大數(shù)據(jù)營銷讓家居業(yè)絕處逢生？

摘要：互聯(lián)網(wǎng)是一場革命，已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命，開始漫長的家居銷售冬天，但同時，互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命，給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來新鮮的活力。事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境，創(chuàng)新發(fā)展模式，尋求新增長的大方向。

家居行業(yè)：大數(shù)據(jù)營銷成制勝關鍵

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”模式成為了傳統(tǒng)家居企業(yè)乘風轉型發(fā)展的新思路，互聯(lián)網(wǎng)將從渠道和產(chǎn)品兩個層面對行業(yè)形成了深度沖擊和重塑。

“互聯(lián)網(wǎng)+家居”帶來什么？

互聯(lián)網(wǎng)是一場革命，已席卷到家居行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)既可以革家居的命，開始漫長的家居銷售冬天，但同時，互聯(lián)網(wǎng)也可以救家居的命，給傳統(tǒng)家居行業(yè)帶來新鮮的活力。事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為家居行業(yè)跳出紅海困境，創(chuàng)新發(fā)展模式，尋求新增長的大方向。

互聯(lián)網(wǎng)+家居給傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)帶來的新能量

家居電商發(fā)展的源頭就在于能夠解決家居高價的問題，這對廠商和消費者來說都是極具吸引力的。從整個鏈條上看，家居從制造到銷售的每個環(huán)節(jié)所賺取的利潤并不多，但是從消費者的角度，所購買的家居的價格卻是奇高。

電子商務模式減少了中間很多銷售環(huán)節(jié)，渠道利潤泡沫被擠壓出來，這樣家居的成本就會大大降低，也有利于提高銷量。而電子商務所發(fā)揮的宣傳作用，對于廠商銷售來說也非常重要，通過大規(guī)模的銷售和集中式運輸，也為廠商節(jié)約了成本。

互聯(lián)網(wǎng)+家居可以挖掘出很多的數(shù)據(jù)，并將大數(shù)據(jù)營銷進行充分運用，能夠更加有效地對供應鏈、產(chǎn)品開發(fā)、線上引流進行引導，進而提升互聯(lián)網(wǎng)平臺的運作效率。

后臺可以按家居、沙發(fā)、床墊等品類統(tǒng)計出每個品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評價、退單量等，并排出精準的名次，還可通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化，將眾多城市發(fā)生的龐大而繁雜的數(shù)據(jù)進行歸類、交叉對比和分項統(tǒng)計，形成有用信息，從而指導企業(yè)依據(jù)消費者需求調(diào)整生產(chǎn)和營銷方式。

在大數(shù)據(jù)的支撐下，關聯(lián)性占比較高的品牌可以主動聯(lián)合起來為消費者提供優(yōu)惠營銷或服務互動，幫助消費者獲得最好的品牌和最優(yōu)的價格，實現(xiàn)互動營銷。

O2O：線上線下資源整合，降低成本

互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，消費者能夠快捷地從線上獲得產(chǎn)品信息、下單、追蹤交易以及分享體會，同時可以去線下實體店親身體驗產(chǎn)品和服務。線上線下雙管齊下，既破除了網(wǎng)絡銷售的虛擬性給消費者帶來的不信任感，同時也減少了消費者去實體店購買所產(chǎn)生的流動成本及心理成本。

針對家居行業(yè)有效的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方式，O2O模式可以一改目前B2C模式仍存在的消費者體驗不佳、配送安裝諸多問題、消費者不信任和傳統(tǒng)渠道抵制的情況，將對現(xiàn)有的家居銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。在此基礎上，誰先能搶占制高點，誰就將在今后的家居行業(yè)市場中占有巨大的優(yōu)勢。

編輯：201602