互聯網有三巨頭,即百度、阿里巴巴、騰訊,簡稱BAT,沙發亦有三巨頭,即敏華、顧家、左右,我稱之為MGZ。
我喜歡搞經濟和企業特別是家居建材企業研究,經濟和企業研究有一個方法論叫假設或猜想,在這篇專欄文章中,我準備猜測一下沙發三巨頭的競爭格局,當然,這種猜測是基于一些基本數據和事實。
猜測之一:誰會成為第一個過百億的企業?
就目前公開的數據看,應該是敏華會成為第一個過百億點企業。最新數據顯示,2016年財年(2015年4月1日-2016年3月31日),敏華總收入約為73.27億港元(約合人民幣61.89億元),同比增長11.8%;左右沙發截止2015年12月年銷售額達到20億,左右沙發力圖在2016年繼續創造40%以上漲幅,實現銷售額30億,左右強勢推進5年內要實現的“百億計劃”,即到2018年實現年銷售收入100億元;顧家家居2015年6月23日報送的預披露招股說明書中顯示,2014年顧家家居營業收入達32.397億人民幣,相比2013年增長20.8%。
如果按現在的增長速度,3年內敏華應該可以過百億。
而按顧家2014年的數據推測,去年顧家的銷售額應該接近40億了。
猜測之二:如果出現并購會是一種什么境況?
敏華控股是在香港上市的家居企業,而據證監會4月6日晚間公告內容顯示,顧家家居股份有限公司的首發申請獲得通過,離上市目標再近一步。眾所周知,資本運作(上市、并購等)是企業做大做強的一種行之有效的方式,顧家上市后,無疑其發展步伐會進一步加快。我的一種猜想是關于并購,并購主要有兩種形式,一種是橫向并購,像海爾并購GE家電、聯想并購IBM電腦等,另一種是縱向并購,像德爾并購百得勝、大自然并購柯拉尼等,不管出現橫向并購還是縱向并購,沙發行業的競爭格局都會為之大變。
猜測之三:從客廳到臥室戰略推進如何?
2016年年初,敏華將旗下愛蒙床墊更名為“芝華仕5星床墊”,納入芝華仕品牌之下,其由客廳到臥室的戰略推進又前進了一步;資料顯示,顧家家居主要從事客廳及臥室(臥室裝修效果圖)中高檔軟體家具產品的研發、設計、生產與銷售,主要產品包括沙發(沙發裝修效果圖)、軟床、餐椅、床墊(床墊裝修效果圖)和配套產品。其中,沙發是主要產品,顧家家居旗下擁有“休閑沙發”、“LA-Z-BOY 功能沙發”、“KUKA HOME全皮沙發”、“布藝沙發”、“睡眠中心(軟床)”等五大產品系列,組成了滿足不同消費群體需求的從客廳到臥室的產品矩陣。
左右會不會由客廳向臥室滲透?應該會。
猜想之四:電商所占比重會不會越來越大?
敏華2016年財報顯示,作為補充的互聯網及電視銷售渠道,2016財年的收入約1.28億港元,較去年同期增長約59.9%;而2016年4月沙發類產品在天貓、淘寶上的市場關注規模情況顯示,總成交金額近25億元左右,環比上升27.29%,比起3月份成交額多出5億元左右;總成交筆數737,798筆,環比上升18.52%;品牌數7208,環比上升26.59%;店鋪數7301,環比上升14.49%;單品數37,278,環比上升17.14%;關注收藏次數55,787,652次,環比上升3.88%。
今年4月沙發類各品牌成交排名中,林氏木業第一,intex擠進第二;ys/譽神、海貝麗、quanu/全友、木優、kuka/顧家家居、muji/無印良品、闌珊閣、佐慕進入前十。
顯然,電商的比重在不斷攀升。
編輯:201602