多變市場(chǎng)中重新整治地板行業(yè)秩序

過去的一年，中國(guó)的家裝家居業(yè)從未如此引人矚目，品牌鏖戰(zhàn)IPO、互聯(lián)網(wǎng)青睞家裝、家居插上智能翅膀、大牌并購(gòu)，在變革火種呈燎原之勢(shì)的今天，是什么決定了大眾的視野，什么樣的新聞成為了輿論主導(dǎo)的焦點(diǎn)，又是什么推動(dòng)了產(chǎn)品的更迭，企業(yè)的生死又是如何掌控?今天跟隨小編的視角探尋地板企業(yè)的新秩序在刀光劍影中如何重新構(gòu)造......

地板業(yè)的后產(chǎn)能過剩時(shí)代

據(jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018中國(guó)木地板制造業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測(cè)分析顯示》，2012木地板行業(yè)規(guī)模以上較上年減少511家，下降幅度達(dá)59.91%，進(jìn)入2015年倒閉風(fēng)波可謂呈滾雪球之勢(shì)，5月，擁有“東莞地板航母”之稱的東莞永信地板遇困;8月中旬，合肥裕森木業(yè)一年時(shí)間被銀行收貸3000多萬元，資金鏈斷裂;12月底，裕森董事長(zhǎng)透露，減少門店，只保留體驗(yàn)和售后，隨后獲得了當(dāng)?shù)厥姓С帧?/span>

中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李佳峰更是指出“2015年地板行業(yè)產(chǎn)量大概7億平方米，實(shí)際只需要4億多平方米。”此語道破行業(yè)的多年頑疾——產(chǎn)能過剩。相比歐洲家居情況，為了避免家居行業(yè)的產(chǎn)能問題，匯總消費(fèi)者的需求制定出每年的生產(chǎn)計(jì)劃。而產(chǎn)品高度同質(zhì)化、惡性競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)的情況在我國(guó)已是冰凍三尺。

供給側(cè)改革倒逼企業(yè)謀變

上世紀(jì)70年代美英等國(guó)深陷高通脹、低增長(zhǎng)的“滯脹”泥潭，反觀當(dāng)下的中國(guó),并沒有通貨膨脹,經(jīng)濟(jì)增速放緩但遠(yuǎn)非停滯。供給側(cè)改革提出的清除僵尸企業(yè)，釋放民間活力,是對(duì)民間力量一次很好的解綁，通過政策和市場(chǎng)的雙重調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)目前不合理的區(qū)域和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，使過剩產(chǎn)能流動(dòng)到有高需求的新興產(chǎn)業(yè)去。

在供給側(cè)改革的倒逼下，企業(yè)自身在積極謀變，也漸漸感受到改革帶來的暖意，2000年，當(dāng)裕華木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)金月華遠(yuǎn)赴歐洲考察時(shí)，第一次接觸到了多層實(shí)木地板，當(dāng)時(shí)，木業(yè)企業(yè)已多達(dá)140家，大多做的是膠合板、多層板等產(chǎn)品。2011年10月完勝美國(guó)“雙反”調(diào)查后，裕華木業(yè)的“鸚鵡”年均增長(zhǎng)30%以上，專賣店數(shù)量超過700家。今年5月份吹響了裕華木業(yè)供給側(cè)改革的號(hào)角：未來3年將圍繞“融合·發(fā)展”這一主題，開始新一輪的市場(chǎng)開拓。

資本復(fù)雜多變能否改寫格局

縱觀地板行業(yè)格局，兩極分化在業(yè)內(nèi)已公認(rèn)的逐漸穩(wěn)定現(xiàn)狀，以龍頭企業(yè)之一的圣象地板為例，目前已占據(jù)行業(yè)10%的市場(chǎng)份額，而大自然品牌價(jià)值躍升至279.35億元，比2015年增長(zhǎng)了近2成，蟬聯(lián)地板行業(yè)第一。兩家巨頭卻趨向更強(qiáng)的資源整合，不僅打造大家居概念，把產(chǎn)品拓展到家居的各個(gè)角落，更尋求“圣大”(圣象+大自然)的強(qiáng)強(qiáng)合并。

今年更多大咖布局互聯(lián)網(wǎng)智能家居這盤大棋，主要方式之一是利用融資擴(kuò)大版圖，2016年4月，宜華Y+生態(tài)系統(tǒng)匯聚了美樂樂、愛福窩、海爾家居、有住網(wǎng)、華達(dá)利、沃棣家居、多維尚書、金融一號(hào)店、健康家、創(chuàng)想家等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)資源;2016年07月，華為繼小米后牽手智能家居。資本的動(dòng)蕩是一把雙刃劍，資本的涌入可以解決企業(yè)面臨的諸多壓力，但是也帶來困擾，更否改寫結(jié)局我們拭目以待。

小而美成為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型主流

在萬科打拼多年的葉光，可以說整個(gè)房地產(chǎn)的整體鏈條他都熟悉通透，當(dāng)看透了房地產(chǎn)泡沫的產(chǎn)生與幻滅，見證了各類公司興衰與更迭風(fēng)起云涌，他才意識(shí)到，與人相關(guān)的，以人為本源的，才是持續(xù)的?！巴渡砑揖有袠I(yè)，創(chuàng)立美赫“大的我見過了，想做小而美”。在過去地板行業(yè)太依賴渠道，企業(yè)以發(fā)展代理商為重點(diǎn)，代理商選好了，地方市場(chǎng)就起來了?，F(xiàn)在形勢(shì)在改變，企業(yè)要注重終端的建設(shè)，代理商的效益才會(huì)慢慢變好。

占據(jù)市場(chǎng)份額80%-90%的中小企業(yè)，蛋糕依然存在，與大而全不同，小而美的差異化路線更加適合中小企業(yè)，在如今二三線城市全面鋪開和一線城市住宅社區(qū)化和精品商業(yè)化的形勢(shì)下，要選擇最適合自身的市場(chǎng)，全力針對(duì)某一級(jí)別的市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化分析。剩下市場(chǎng)對(duì)于中小企業(yè)可能是一次絕地反擊，此役可謂九死一生，能夠生存的企業(yè)憑借核心競(jìng)爭(zhēng)力于亂戰(zhàn)中殺出一條血路。

互聯(lián)網(wǎng)垂直縱向深挖彰顯成效

廣發(fā)證券副總經(jīng)理李忠文提出的“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”研究報(bào)告指出，家居行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)額度將會(huì)是1200億，市場(chǎng)空間巨大。再加上目前中國(guó)家居業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中率只有3%，互聯(lián)網(wǎng)的參與滲透率只有3.4%，隨著家居行業(yè)垂直鏈條深度鋪展，能形成從導(dǎo)購(gòu)——設(shè)計(jì)——裝修——建材——家居各個(gè)角色利用自身優(yōu)勢(shì)深度參與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成為可能，而每一個(gè)環(huán)節(jié)都是客流參與的入口，也是商家的機(jī)會(huì)，而暫時(shí)最具個(gè)性化的家裝設(shè)計(jì)無疑是一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)入口。縱向深挖渠道，尤其在代理商精準(zhǔn)對(duì)接和招募方面的力度已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，這塊蛋糕的巨大潛力尚未完全顯現(xiàn)。

鍥而不舍 專注的力量

居然之家董事長(zhǎng)汪林朋這樣說“都說這兩年家居行業(yè)洗牌，生意沒有以前那么好做了，實(shí)際上不是這么回事兒。要以設(shè)計(jì)創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，家居本身就是時(shí)尚行業(yè)，一定要抓設(shè)計(jì)，企業(yè)不要養(yǎng)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)是要獨(dú)立的，只有獨(dú)立才能創(chuàng)新。第二是用“工匠精神”做企業(yè)“。

喬布斯曾說“簡(jiǎn)單比復(fù)雜更難”，蘋果便將簡(jiǎn)單做到極致;costco創(chuàng)始人專注于企業(yè)本身，目前竟然沒有持有公司股份?？v觀偉大的企業(yè)，無不是從一張凳子，一把椅子做起，最終成就一個(gè)神話帝國(guó)。企業(yè)只有拋卻短期的追逐，才能真正看清未來需要孤注一擲的道路，“工匠精神”之所以高貴，來源于看似單純卻最艱難的付出。

    編輯：201602