài)度做最專業(yè)的木門(mén)。”3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌對(duì)企業(yè)的寄語(yǔ)如是說(shuō)。

                  3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌（右一）

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D，即Dragon Design Door——中國(guó)人設(shè)計(jì)的門(mén)，3D木門(mén)為藍(lán)白木業(yè)集團(tuán)旗下第一品牌，1994年創(chuàng)建成立。總部沈陽(yáng)擁有亞洲最大木門(mén)生產(chǎn)基地，全德系工業(yè)4.0生產(chǎn)系統(tǒng)，廣州地區(qū)擁有國(guó)際化新型工廠服務(wù)南方市場(chǎng)。全年產(chǎn)量達(dá)200萬(wàn)樘，并以每年50%的速度迅速遞增。在全國(guó)范圍內(nèi)擁有3D木門(mén)專營(yíng)店900余家，服務(wù)范圍涵蓋29個(gè)省市自治區(qū)。22年來(lái)，3D木門(mén)一直專注于打造中國(guó)木門(mén)第一品牌，其產(chǎn)品不僅全國(guó)熱賣，銷量遙遙領(lǐng)先，且擁有良好的口碑。

“一個(gè)企業(yè)的態(tài)度決定著它是否能在這個(gè)行業(yè)中占有一席之地，并在發(fā)展壯大的過(guò)程中最終被市場(chǎng)所認(rèn)可。3D木門(mén)，用最專業(yè)的態(tài)度做最專業(yè)的木門(mén)。”3D木門(mén)總經(jīng)理薛桂斌對(duì)企業(yè)的寄語(yǔ)如是說(shuō)。

對(duì)此，中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈采訪了薛桂斌總經(jīng)理，他從產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)到品牌、環(huán)保等多個(gè)環(huán)節(jié)闡釋了3D木門(mén)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

從質(zhì)量到環(huán)保，薛桂斌總經(jīng)理不斷闡釋著3D的企業(yè)理念和對(duì)社會(huì)的責(zé)任心。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D木門(mén)此次參展會(huì)有哪些亮點(diǎn)呢?

薛桂斌：我們這次參展可以說(shuō)是產(chǎn)品風(fēng)格變化最大的一次。因?yàn)槊恳荒暾箷?huì)，3D木門(mén)都會(huì)推出一些新的產(chǎn)品。我們這次推出的FINE（菲奈）系列產(chǎn)品，是我們和意大利列奧納迪·馬里內(nèi)利設(shè)計(jì)事務(wù)所一起合作推出的。這一系列的產(chǎn)品主要就是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，從工藝到材料都有一個(gè)比較大的突破。以往的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單的工藝，很少能做出太多的創(chuàng)新。可這次產(chǎn)品出來(lái)以后，我們的老客戶對(duì)我們的新產(chǎn)品都是非常感興趣的，展會(huì)展出的第一天，就有明顯的反饋效果。以前我們主要做門(mén)和線條，而FINE(菲奈)系列的周邊產(chǎn)品延伸出來(lái)很多，從前板到木門(mén)都有一個(gè)全新的延展。所以說(shuō)這項(xiàng)準(zhǔn)備了4個(gè)月的新產(chǎn)品，變化還是比較大的。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：此次展會(huì)將有哪些預(yù)期目標(biāo)呢？

薛桂斌：以前大家參展都覺(jué)得是為了招商，但現(xiàn)在不是了。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)做到一定的程度，甚至說(shuō)我們?cè)谝欢ǖ慕K端市場(chǎng)在經(jīng)銷商的渠道和布局已經(jīng)做得差不多了，我們只是借著這個(gè)展會(huì)的機(jī)會(huì)，做一些新產(chǎn)品的發(fā)布，讓大家更好地了解3D木門(mén)及其這幾年的變化和創(chuàng)新。我們不單單針對(duì)老客戶，還包括行業(yè)內(nèi)的同仁，希望將我們3D創(chuàng)新的聲音傳遞出去，進(jìn)行行內(nèi)的交流。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：目前，3D木門(mén)的產(chǎn)品覆蓋率如何呢？

薛桂斌：東三省的覆蓋率是95%以上。相對(duì)來(lái)講，長(zhǎng)江以北地區(qū)覆蓋率比較大，大概能做到70%的城市，南方我們發(fā)展的可能就慢一點(diǎn)，南方的拓展空間還是比較大的。不過(guò)在廣州我們有自己的工廠，主要負(fù)責(zé)南方區(qū)域的市場(chǎng)，畢竟南方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的工藝和風(fēng)格要求與北方有較大差異。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D木門(mén)對(duì)產(chǎn)品的要求有哪些呢？

薛桂斌：3D一直以質(zhì)量為王，這也是全行業(yè)的一個(gè)底線。3D在堅(jiān)持質(zhì)量為王的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、時(shí)尚中不斷完善，并以這一定位引領(lǐng)企業(yè)前行。我們非常注重設(shè)計(jì)，注重新產(chǎn)品的推出，注重產(chǎn)品的更新和變化，所以說(shuō)這也是支撐我們不斷去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的基本理念，也是我們企業(yè)一直在堅(jiān)持的。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：環(huán)保已然成為當(dāng)下家居界熱門(mén)的話題。3D木門(mén)就環(huán)保問(wèn)題是如何來(lái)做的呢？

薛桂斌：這個(gè)主要取決于企業(yè)的態(tài)度。產(chǎn)品的原材料比較重要，因?yàn)槠髽I(yè)在加工過(guò)程中，你只能是固定的工藝和環(huán)節(jié)，終端產(chǎn)品好不好，取決于你使用什么品牌和什么檔次的材料，我們企業(yè)對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料這一塊要求比較嚴(yán)格。大家都知道，一般的產(chǎn)品想通過(guò)價(jià)格進(jìn)入3D的這一個(gè)環(huán)節(jié)是不太可能的。我們?cè)诓牧线x擇上都會(huì)選擇一些頂級(jí)的，品牌好，行業(yè)口碑好的原材料商，他們會(huì)嚴(yán)格按照產(chǎn)品去定制。目前，國(guó)內(nèi)各家企業(yè)都喊自己的板材是E0，但實(shí)際上很多達(dá)不到這一標(biāo)準(zhǔn)，一般能做到E1或者低于E0的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)就已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們?cè)诎宀纳系倪x擇都是頂級(jí)的，單獨(dú)定制的。

我們每一系列的產(chǎn)品，甚至每一個(gè)部件用的都是行業(yè)內(nèi)最好的。比如說(shuō)消費(fèi)者看不到的膠水，我們用的都是德國(guó)進(jìn)口的原裝膠水，合葉也是意大利和美國(guó)最好的。

從企業(yè)管理上來(lái)看，我們對(duì)自己的生產(chǎn)要求還是比較高的。像我們沈陽(yáng)企業(yè)在冬天取暖都是燒煤炭、木炭等，揮發(fā)的物質(zhì)比較多。但我們3D工業(yè)園里面整個(gè)的取暖系統(tǒng)都是天然氣，這一條生產(chǎn)設(shè)備都是從美國(guó)進(jìn)口的。因?yàn)樵谡麄€(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)環(huán)境的排放，甚至對(duì)空氣污染這一塊，我們都是上升到很高的高度，絕對(duì)不允許對(duì)環(huán)境有污染。整個(gè)公司除塵設(shè)備我們用的是丹麥最好的設(shè)備，整個(gè)從生產(chǎn)過(guò)程到設(shè)計(jì)，我們始終堅(jiān)持低碳、節(jié)能、環(huán)保。因?yàn)閺囊粋€(gè)企業(yè)的生產(chǎn)理念，就能看出產(chǎn)品進(jìn)入社會(huì)流通環(huán)節(jié)更負(fù)責(zé)任。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：既然您說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入社會(huì)流通環(huán)節(jié)更負(fù)責(zé)任，那產(chǎn)品的售后是不是就不必消費(fèi)者擔(dān)心了呢？

薛桂斌：這個(gè)自然是。企業(yè)能走到今天，內(nèi)部的管理架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)管理和組織架構(gòu)都在符合市場(chǎng)需要的情況下做出一些調(diào)整。

對(duì)于企業(yè)售后這一塊，我們從2008年就已經(jīng)推出了專屬服務(wù)。包括我們終端經(jīng)銷商，一定要有專人來(lái)做。在沈陽(yáng)，每一家安裝產(chǎn)品的客戶，一定有客戶經(jīng)理親自到現(xiàn)場(chǎng)去。一是走訪現(xiàn)場(chǎng)，二是服務(wù)客戶，三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量的把控和回饋。服務(wù)這一塊，不管到任何時(shí)候，你是落不下的，不管是誰(shuí)家，不管是高端的還是普通的都要有的。

每一個(gè)人眼中都有他不同的品牌定位，薛桂斌總經(jīng)理認(rèn)為：品牌首先要依托品質(zhì)。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D木門(mén)一直專注于打造中國(guó)木門(mén)第一品牌。您眼中的品牌是如何定位的呢？

薛桂斌：我認(rèn)為，品牌再好，首先要依托品質(zhì)。品牌是無(wú)形的，必須通過(guò)有形的品質(zhì)來(lái)支撐。其次可能在市場(chǎng)的宣傳、推廣，這個(gè)就要靠團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。基于產(chǎn)品本身的硬件是不能改變的，同時(shí)基于這個(gè)產(chǎn)品本身之后的宣傳、服務(wù)、指導(dǎo)。

如果想很好的把品牌做起來(lái)，前提是要有一個(gè)很好的品質(zhì)做依托。而這個(gè)品質(zhì)不單單包括產(chǎn)品本身的品質(zhì)，整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)的人的職業(yè)素養(yǎng)，包括我們帶給客戶的服務(wù)品質(zhì)等都在品質(zhì)范圍之內(nèi)。這樣理解，我們必須做好這個(gè)品牌。因?yàn)槲磥?lái)的市場(chǎng)里面，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)逐漸地出現(xiàn)了向一線品牌集中。因?yàn)槟膫€(gè)行業(yè)都會(huì)有這個(gè)過(guò)程，走過(guò)一段時(shí)間，肯定會(huì)有一線品牌涌現(xiàn)出來(lái)，而且沉淀下來(lái)。所以說(shuō)這個(gè)品牌是每個(gè)企業(yè)必須要做的事情。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D木門(mén)有哪些優(yōu)勢(shì)能夠讓消費(fèi)者去選擇呢？

薛桂斌：不管是從產(chǎn)品本身還是市場(chǎng)，甚至到消費(fèi)者的認(rèn)同，都很好地體現(xiàn)了我們3D木門(mén)的優(yōu)勢(shì)所在。我認(rèn)為最核心的應(yīng)該是3D木門(mén)在環(huán)保方面做了很多的工作，這也應(yīng)該是很多客戶選擇3D的一個(gè)主要原因。

前段時(shí)間，我們有一個(gè)3D的座談會(huì)，是企業(yè)和客戶關(guān)于大家選擇3D的核心點(diǎn)在哪里的一個(gè)討論，大家提出的就是3D本身的環(huán)保。其中有一個(gè)客戶的印象比較深，她說(shuō)她是敏感性體質(zhì)，在一些店面走過(guò)之后，身體特別不舒服，只有到了3D的店就沒(méi)有任何不適，基于這一因素，她就選擇了3D木門(mén)。

3D的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式也是客戶選擇的一大因素。因?yàn)?D產(chǎn)品本身每一款都是有它獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念在里面，看上去漂亮又舒服。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，所以我們很多在自己的直營(yíng)店面銷售一段時(shí)間，經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)化之后，我們才拿出來(lái)投放到市場(chǎng)，在經(jīng)銷商的渠道去推廣，所以很多3D的產(chǎn)品一旦上市，競(jìng)爭(zhēng)力就比較高。那前提是我們已經(jīng)在市場(chǎng)得到試驗(yàn)，并且得到市場(chǎng)認(rèn)證之后才開(kāi)始去做的。這也說(shuō)明企業(yè)的工作都是做在前面的。

面對(duì)電商沖擊，薛桂斌總經(jīng)理更相信：這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：3D木門(mén)的產(chǎn)品價(jià)格定位如何呢？

薛桂斌：目前產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)群體的定位是中檔略微偏高的人群。我們的大部分產(chǎn)品都是在1500～2500/樘之間的比較多。因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，選擇這個(gè)范圍的人群是最多的。畢竟高端客戶相對(duì)還是少的。尤其隨著消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同率越來(lái)越高，太低端的東西都不想買了。像以前來(lái)說(shuō)，幾百的產(chǎn)品都是比較貴的，但現(xiàn)在1000以下的木門(mén)，顧客都覺(jué)得很難選擇。

不過(guò)只要真正地按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、按照環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)去做一個(gè)品牌服務(wù)，那可能應(yīng)該不會(huì)低于1000塊錢。不管是從服務(wù)鏈，還是產(chǎn)品本身的價(jià)值，包括這么多年來(lái)企業(yè)運(yùn)行的成本都在提升，所以我們大部分的商品滿足的還是社會(huì)上大部分年輕人的剛需。所以我們以年輕人的風(fēng)格為主，同時(shí)我們還有一部分升級(jí)品，讓更多人在完善自己的家居空間時(shí)有更多的選擇。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：隨著電商的快速發(fā)展，您認(rèn)為這是對(duì)3D的挑戰(zhàn)還是機(jī)遇呢？

薛桂斌：從國(guó)家層面、戰(zhàn)略上考慮，都是在做互聯(lián)網(wǎng)+，但是從傳統(tǒng)行業(yè)上講，傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展中應(yīng)該是+互聯(lián)網(wǎng)。我們董事長(zhǎng)在去年8月份提出來(lái)的，你在現(xiàn)在科技發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，你再離開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，很多企業(yè)都是難以發(fā)展和推廣的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的這個(gè)平臺(tái)是無(wú)界限的，不單單是國(guó)內(nèi)的，還是國(guó)外的。

現(xiàn)在年輕人消費(fèi)，在消費(fèi)之前肯定是在網(wǎng)絡(luò)上先搜索一番，那你必須在互聯(lián)網(wǎng)上有你的入口，有你的站位，我們才能快速地把品牌推廣出來(lái)。如果你這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有，客戶會(huì)認(rèn)為一個(gè)品牌企業(yè)，必須站在行業(yè)發(fā)展的前沿，在互聯(lián)網(wǎng)上有自己的聲音和位置。所以在任何時(shí)候，一些新的東西出來(lái)，都是一種機(jī)會(huì)。看你如何把握，把握不好可能就是一個(gè)沖擊和挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟(jì)下行，薛桂斌總經(jīng)理以創(chuàng)新來(lái)應(yīng)對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)需求。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的社會(huì)現(xiàn)狀，3D是否會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)呢？又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略？

薛桂斌：你可以看出來(lái)，這次我們菲奈產(chǎn)品的本身就是通過(guò)我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝的提升，來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，從而來(lái)滿足更多客戶的高點(diǎn)的心理需求。我們通過(guò)創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，通過(guò)品牌綜合打造，從服務(wù)環(huán)節(jié)提升，完全可以把附加值做起來(lái)。所有拼價(jià)格的企業(yè)，最后都好像沒(méi)有太大的希望。因?yàn)檎麄€(gè)品牌做服務(wù)，投入會(huì)很大。所以我們這么多年，從成立以來(lái)沒(méi)有和誰(shuí)去拼過(guò)價(jià)格。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：對(duì)于經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)，3D有哪些應(yīng)對(duì)呢？

薛桂斌：我們還是堅(jiān)持一路走出來(lái)的基本經(jīng)驗(yàn)，但是這個(gè)過(guò)程也會(huì)需要一些創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)家居時(shí)代的要求。

像過(guò)去發(fā)展中，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)比較好，只要你每年只要堅(jiān)持做好你的產(chǎn)品和服務(wù)就比較好，但是這個(gè)行業(yè)整體上來(lái)講這個(gè)實(shí)際上是下滑的，這個(gè)不用講，更多的企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。但越是在這個(gè)時(shí)候，越是機(jī)會(huì)。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有這個(gè)起起伏伏的變化。可能在這個(gè)時(shí)候是一個(gè)轉(zhuǎn)變，看企業(yè)能不能把握住。我們有多少年來(lái)一路維護(hù)下來(lái)的渠道，有多年積累下的老客戶，我們堅(jiān)信我們把這些都做好之后，對(duì)我們來(lái)講，是提升。在去年我們知道，雖然這個(gè)行業(yè)很多家發(fā)展得不好，但前面做的比較好的品牌企業(yè)還是在提升。消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始在不同的行業(yè)接受一線品牌的出現(xiàn)，確實(shí)也有一些企業(yè)做得不錯(cuò)。品牌影響力開(kāi)始明顯分化，所以我們覺(jué)得未來(lái)這幾年的時(shí)間，其實(shí)還是有很大的發(fā)展空間的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)確實(shí)在不斷擴(kuò)大。

中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈：對(duì)于3D此次發(fā)布的新品，您如何看待？

薛桂斌：3D木門(mén)FINE（菲奈）系列產(chǎn)品不僅擁有純正的意大利設(shè)計(jì)風(fēng)格，還在功能上創(chuàng)新性地添加了生態(tài)光固化技術(shù)和榫卯結(jié)構(gòu)。FINE（菲奈）系列不僅包括木門(mén)產(chǎn)品還包括墻板等木門(mén)相配套產(chǎn)品。未來(lái)3D木門(mén)也將更加專注木門(mén)及相配套產(chǎn)品，通過(guò)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等方面的不斷研發(fā)、創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和更好的家居體驗(yàn)。

（文／玉杰）編輯201608

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