歡迎來到家居網鏈!
您的位置:首頁 > 電子商務 > 電商快訊 >

解讀:天貓家居銷售榜上的“常勝將軍”

2016-09-18 17:29:02    來源:中國環保家居網鏈   
  】【打印】【關閉

解讀:天貓家居銷售榜上的“常勝將軍”

日前,天貓美家公布8月銷售排行榜數據,涵蓋家裝、全屋定制、住宅家居、瓷磚、衛浴、地板、涂料壁紙、照明、家紡等22個品類。互聯網時代,家居品牌開始全方位布局,天貓美家各大品類的月度銷量“常勝將軍”又有著怎樣的“秘密武器”?小編為大家解答。

成為銷售榜“常勝將軍”,各品牌秘訣不一

經常關注天貓全屋定制銷量榜的人,對TATA木門定然不會陌生,作為該榜的常客,TATA木門上月摘得銷冠頭銜,對此TATA木門董事長吳晨曦表示,TATA木門在天貓上銷售非常好的原因重點有兩條:第一,TATA木門自創立之初起就有互聯網營銷的記憶,它的產品更適合互聯網上的很多客戶群;第二,TATA在產品價格體系和全國服務體系上一直比較健全。

瑪格電商運營中心負責人何正陽,天貓店是對一個品牌新包裝和嶄新塑造,我們對瑪格全屋定制定位方向科學分析決策,尋找最適合的團隊。我們在同行熱銷店鋪中,分析熱銷產品和價格區間,及產品熱銷熱點,吸取營銷成功的經驗,找準自身品牌的方向與定位,差異化的選擇自己主推產品并搶先搶占市場。現在天貓里全國性的家居定制品牌中,只有瑪格是實木定制,隨著網上消費群體的升級,優質客戶增多,更符合瑪格整體客群的定位。瑪格還有一大特點,就是完全非標定制,沒有標準的規定,為全屋定制設計方面營造了很大的優勢。

圣象在天貓地板品類的銷量榜上一直名列前茅,圣象(上海)電子商務有限公司總經理黃海峰說到,抓好工作的每個細節,每個細節的疊加就形成了今天的結果。對于天貓電商的運營,他分享了自己的感受:1,熟練掌握天貓后臺的每個運營工具,找出與圣象品牌更匹配的手段;2,電商的銷售由于客戶體驗感不足,增加虛擬和線下同步體驗,以增強客戶的購買信心;3,緊密跟隨天貓資源位的變化,按照天貓規則的變化追蹤有效資源位。從過往緊盯PC端向無線端轉移;4,善待每一名員工。這是一個互聯網時代,更是年輕人的時代,充分融入并給每個人合適的機會,要讓每個青春的生命都能綻放出他們無限的潛能。

在家裝類目的榜單中,PINGO國際以黑馬之姿蟬聯了78月的銷冠,作為5月份才進駐天貓商城的家裝品牌,PINGO國際可謂后來者居上。PINGO國際電商事業部總經理胡丹談到,泛家居品類是重服務、大金額、低頻的消費,要想做好泛家居品類的電商,必須具備三點:1、公司最高領導人有明確的戰略方向指引;2、線下軍團的全力配合;3、電商團隊的運營能力。

林氏木業奪得住宅家具類的銷售冠軍似乎已稀松平常,林氏木業副總經理馬燦興透露,林氏木業成功最主要的方面,是依靠貫通全局的大數據——在消費層面上,林氏木業圍繞用戶的年齡層、風格喜好、功能需求等多方面建立起消費畫像,從而能夠針對各項數據對家具的設計、產品定位、研發、銷售、品牌傳播等方面進行優化與應用。林氏木業的數據“大腦”,不僅能夠解決日常發貨的高效,也能滿足全年各個大促節點暴增的訂單量,在很大程度上提升運營效率與服務質量。

廚衛方面,箭牌衛浴電商部經理王若珺表示,天貓銷售成績優異和公司高層對于電商業務的重視是分不開的,一方面,重視線下門店的建設,另一方面也非常重視線上業務的開展。目前,箭牌衛浴電商業務覆蓋線上大多數電商渠道,天貓店鋪也有幾十家,就是為了讓更多的店鋪形成競爭,促進自身的優勝劣汰。

在吊頂品類和浴霸品類的銷售榜上,奧普皆蟬聯冠軍。對于這個成績,奧普電子商務負責人張翔宇表示,奧普在天貓平臺,一直貫徹以消費者為中心和以研發為第一驅動力的企業文化。

東鵬互聯網中心副總經理李偉說,東鵬瓷磚的秘訣有3點:1,東鵬集團高層領導的重視,做大量的資源投入來推動線上戰略模式;2,線上各大平臺的重視與支持;3,線上運營團隊的努力和線下經銷商的積極配合保障了O2O模式的順利推進。

精準推廣,天貓對企業的意義不僅是一個銷售渠道

作為中國地標性的線上綜合購物平臺,天貓擁有超過1.2萬國際品牌,18萬知名大牌,8.9萬旗艦店。

奧普電子商務負責人張翔宇表示,天貓平臺對奧普來說,不僅提供了一個強有力的銷售渠道,更給了奧普近距離接觸消費者的機會。通過天貓平臺的數據賦能,可以清晰了解到購買用戶的畫像,為下一代產品研發提供方向。同時借助天貓的評價系統,可了解到數以萬計的消費者真實奧普產品使用體驗。他講到,自2013年開始,O2O幾乎成為整個社會的“寵兒”,奧普逐步在線下終端全部設立了O2O專區和產品體驗間。消費者線下體驗感受產品,線上購買享受優惠,再有奧普免費上門測量、免費設計、免費配送、免費安裝、免費輔料解除消費者后顧之憂,“一體化”的服務直指消費者痛點,實現了消費者滿意度和市場銷售的雙豐收。

同樣的,東鵬互聯網中心副總經理李偉表示,天貓在不同階段對東鵬的意義和影響是不同的:2014年及2015年上半年更多的時候是銷售渠道,適應客戶購買習慣的變化;2015年下半年到2016年上半年東鵬大力推動O2O模式,天貓對東鵬來說是解決入口問題(流量),以流量(客戶)需求出發,倒逼企業改變經銷商思維、優化供應鏈(生產、研發等),為實現全渠道做充分準備,除此之外,天貓平臺的大數據讓我們營銷更精準,口碑傳播效果明顯,提升品牌整體曝光。

作為一家傳統家居企業,索菲亞天貓負責人表示,索菲亞2011年進駐天貓,在前期,企業一直在摸索和研究傳統商家在線上如何進行轉型。現今,互聯網除了為線下引流,還有一個利益點是讓更多消費人群了解品牌,在線上把終端的服務口碑、品牌形象和理念傳遞給千萬家庭,做好消費者品牌心智的培養。另一方面,企業利用阿里大數據去匹配分析用戶人群畫像,而人群標簽將會更好指引企業進行精準推廣投放,包括營銷行為的優化和產品研發等。

作為一個進駐天貓較晚的品牌,PINGO國際電商事業部總經理胡丹講到,PINGO整裝是今年5月入駐天貓,6月開始運營,目前在全國20省四個直轄市有共計800余家的服務網點,能最大范圍的服務天貓家裝需求客戶。PINGO國際入駐天貓并非純為占領流量入口而來,我們希望把整裝產品的優勢及PINGO國際的裝修交付能力通過一個有公信力的平臺告知有需求的消費者,目前這些期望正在逐步擴大中。

箭牌衛浴電商部經理王若珺表示,天貓的成立對于整個電商業來說意義非凡,對企業來說也是一個重大的戰略轉折點,整個電商發展到現在,從個體小賣家的C2C模式到B2C模式,再到現在的O2O模式,箭牌衛浴一直緊跟電商發展步伐,剛剛上線的“箭牌定制家居旗艦店”,意味著箭牌衛浴全國范圍內O2O模式正式啟動。她感嘆,電商的發展對于傳統企業的沖擊是巨大的,箭牌有幸把握住了電商沖擊下帶來的機遇。

你打折來我送禮,企業瞄準金九銀十優惠力度空前

九月、十月素有“金九銀十”之稱。對于這一難得的銷售良機,各大品牌自然是不會錯過,各出奇招,只為拔得頭籌。

現在全屋定制的概念非常火熱,TATA木門董事長吳晨曦表示,本次雙十一TATA木門會繼續加大線上投入,新產品、最好的產品會拿在線上賣,并且做出最低的價格。

同樣作為全屋定制,瑪格和索菲亞自然也有所行動,瑪格電商運營中心負責人何正陽透露,瑪格天貓旗艦店在99-923日期間開展“月下家年華“活動,店內活動商品4折起,并有代金券、優惠券、返積分、定制送禮等優惠。

索菲亞天貓負責人表示,目前索菲亞有一個全國925愛家季大型促銷活動,里面包含了很多空間套餐,例如婚房、書房、臥室,兩房一廳全套購買只需兩萬,風格時尚簡約,活動時間91-107日。

作為住宅家具類的代表,林氏木業對于“金九銀十”也相當重視,林氏木業副總經理馬燦興表示,“金九銀十”作為傳統家具銷售的旺季,7月份林氏木業連開4家體驗館,910月也將緊跟這個快速發展的步伐,在全國范圍持續開設體驗館,全力備戰“雙十一”,實行線上線下融合,多店聯動的舉措,進一步將雙十一的影響力擴張到線下。

家裝方面,PINGO國際電商事業部總經理胡丹表示,PINGO國際接下來規劃了三大戰役:925全民整裝節、雙十一、12月跨年新品上市,三大戰役都將與天貓緊密結合,目前都在緊鑼密鼓進行中。

此外,東鵬互聯網中心副總經理李偉透露,東鵬瓷磚9月份針對聚劃算的99聚星節及天貓9月家裝節,聯合歐派推出“中國好閨蜜”活動,線上拍特權訂金,線下可以免費領取5平米陽臺磚。另外,10月份東鵬會和東鵬直營體系九大子公司做線上線下O2O聯動活動。

奧普在天貓擁有的兩家店鋪,奧普電子商務負責人張翔宇表示,目前兩店都參與了天貓922號“全球家年華”活動,無論是浴霸和集成吊頂,活動(優惠)力度空前。同時,99-1010日是奧普一年一度回饋廣大用戶的【奧普月】活動,無論線上或線下,每年都會在這個時間為消費者提供升級的產品和服務體驗。

地板品類方面,圣象(上海)電子商務有限公司總經理黃海峰談到,922號圣象電商在聚劃算有一個獨立的品牌團。進入9月后,電商的銷售重心全部轉入“雙十一”。今年的天貓購物節,圣象電商將以全新的產品配置,真正實惠的價格(全年最低價)讓利給消費者。

編輯:201602

專題策劃更多>>
  • 冬日守護健康,抗菌抗病毒先行|莫干山植物源板材守護您的新年健康

       莫干山家居30年環保史,就是一部植物源研發史... 【詳細】

  • 莫干山CMF研究中心:新設計、新材料、新工藝、新技術,開啟“家居美學”新紀元!

       基于色彩,莫干山CMF研究中心秉承發現自然美學... 【詳細】

  • 莫干山綠色家居發展研討會暨零碳戰略成果發布會在山東臨沂舉辦

       這次盛會不僅是莫干山家居在綠色低碳發展道路... 【詳細】

  • 拯救冬季“冰冷感”,久盛讓家暖起來

       木地板,作為大自然賦予的珍貴建材,以其純天... 【詳細】

  • 冬季除醛攻略,久盛純實木地暖地板助你輕松應對

       隨著冬季的來臨,氣溫逐漸下降,門窗緊閉成了... 【詳細】

  • ?
    關于我們 |  招聘英才 |  服務項目 |  聯系我們 |  法律聲明 |  網站地圖 |  品牌鏈接
     |      
    主站蜘蛛池模板: 成人精品视频一区二区三区尤物| 草莓视频黄瓜视频| 国产真实乱偷人视频| 欧美成人免费高清视频| 国产精品无码MV在线观看| 亚洲欧洲自拍拍偷午夜色无码| 99久久免费精品高清特色大片 | 欧美成人看片黄a免费看| 国产黄大片在线观看| 亚洲熟妇色xxxxx欧美老妇| 95在线观看精品视频| 欧美日韩亚洲国产| 国产精品久久久久久影视| 亚洲午夜精品一级在线播放放| 在线看的你懂的| 果冻传媒91制片厂| 国产又粗又猛又黄又爽无遮挡 | 精品国产一区二区三区免费| 思思99re热| 亚洲黄色在线视频| 91欧美在线视频| 榴莲视频app色版| 国产又黄又爽胸又大免费视频| 久久久久性色AV毛片特级| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 成人白浆超碰人人人人| 免费人成在线观看播放国产| 99爱在线视频| 欧美又粗又大又硬又长又爽视频| 国产成人精品美女在线| 久久久久亚洲AV无码专区体验 | 国产午夜精品一区二区| 中文字幕乱码人在线视频1区 | 国产区综合另类亚洲欧美| 中文字幕人妻三级中文无码视频| 精品国产一区二区三区久久影院| 女人把腿给男人桶视频app| 亚洲欧美成人综合| 黄色毛片在线看| 成人午夜小视频| 亚洲精品NV久久久久久久久久|