激烈的市場競爭下，櫥柜企業(yè)如何發(fā)展

現(xiàn)今，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，尤其是在激烈的市場競爭下，櫥柜企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。因此，企業(yè)還需培養(yǎng)自我傳播的意識，在服務(wù)、分銷、買贈等多方面發(fā)力，以期達到最佳的營銷效果。

策略一、娛樂中做傳播

櫥柜企業(yè)可以把一些娛樂性較強的照片或者視頻分享到朋友圈、微博或者發(fā)到網(wǎng)上，以吸引網(wǎng)友的眼光，同時也給自己的品牌做了宣傳。娛樂手段很多，可以大投入也可以小制作，關(guān)鍵是用心。

策略二、把服務(wù)標準化執(zhí)行

櫥柜賣出后，送貨上門乃至入戶安裝，包括安裝工作服、工作帽、防塵鞋套、安裝工具箱等在內(nèi)的“小扳手服務(wù)”行頭是否齊備?進門后能否很禮貌文明地與業(yè)主交流等等這些既體現(xiàn)了品牌的專業(yè)和職業(yè)化素養(yǎng)，還能夠積累良好的口碑。所謂金杯、銀杯，不如用戶的口碑!

策略三、新品是有力的武器

新品一方面是剛剛推向市場的產(chǎn)品，另一方面則是區(qū)域市場上沒有的，能夠讓消費者眼前一亮的，價格沒有同類可比性的產(chǎn)品，都可以叫作新品。否則，如果一款產(chǎn)品別家已經(jīng)有了，而你才剛剛上，也不能叫新品。總之，在營銷學(xué)上，新品能夠帶來市場銷售的溢價空間和高回報率，櫥柜企業(yè)要及時跟上節(jié)奏。

策略四、把分銷網(wǎng)絡(luò)建立起來

一個人賣貨，哪怕回報率很高，但終究數(shù)量有限，而如果擁有一個團隊賣貨，聚集效應(yīng)就會非常明顯。那么再進一個層次，如果把代理商所在的區(qū)域市場分銷網(wǎng)點陸續(xù)開發(fā)出來，讓多個團隊一起為你服務(wù)，哪怕中間利潤薄一點，但這個盤子起來了，回報率則會比你一個人來得有意義，網(wǎng)絡(luò)建起來了，品牌有了覆蓋面、整體銷量就會放大。

策略五、存在感很重要

每安裝一臺櫥柜，或者你自己或者你的安裝工，一定要把櫥柜的安裝照片拍下來，而且還要隨時發(fā)到網(wǎng)上去，朋友圈也好，微博也罷，能利用的全利用上，要刷出自身的“存在感”，讓你周圍的人都記得不僅賣貨而且很能賣貨，一直在賣貨。熱銷氛圍就是這樣來的，傳播正能量很重要，這種能量是會反過來給你加分，會產(chǎn)生聚集效應(yīng)。

策略六、善用贈品踢好臨門一腳

顧客究竟要買啥?當然是買產(chǎn)品了!所以產(chǎn)品是核心，得與眾不同，得有賣點。不過顧客內(nèi)心深處還潛藏著一個“小九九”，就是“額外獲利的興奮點”，把它給激發(fā)了，賣貨的臨門一腳也就踢進去了。

編輯201604