品牌營銷不再是“頭痛”話題

如果是二十年前，有人跟你說，以后我們的電腦會變成手提電腦、平板電商，你會相信嗎？你不會相信，但是現(xiàn)在平板電腦已經(jīng)成為主流！

如果是十年前，有人跟你說，在不久后的今天我們只要拿著手機(jī)就可以購物、可以支付，你會相信嗎？你不會相信，正如你不會相信諾基亞會被蘋果、三星、華為這些品牌給打敗一樣，但是現(xiàn)在我們的手機(jī)不僅可以購物、支付，還可以娛樂、社交、理財！

如果是五年前，有人跟你說，你可以共享別人的私家車、別人的房子，同樣你也可以把自己的車子、房子、甚至空閑的時間共享出來，以此賺取更多額外的收入，你會相信這種事情能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？你可能也不會相信，但是滴滴、快滴、Uber、沙發(fā)客等企業(yè)正在推動共享私家車、共享房子等共享經(jīng)濟(jì)成為流行！

如果是現(xiàn)在，我們跟你說，以后企業(yè)的品牌營銷都可以精準(zhǔn)地追蹤到每一個客戶，每一個客戶花了多少成本也是清清楚楚，一目了然，你相信嗎？事實(shí)上，基于智能技術(shù)與大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷已經(jīng)完全可以做到這一切。不僅是如此，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能技術(shù)的發(fā)展，隨著新媒體、自媒體、社群的流行，整個品牌營銷迎來翻天覆地的變化，多元化傳播已經(jīng)成為品牌營銷的主流，只有更加懂得運(yùn)用新工具、了解新生代用戶習(xí)慣的企業(yè)品牌才可以把品牌營銷做得更好、更精準(zhǔn)！

事件營銷

事件營銷是借助一定自身發(fā)生的或社會發(fā)生的某一熱點(diǎn)事件，策劃有利于自身品牌傳播、品牌營銷的相關(guān)活動，從中得到品牌知名度的推廣與銷量提升。舉一個例子，王老吉與加多寶對紅罐的爭奪，它是一個事件，雙方都借助這次爭奪事件打擊了其他涼茶品牌，加多寶通過這次事件告知消費(fèi)者將要更換品牌名字，挽留顧客，而廣藥王老吉通過這次事件告知消費(fèi)者它才是最正宗的涼茶，同時將其他涼茶品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。事件營銷是一種投資少回報大的很好的營銷手段，如果能把事件營銷玩得很好，品牌與產(chǎn)品銷量將會得到超乎想象的提升。

再舉一個案例，慕思是把事件營銷與社會化營銷做得很好的企業(yè)。經(jīng)常關(guān)注慕思的人都會發(fā)現(xiàn)，每年3月28號世界睡眠日，慕思都會跳出來做事件營銷，慕思成功把自己打扮成一個關(guān)愛企業(yè)家、中國精英人群的品牌去進(jìn)行事件營銷，不單單在微博、論壇、活動這些社會化營銷上擴(kuò)散，還帶來優(yōu)惠促銷活動，令高端消費(fèi)者在接受品牌信息的同時也得到產(chǎn)品實(shí)惠。還有2015年，慕思發(fā)布了中國企業(yè)家睡眠指數(shù)白皮書，這也是一個很好的事件營銷方式，通過白皮書對企業(yè)家定量調(diào)研的數(shù)據(jù)發(fā)布，把他們睡眠的狀況，焦慮，期望等等都做了一些診斷報告，這是一種很暖心的事件營銷行為。還有李開復(fù)，中國年輕人的導(dǎo)師，他得了淋巴癌，去年通過治療之后重出江湖，慕思及時抓住這樣的契機(jī)，請李開復(fù)拍一條微電影，在微電影里面李開復(fù)把自己得癌癥之后的一些心理變化、感悟認(rèn)知等表達(dá)出來，通過這種事件，慕思跟高端消費(fèi)者企業(yè)家拉近了距離，表示出對他們健康狀況的關(guān)心，通過這樣的事件把品牌核心的東西進(jìn)一步得到有效的積累。

精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代，公司對品牌傳播必須要學(xué)會運(yùn)用到的一種重要手段。現(xiàn)在有很多大品牌做品牌營銷就是根據(jù)大數(shù)據(jù)捕抓精準(zhǔn)消費(fèi)者，借助大數(shù)據(jù)把產(chǎn)品信息與品牌形象精準(zhǔn)推送到有這種產(chǎn)品需求的消費(fèi)者面前。像寶寶樹網(wǎng)站，這是一個母嬰垂直平臺，吸引力數(shù)以百萬計的的中國媽媽在此社交互動購物。美贊臣在這個平臺一年花費(fèi)五千萬元去做精準(zhǔn)營銷，因?yàn)閷殞殬淇梢酝ㄟ^大數(shù)據(jù)分析媽媽的信息，例如哪些媽媽是在懷孕期，哪些媽媽已經(jīng)買過第一罐奶粉，哪些媽媽的小孩已經(jīng)滿三個月等等，美贊可以通過寶寶樹大數(shù)據(jù)分析、推測精準(zhǔn)地推送給不同階段、不同時期的媽媽最需要的產(chǎn)品。

實(shí)際上，精準(zhǔn)營銷已經(jīng)無處不在，每天收到的郵件、微信等，其實(shí)都是精準(zhǔn)營銷的一種外化的手段。甚至我們在瀏覽網(wǎng)頁的時候，一些精準(zhǔn)的廣告可以根據(jù)我們?yōu)g覽或搜索過的內(nèi)容或痕跡，就會直接跳到我們面前，而且我們還樂意去接受這些廣告，因?yàn)檫@個廣告在此時此刻剛好是我們想要看的東西，這就是精準(zhǔn)營銷的魅力。

社會化營銷

社會化營銷包括微博、微信、博客、論壇、社交網(wǎng)站等等。現(xiàn)如今，自媒體已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營傳播的重要手段。

小米是早期做社會化營銷做得最成功的企業(yè)。小米在最開始的時候，投入最大的是市場部，市場部就是一個社會化營銷部門，他們不斷地在網(wǎng)上、微博、微信、論壇上傳遞他們產(chǎn)品、品牌的信息，先是找了一百個種子客戶，慢慢發(fā)展更多粉絲，稱之為“米粉”，發(fā)展到后來小米的社會化營銷部門有幾百號人，所以大家很少看到小米去做硬性廣告，但是大家都知道它，名牌知名度快速擴(kuò)張、成長，它就因?yàn)橥ㄟ^社會化營銷與自媒體傳播去撬動了消費(fèi)者。沒有其他企業(yè)比小米在社會化營銷做得更成功，因?yàn)樾∶装焉鐣癄I銷當(dāng)作自己最強(qiáng)有力的工具。

再來看看微信，僅用一年多的時間就吸引了6億活躍用戶，成為中國最大的自媒體平臺，邏輯思維、吳曉波頻道等自媒體公號粉絲都在幾百萬以上，而且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，這是非常吸引人的，也吸引了一大波資本投資關(guān)注、投資自媒體領(lǐng)域。但是，目前在全中國，有兩千萬微信公眾號，我們既要看到社會化營銷本身威力，但也要看到這種難度。雖然自媒體是企業(yè)不用花錢對外的部門，它會為企業(yè)帶來非常強(qiáng)大的效果，但是如何在兩千萬的公眾號里面跳出來，這又是一個專業(yè)的活。你的自媒體屬性是什么，想要向用戶傳遞什么內(nèi)容，你與粉絲的互動方式如何構(gòu)建，怎樣讓公眾號具有強(qiáng)大的吸粉能力，又怎么讓粉絲購買你的產(chǎn)品？像羅輯思維，吳曉波頻道等自媒體公號，它們先通過公眾號里面的內(nèi)容營銷，最后賣產(chǎn)品，成為一個小商城。在未來，社會化營銷也許會成為最重要的手段，這也包括現(xiàn)在非常火的明星營銷、網(wǎng)紅營銷等，其實(shí)都是社會化營銷的一種輸出，一種外化的手段。

再看案例丹姿·水密碼，它的消費(fèi)對象都是比較年輕的人群，它做事件營銷的時候不單單是廣告植入，更關(guān)鍵是它通過事件發(fā)酵，利用微博、微信等自媒體整合去大量圈粉，鎖定愛美人士，提高品牌知名度和關(guān)注。例如丹姿·水密碼通過植入一個中國好舞蹈事件，微博增粉30萬，包括“植入代言人”，“我是代言人”等活動互動，這里面有一些表情包、趣味的漫畫等多種手段的疊加，讓自媒體傳播變得很有趣，讓受眾樂于參與進(jìn)來、分享出去，這樣去借助事件營銷、社會化營銷后，整個品牌營銷不斷發(fā)酵、不斷裂變，最后達(dá)到瘋狂傳播的效應(yīng)。

綜上所述，我們會明白，在新商業(yè)時代，應(yīng)對新商業(yè)環(huán)境、新商業(yè)模式與新生代消費(fèi)者，傳統(tǒng)單一的品牌營銷手段所能起到效果正在日漸式微，如果不去改變、革新、采用新工具與新手段，你的品牌營銷可能就是竹籃打水一場空。天進(jìn)認(rèn)為，事件營銷、精裝營銷、社會化營銷一定是企業(yè)做品牌營銷的主流，而且是必須要組合運(yùn)用的多元化品牌傳播策略，未來企業(yè)的品牌營銷離不開這些手段，現(xiàn)在趕緊去學(xué)習(xí)、布局還來得及。

    編輯：201602