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家居企業(yè)拼品牌發(fā)展的關(guān)鍵

2016-07-16 13:20:20    來(lái)源:中國(guó)環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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家居企業(yè)拼品牌發(fā)展的關(guān)鍵

近年來(lái),隨著家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展,家居品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,企業(yè)們也紛紛找尋突圍之路,至此,銷售渠道的重要性不言而喻。在電商的不斷沖擊下,傳統(tǒng)家居企業(yè)的銷售渠道受到不少?zèng)_擊,那么,做好渠道建設(shè)與維護(hù)成為家居企業(yè)發(fā)展的重要路徑之一。

線下之路發(fā)展不可輕易放棄

對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō),首先電商部門及高層需要在內(nèi)部取得戰(zhàn)略及目標(biāo)的一致,電商部以更加智慧的方式與市場(chǎng)部、渠道部溝通協(xié)調(diào),表明電商化的發(fā)展是為了幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次的發(fā)展,拓展新的盈利渠道,是為了幫市場(chǎng)部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸,并說(shuō)服高層對(duì)銷售部門進(jìn)行銷售加計(jì)等方式來(lái)獲得公司內(nèi)部的支持。

除此之外,需對(duì)渠道傳達(dá)“我是服務(wù)于你”的信息,電商部定位于服務(wù)體系,是為線下輸血服務(wù)的。將經(jīng)銷商當(dāng)做電商的終端服務(wù)商,并通過(guò)銷售加計(jì)和服務(wù)傭金等的利益驅(qū)動(dòng)方式逐步改造。同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)專供差異化,千萬(wàn)不能自建電商王國(guó),拋棄線下加盟商單干,這樣,線下一定會(huì)強(qiáng)力反彈。

需全面提升經(jīng)銷商綜合素質(zhì)

傳統(tǒng)家居企業(yè)在日后的招商過(guò)程中,一定要對(duì)加盟經(jīng)銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進(jìn)去,只有接受和符合條件的經(jīng)銷商才能加盟,從而提升整個(gè)加盟商隊(duì)伍的素質(zhì)。千萬(wàn)不要為了招商數(shù)量而犧牲質(zhì)量,到頭來(lái),公司對(duì)這些經(jīng)銷商難以掌控不說(shuō),這些跟不上電商化發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司,就算公司不淘汰,也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

渠道建材固然重要,但對(duì)于傳統(tǒng)的家居行業(yè)而言,渠道的維護(hù)也同樣重要。如今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,家居企業(yè)在拓展渠道之余,還需在渠道維護(hù)上多下功夫,只有這樣才能制勝市場(chǎng)。

重點(diǎn)培養(yǎng)電商試點(diǎn)和扶持對(duì)象

家居企業(yè)挑選部分條件較好同時(shí)又有意愿做電商的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持,讓想富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的家居經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法,樹標(biāo)桿,抓典型,以事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話,不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商們的溝通,在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下穩(wěn)步擴(kuò)展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)做好區(qū)域幫扶,以點(diǎn)帶面,區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式,逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。

由此可見,家居企業(yè)在面臨市場(chǎng)上的重重考驗(yàn)下,要突圍發(fā)展必須要制定正確的戰(zhàn)略決策,從線下發(fā)展、經(jīng)銷商、電商試點(diǎn)及重點(diǎn)培育扶植對(duì)象這幾點(diǎn)上來(lái)突破,全面發(fā)展,這樣,才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利,占得先機(jī)。

    編輯:201602

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