家居“莆田幫”

醫療界有“莆田幫”，殊不知家居界也有“莆田幫”。

醫療莆田幫的賺錢之道是“病很重，想治好，得花錢”；而家居屆莆田幫的賺錢之道則是“用大量廣告費換取更大量的加盟費”。

就像很多人治病治不好認栽一樣，很多加盟商生意失敗也大多自認倒霉。

1發跡 家居“莆田幫”

“帶頭大哥”始于木匠、油漆匠

在80、90年代，家居行業是一個較為冷門的行業，都是木匠、油漆匠的自產自銷，沒有大型的機械化規模生產。

在2000年左右，成規模的家居企業快速發展，家居的銷售也從小門店到了有一定規模的專業商場（大城市），一般的二三級城市大多以獨立店的形式或規模很小的商場。經銷商從業者也從原來主要的木匠、油漆匠增加了很多其他行業的人員如:下崗工，社會閑散人員，大多是素質不高的社會人員。

這批家居經銷商雖素質均不高，但因當時行業背景與社會發展因素，讓他們迅速嘗到了快速撈金的甜頭。掙到錢的他們，下一步當然就是掙更多的錢，于是他們開始不斷擴充下線——以收取加盟費，提供貨源，傳授銷售秘訣等模式，不斷的帶動社會人士進入這個行業。

同時，更讓原家居經銷商似乎找到了掙錢的另一途徑。此后，以賺取加盟費為生的商業模式，就像一個潘多拉魔盒，一經打開，再也合不上了，而家居加盟也成了家居行業撈金的重要渠道。

2江湖規則

越來越多的“成員”想當“盟主”

在他們眼里，最頂層的上線或開盤做招盟項目的叫“盟主”，來加盟的人叫“成員”，“成員”見“盟主”拜師學藝，要交人民幣天經地義。師傅領進門，修行在個人。當然“成員”對“盟主”深信不疑，因為“盟主”往往有多個牛逼的背書，還有明星代言，“成員”不信都難。

結果“盟主”賺得盆滿缽滿，很多“成員”賠錢了，也有極少數賺錢了。后來越來越多的人想當“盟主”，于是“盟主”隊伍不斷壯大。因為只要賺錢效應一直在，人的貪念一直在，依然會有家居小白前赴后繼。

在醫療界，“莆田幫”占據中國80%民營醫院。在家居業，“莆田幫”也一點兒不弱。

據說，某些家居公司把品牌貨源渠道打通后，便開始以各種品牌為名號，把加盟費按區域代理收取，一個地區100萬元，一年就賺了將近2000萬元。

3產業一條龍

前端有 商業模式 網站 APP 等

后端有不穩定的原料供應

醫療莆田幫發跡之初，在電線桿上貼廣告，之后在都市報投廣告。做大之后，借助網絡力量，在百度競價排名上投廣告。

家居業莆田幫的玩法大同小異，也形成了產業一條龍。前端有品牌策劃公司、明星代言人、高大上的商業模式，后端有不穩定的原料供應、不成熟的品牌管理。

△產業一條龍，不考慮不穩定不成熟因素

在品牌策劃上，有專業的品牌策劃人員提供智力支持，把自身定位為“連鎖整合營銷策劃機構”。

多種資源的茍且，做大了家居“莆田幫”。如今，在家居業的他們“快招”（即快速招商），就是他們的生存之道，為了更好的招商得到資金，現家居行業中盛行的軟裝、O2O、拎包入住等新概念，更成為他們的作案旗號。

識別“莆田幫”

需要瞪大眼睛

對醫療莆田幫，我們只能悲劇地睜大眼睛，提高自我防范能力。對于家具“莆田幫”，也同樣如此。

很多加盟者是門外漢，想發財。即使最后發現公司承諾兌現不了，也頂多罵罵這種公司是騙子，一般都是自認倒霉。

另外，他們會拿成功的加盟者反駁鬧事的加盟者。事實上，那些成功者，大多是地段好，客流旺，真正跟家居‘莆田幫’的支持，無關。

所以遇到莆田幫，除了要睜大眼睛識別提防外，更重要的是要敢于站出來發聲抗議，只有這樣才能時刻告誡著正在胡作非為的“莆田幫”，與更有效的保護自身權益，與提醒他人。

    編輯：201602