被逼出來的家居“工廠店”

獨立店過氣 工廠店吃香

幾年前，獨立店還是家居廠商眼中的“香餑餑”。在他們看來，這些獨立店的空間足夠大，廠商的全線產(chǎn)品都能被容納其中，而獨立店里展示的不僅是產(chǎn)品，更是一個個生活場景。

然而近兩年，業(yè)內(nèi)不斷傳出家居獨立店關(guān)門歇業(yè)的消息。那些獨立店曾經(jīng)的追捧者當(dāng)中，不乏一些人悄無聲息地退出“粉絲”隊伍，甚至加入賣場店行列。在市場遇冷的情況下，家居賣場形成的聚客效應(yīng)，對他們來說的確頗具吸引力。

但賣場的面積有限，廠商只能根據(jù)其對市場的判斷，選取幾個典型套系展示于此，這很難滿足全部消費者的需求。如何解決這一問題？一些家居廠商開始嘗試前店后廠的模式，“工廠店”逐漸吃香。

當(dāng)越來越多的品牌商開始將目光傾注于工廠店，這是否意味著這個早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷售模式，要在今年掀起新的風(fēng)浪？

新品下線先擺在工廠

記者了解到，自年初以來，已經(jīng)有企業(yè)搞了多場“工廠團(tuán)購會”。近年來，家居品牌商在布置展廳時，越來越重視體驗感，他們力求將店面布置出家的氛圍。因為不能簡單的羅列擺放，絕大部分知名家居品牌，幾乎都面臨著賣場內(nèi)一家店面難以容納全線或多個產(chǎn)品系列的現(xiàn)象。

據(jù)了解，像居然之家、紅星美凱龍等知名家居賣場給到一家一線家居品牌的店面面積大概在200平方米至300平方米左右，這種規(guī)格的店面，一般只能容納2至3個產(chǎn)品系列，想要將此品牌旗下的各個系列產(chǎn)品全部展示出來，幾乎不太可能。

“為了更好地利用本就有限的展廳空間，企業(yè)在布店的時候，會根據(jù)賣場之間在定位上的差異，以及周邊居民的消費水準(zhǔn)，來安排哪個系列的產(chǎn)品入駐哪家門店。”百強(qiáng)家居總裁陳曉太表示，消費者在賣場里看到的，只是企業(yè)某個或者某幾個系列的產(chǎn)品，并非全貌。

被逼開了工廠店？

“不論是店中店、獨立店、還是工廠店，它們都有著自己的生存空間，不存在彼此替代的問題，自然更稱不上什么轉(zhuǎn)移。”

外界猜測，伴隨市場寒冬的來臨，產(chǎn)能過剩的問題愈發(fā)凸顯，當(dāng)企業(yè)面臨的不確定因素越來越多，這也預(yù)示著曾經(jīng)體積龐大、需要付出高昂資金成本的獨立店越來越難做。在他們看來，企業(yè)開設(shè)工廠店更像是一種“被動選擇”。

其實說起來，不僅是家居領(lǐng)域，很多一線家居品牌都在他們的工廠設(shè)有產(chǎn)品展示專區(qū)。盡管對于“工廠店”這一叫法，他們各自看法不同，但是從店面功能上來講，它們都承載著接受全國代理商參觀、合作客戶參觀、顧客參觀和媒體參觀等功能，而且有些企業(yè)還會將工廠店作為店面銷售人員的培訓(xùn)基地，綜合利用率很高。

按品牌商們自己的話說，現(xiàn)在市場變化快，產(chǎn)品更新迭代非常迅速，有些產(chǎn)品不適應(yīng)市場了，就必須馬上做出調(diào)整。每一波新產(chǎn)品上線，都意味著他們要開始接待新一批的代理商，所以工廠店一直人氣很旺。

工廠店剛走入人們視野時，顧客并不十分接受，但消費本來就是一個需要慢慢引導(dǎo)的過程，大概經(jīng)歷了一年的適應(yīng)期，消費者才開始接受工廠店，現(xiàn)在工廠店的簽單率基本能達(dá)到95%以上。

工廠店縱有千般好，但有一點始終無法逃避——遠(yuǎn)。因為位置偏遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費者，都需耗費大量時間前往。企業(yè)為什么要舍近求遠(yuǎn)，在工廠設(shè)店，而不是在賣場開大店呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前各家居賣場店面租金價格相差懸殊，而同一賣場中不同鋪位的價格也不盡相同。“具有一定品牌知名度的家居賣場，其平均租金大約在每年每平方米6000元左右，想要開一家面積在1000平方米以上的店鋪，單租金成本每年就要花費至少60萬元。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，對于工廠店來說，因為是企業(yè)的自有工廠，所以不存在租金問題。他們的運營成本主要由人員費用、水電費用和店面的折舊費用組成，而這些費用的支出總和，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于店面的租金費用。

沒有現(xiàn)代化工廠開不了工廠店

不具備一定規(guī)模和實力的企業(yè)做不了工廠店。有業(yè)內(nèi)人士說，工廠店模式，看似好復(fù)制，其實又不好復(fù)制，關(guān)鍵看企業(yè)舍不舍得投錢。

沒有億元量級的資金積累，“工廠店”就是空談。“想要將工廠店做起來，暫且不提產(chǎn)品技術(shù)問題，沒有幾個億的資金是很難實現(xiàn)的。”業(yè)內(nèi)資深人士陸平（化名）說。

“開工廠店，其前提是企業(yè)敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費者也很難放心購買。”

開設(shè)工廠店的前提是，擁有一個設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，“隨著北京環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)趨嚴(yán)，產(chǎn)品的環(huán)保成本開始變得越來越高，光全套的水性漆設(shè)備就投入了3000多萬元。5萬平方米的實木家居廠房，外加5萬平方米的板式家居+軟體家居綜合廠房，不算人工成本，單單一個廠房就投資了1億元。”

不論是工廠店還是獨立店，它們在短期內(nèi)都很難取代傳統(tǒng)銷售渠道，對于企業(yè)來說，這些不同類型的店面只是扮演著一種新型營銷方式的角色，一切都是為了增加銷量。

或成未來新趨勢？

有消息稱，已經(jīng)將工廠統(tǒng)一搬遷至河北大廠的天壇家居，未來可能有開設(shè)工廠店的打算。據(jù)悉，他們已經(jīng)在河北大廠預(yù)留了至少2500平方米的空間，用于產(chǎn)品展示。

也有家居產(chǎn)業(yè)園計劃建設(shè)集群工廠店，廠房設(shè)計和整個園區(qū)的設(shè)計，按照工業(yè)旅游的樣式和功能來計劃。就像牛欄山二鍋頭、燕京啤酒、牽手果蔬飲品和百強(qiáng)家居申請為工業(yè)旅游項目一樣，未來的環(huán)渤海家居產(chǎn)業(yè)園走的也是同樣的路線。盡管工業(yè)旅游是個老概念，也能將其老戲新唱。

作為廠家，首先要滿足經(jīng)銷商參觀、了解產(chǎn)品的基本需求，而產(chǎn)品展廳的建設(shè)至少需1000平方米，在滿足了經(jīng)銷商以后，再考慮是否能夠同時滿足企業(yè)的零售需求，所以說工業(yè)旅游能夠達(dá)到事半功倍的效果。現(xiàn)代都市人對于旅游的理解正在逐漸發(fā)生改變，近年來，功能性旅游開始受到大家的歡迎。

“工廠店的興起與其說是一種潮流，不如說是被市場寒冬逼出來的。”陸平表示，對于消費者來說，工廠店就意味著低價甚至底價，認(rèn)為這是廠商主動讓利的行為，“但事實上，這是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場不無關(guān)系。”陸平同時指出，對企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。

工廠店、獨立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時，達(dá)到增銷量、促增長的根本目的。

    編輯：201602