家居企業(yè)如何突破危機，尋找機遇？

有家，就有家居的存在。作為我國一個有著悠久歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，中國家居在最近三十年里一路高歌，發(fā)展迅猛，現(xiàn)企業(yè)總數(shù)已達5萬家，總產(chǎn)值居世界第一，風格流派無不涉及。但是，當歷史的腳步來到讓國人驕傲的2008年，與舉辦奧運和神七上天形成鮮明對比的是，全球金融危機對于國際資本市場的毀滅性沖擊，尤其是號稱家居產(chǎn)業(yè)世界第一的中國家居行業(yè)，更是史無前例的粉碎性“骨折”。在這種情況下，大量外銷家居企業(yè)轉戰(zhàn)內(nèi)銷，擠壓原本緊仄不堪的國內(nèi)市場，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來越小，掙扎在出局的邊緣……

在中國經(jīng)濟前沿陣地的珠三角，中小家居企業(yè)受金融風暴的影響更甚，更明顯。家居企業(yè)作為我國的出口大戶，在今年10月份的104屆廣交會上不可避免遭到市場的“滑鐵盧”。盡管不少家居企業(yè)想避開歐美，積極開拓中東和非洲等新興市場，但成交量卻讓人失望，部分企業(yè)較去年大幅下滑至6成。同時，受人民幣升值、勞動力成本上升等因素影響，很多沒有自主品牌的家居企業(yè)，是貼牌制造，然后出口到國外中小企業(yè)。這些企業(yè)的大量倒閉有可能影響當?shù)氐木蜆I(yè)和穩(wěn)定。據(jù)不完全統(tǒng)計，08年前三季度僅廣東省東莞市倒閉和遷移的家居及關聯(lián)企業(yè)達到1600多家。全國倒閉和轉型的家居及關聯(lián)企業(yè)則達到7000多家。

根據(jù)國務院最新發(fā)布的經(jīng)濟數(shù)據(jù)報告顯示，我國前三季度GDP增速降至9.9%，為2002年以來增幅首次回落到兩位數(shù)以下，家居出口193.5億美元，同比回落3.5個百分點。同時，國家為協(xié)助家居企業(yè)度過難關，從11月1日開始，家居業(yè)調(diào)整了出口退稅率，其中臥室、辦公室、廚房木質(zhì)家居的出口退稅率由9%提高到11%，石制家居的出口退稅率更是提高到13%。不過有專家指出，此舉對整個行業(yè)來說還是杯水車薪。只能起到刺激生產(chǎn)和出口，治標不治本，家居行業(yè)目前的頹勢要得到根本性的扭轉，必須是市場作用下的轉變。在此情況下，無論在紅海中掙扎、抑或是在藍海中博弈的家居企業(yè)，暫且先不管什么邊緣化問題，而是首先要保證一定的資金流，讓企業(yè)能夠安然度過這個寒冬。在保證現(xiàn)金流的同時，廣大中小型家居企業(yè)一定要在這場陣痛甚至長痛當中，努力轉變思想觀念，積極學習優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營思維和意識，在符合自身企業(yè)情況的前提下，進行轉變調(diào)整。

首先，在資金方面，中小企業(yè)應當積極參加信用保險和信用擔保，改善自身的融資環(huán)境。

國家已經(jīng)考慮建立規(guī)范的中小企業(yè)信用擔保體系，中小企業(yè)應當抓住機遇，積極配合這一機制的運行。另外中小企業(yè)應當加強資金的監(jiān)督與管理，不斷提高資金效益，為進一步籌集資金創(chuàng)造條件。我國家居中小企業(yè)難以通過正常渠道獲得銀行的貸款，特別是國有商業(yè)銀行的貸款，主要有以下幾方面原因：一是中小企業(yè)信用等級低，資信相對較差，取得抵押擔保貸款困難；二是一些中小企業(yè)借改制之機逃避銀行債務；三是銀行對中小企業(yè)貸款的經(jīng)營成本和交易成本較高；四是大多數(shù)中小企業(yè)是非國有企業(yè)，有些銀行受傳統(tǒng)觀念和行政干預的影響，對非國有中小企業(yè)貸款不夠熱心；五是缺乏專門為中小企業(yè)貸款服務的金融機構；六是缺乏中小企業(yè)貸款擔保機構。因此，在接下來的企業(yè)發(fā)展過程中，一定要建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。沒有規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，中小企業(yè)就很難找到高水平的管理者。而沒有高水平的管理者，企業(yè)的資金籌集渠道也就很難暢通。只有建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度，中小企業(yè)的產(chǎn)權交易、資產(chǎn)重組等需要新增資金的渠道才能暢通，才能在資本市場進行融資活動。并不斷進行產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，在激烈的市場競爭中，要想得到廣泛的資金支持，中小企業(yè)必須不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)業(yè)結構，增強自己的市場競爭力，才能有出路。

其次，營銷策略及渠道建設。

有人感慨，現(xiàn)今家居行業(yè)的混戰(zhàn)場面就如十年前的家電行業(yè)，市場充斥著大量走低端路線的小企業(yè)。由于入行門檻低，許多家居工廠從作坊模式起家，缺乏作為一個現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和營銷策略。沒有一個行業(yè)能脫離市場發(fā)展的規(guī)律，品牌突圍是當今每個家居企業(yè)必須直面的命題，尤其是在經(jīng)濟危機這種特殊經(jīng)濟環(huán)境下，品牌顯得尤為重要。近幾年，國內(nèi)家居企業(yè)在消費逐漸疲軟、競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化、空間減少、經(jīng)濟效益明顯下降的情況下，表現(xiàn)出市場競爭無序、區(qū)域性特征明顯、品牌營銷意識不強等特征。因此家企居業(yè)，目前承受壓力最大的就是營銷策略的制定實施，中國的家居制造資源比較豐富，所以國內(nèi)很多中小型家居企業(yè)都是做好幾十個產(chǎn)品，甚至幾百個上千個產(chǎn)品，產(chǎn)品類別非常豐富，工作起來也很忙，就是不賺錢。缺乏專業(yè)的營銷隊伍、缺乏對市場的研究、缺乏對營銷戰(zhàn)術的創(chuàng)新，造成了這種“骨架大肉少”的“奇觀”。

最后，這是中小家居企業(yè)的空白，也是其經(jīng)營“沙漠”，就是產(chǎn)品設計或說是研發(fā)的創(chuàng)新。

在國內(nèi)，基本上沒有中小家居企業(yè)，花大資本去打造自己的研發(fā)團隊，而是參展參展再參展，學來就用，太實際，這也是珠三角大多中小家居企業(yè)主的做法，這就制約了企業(yè)長遠發(fā)展的態(tài)勢。在國外，比如意大利、德國，一些中小家居企業(yè)的產(chǎn)品受歡迎程度甚至比一些巨頭還高，為什么呢？ 設計，還是設計，在他們的家居人眼里，設計創(chuàng)新才是他們發(fā)展的動力，才是企業(yè)的生命力。反觀國內(nèi)，有幾個企業(yè)能做到？所以，值得反思，反思之后，最重要的是去做、去實踐。其實，這個情況，國內(nèi)的家居人都知道，就是很少有人切切實實地去實踐。只有形成自己企業(yè)的設計風格之后，企業(yè)的產(chǎn)品品牌文化才能隨之形成，所以，這個至關重要。

在這個陣痛或長痛中抓住機遇，去用心經(jīng)營自己，經(jīng)營企業(yè)，中國家居的健康有序發(fā)展就指日可待。困難不可怕，可怕的是我們沒有挑戰(zhàn)困難的膽量和魄力。最后用一句話與行業(yè)共勉：“冬天來了，春天還會遠嗎？”

編輯：201502