家居業(yè)零售市場迎趨旺拐點(diǎn)

全額免單、5000最高返1000、1元競拍……在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，以裝修設(shè)計(jì)元素帶動(dòng)的家居零售是否有反彈跡象？記者走訪市場了解到，國慶黃金周期間，受旅游延遲家居消費(fèi)釋放影響，半數(shù)家居商場銷售額和客單價(jià)增長，但國慶節(jié)點(diǎn)仍是下半年市場趨旺拐點(diǎn)，本月底的市場表現(xiàn)將成為四季度家居市場冷熱的真正“試金石”。

賣場：促銷力度大 助推銷售增長

蟄伏大半年，十一黃金周，廣佛各大家居賣場的促銷戰(zhàn)進(jìn)入“白熱化”階段，廣州幾大主流家居賣場的銷售業(yè)績借此上漲。紅星美凱龍官方數(shù)據(jù)顯示，全國商戶銷售總額達(dá)到54.7億，同比增長13%。其中，紅星美凱龍金沙洲店因?yàn)?/span>10月7日香港明星謝天華的駕臨而人氣和銷量飆升。

紅樹灣家具博覽中心廣州五店，中山大道東店和大石店表現(xiàn)尤其優(yōu)異，憑借全場2.8折“折服全城”主題促銷，銷售額同比去年增長達(dá)60%。另外，好運(yùn)來家具廣場國慶7天實(shí)收1500余萬元，馬會(huì)家居十余個(gè)一線品牌聯(lián)盟促銷，人流量猛增幾倍。

“國慶節(jié)平均每天客流要比平時(shí)多1000多人。”金海馬維亞店工作人員告訴記者。而高端家具商場代表順德羅浮宮家居更是通過送出152個(gè)免單大獎(jiǎng)，斬獲歷史最高銷售額。

裝修：套餐好賣 軟裝拉動(dòng)

在互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮下，裝修成為家居市場最大的牽引力。在靚家居、實(shí)創(chuàng)、愛空間、泥巴公社等多個(gè)品牌的大戰(zhàn)中，家具和軟裝供應(yīng)商成為最大贏家。

據(jù)記者了解，今年國慶，在珠三角發(fā)力的靚家居整體家居同比裝潢簽單增長20%以上，688升級(jí)套餐頗受歡迎，80%簽單業(yè)主選擇688套餐，50%的業(yè)主選擇了29900元的空間計(jì)價(jià)軟裝套餐。

“通過增加多款進(jìn)口主材和服務(wù)升級(jí)，國慶期間，我們客流增長比較大，很多客戶來自我們的天貓旗艦店、官網(wǎng)，線上客戶已經(jīng)占到總數(shù)的30%。”實(shí)創(chuàng)裝飾廣州公司總經(jīng)理鄭遠(yuǎn)航介紹。

經(jīng)銷商：業(yè)績普漲但低于預(yù)期

對于國慶七天零售的量化數(shù)據(jù)，索菲亞衣柜營銷中心負(fù)責(zé)人透露，索菲亞衣柜廣州市場同比去年增長近50%。斯可馨家具紅樹灣專賣店的店長告訴記者，十一黃金周期間，該店幾款折扣較大的產(chǎn)品幾乎每天都能夠賣出10套左右。越和紅木市場專做緬甸花梨的車?yán)习澹驗(yàn)樵趪鴳c期間出貨量達(dá)200多萬元，顯得頗為高興。

TOTO衛(wèi)浴廣州代理商呂中告訴記者，國慶期間通過聯(lián)盟促銷和推出2999元低價(jià)衛(wèi)浴組合套餐，銷售額同比去年增幅超過20%。

有經(jīng)銷商表示，80后剛需消費(fèi)群體多選擇在國慶期間出門旅游，因此其購買家具的時(shí)間有所延后，家居市場本周末到月底的零售表現(xiàn)或?qū)@露出今年最后一個(gè)季度市場走勢的好壞與否。

編輯：201602