寧波現(xiàn)家居定制新營銷：牛藍(lán)濕革＋交收置換

在寧波大宗商品交易所(簡稱“甬商所”)電子平臺上買入原料，再登錄甬商所官網(wǎng)，選擇心儀的加工企業(yè)和款式，將原料置換成等值的成品沙發(fā)，半個月后，就可收到自己心儀的沙發(fā)———近日，寧波大宗商品交易所最新打造的“沙發(fā)個性化交收”受到了一大批銷售企業(yè)的點贊，也讓普通消費者趨之若鶩。

“新房裝修完后，一直想買一套真皮沙發(fā)，然而在家居商場逛了好多家，動輒數(shù)萬元的價格令人望而卻步。”王先生在朋友的推薦下，嘗試了甬商所的“牛藍(lán)濕革＋交收置換”，半個月后就可收到心儀的沙發(fā)。“我選擇的這家企業(yè)一直主打高端家居定制，意大利工藝保證，款式時尚，品質(zhì)非常好，而甬商所的皮革原料又是源頭價格，這套沙發(fā)的性價比可想而知。”據(jù)悉，這一訂單的價格不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于家居城所謂的“內(nèi)部價格”，而且比王先生的預(yù)算少了3000多元。

當(dāng)下，“足不出戶購享生活”的電商消費已成為新常態(tài)，然而對于大件家居，消費者往往顧慮眾多，諸如“看不見摸不著”的家居質(zhì)量難以保證、物流運輸不便捷、售后安裝不及時等。

“作為牛皮加工過程的半制成品，牛藍(lán)濕革因其易儲存性成為現(xiàn)貨市場熱門的皮革品種，不同于常規(guī)的銷售電商平臺，客戶在甬商所建立的是皮革原料的買單，既可以通過判斷皮革價格波動，獲取盈利，也可以通過交收申報，完成沙發(fā)置換，不但安全，而且靈活，一經(jīng)問市，引來不少市民詢問。”寧波大宗商品交易所品種經(jīng)理焦皆俊在接受記者采訪時表示。

記者了解到，沙發(fā)定制采取原材料置換的模式，就是把制作沙發(fā)的所有成本核算成盤面牛藍(lán)濕革的數(shù)量，用等值的皮去置換成成品沙發(fā)，在為購買者確保原料品質(zhì)、略去眾多中間環(huán)節(jié)的同時，更為其省去了復(fù)雜的價格計算過程。簡單地說，市民若想買沙發(fā)，只需在甬商所平臺上下單買原材料、交收原材料、簽署置換合同三個步驟，定制的沙發(fā)便會通過物流直接送貨上門。

家居公司張經(jīng)理告訴記者：“甬商所按國際采購標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把控皮革品質(zhì)，免去了我們皮革采購的繁瑣流程，極大地釋放了我們的人力資源，從而專注于設(shè)計和開發(fā)能力的提升。”

牛藍(lán)濕革供應(yīng)商周經(jīng)理則稱：“農(nóng)產(chǎn)品的電商化一直遭遇瓶頸，而甬商所通過整合上下游資源，依靠互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，以置換的方式打通了價格產(chǎn)業(yè)鏈，打開了皮革銷售—生產(chǎn)資料物權(quán)轉(zhuǎn)移的新通道。”

交易流程：

在甬商所平臺下單購買原材料(牛藍(lán)濕革)———系統(tǒng)確認(rèn)并交收原料———消費者與甬商所指定委托加工服務(wù)商簽署置換合同(按一定的加工成本，結(jié)合用料成本，折算出每套沙發(fā)的成本，然后根據(jù)盤面牛藍(lán)濕革實時價格，換算出平臺持倉手?jǐn)?shù))。

    編輯：201602