家居界的“三國殺”

    扯一扯互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大玩家，齊家網(wǎng)、土巴兔、新美大。

    前幾天，幾位大佬和幾個自媒體在央視《實戰(zhàn)商學院》探討了互聯(lián)網(wǎng)的家裝的破與立，提到了2年時間出現(xiàn)了200多家打著“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的旗號在做家裝，誰曾想到如此苦逼的工作被炒作的如此火熱，不過整個過程停下來大致可以歸結(jié)為一句話：線上導流量做宣傳，線下去體驗執(zhí)行施工。當然，還有一些F2C、產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、成本、標準化、百億級等等一些高逼格的詞匯。

    其實探討互聯(lián)網(wǎng)家裝的破與立，還有點早，因為至今還沒有哪家企業(yè)真正取得勝利，盡管有平臺進入獨角獸陣營，但是這個也代表不了什么，沒有取得勝利就意味著沒有話語權(quán)。所以還是來扯一扯互聯(lián)網(wǎng)家裝的三大玩家，齊家網(wǎng)、土巴兔、新美大。

    據(jù)知情人透露，新美大家裝業(yè)務在各個城市開展并不順利，不像吃喝玩樂那么如魚得水，業(yè)務開展受阻，跳不出團購的套路，團隊積極性很差，離職情況開始普遍。不難推測，新美大的業(yè)務估計是遭遇到不小的困境。

    暫且不說新美大的現(xiàn)狀，對于上述三家企業(yè)的發(fā)展，其實跟外賣行業(yè)格局有相似之處，餓了么就相當于齊家網(wǎng)、美團外賣相當于土巴兔、新美大做家裝相當于百度外賣。

    齊家網(wǎng)（家裝界的“餓了么”）

    如果按照成立時間來看，齊家網(wǎng)算是家裝行業(yè)的資深老兵，今天是發(fā)展的第11個年頭，前后也已經(jīng)完成了5輪融資，投資方包括：鼎暉創(chuàng)投、百度、蘭馨亞洲、元禾創(chuàng)投、廣發(fā)證券等等投資機構(gòu)。

    跟餓了么相類似，從成立以來也做了很多努力和轉(zhuǎn)型，從之前的建材團購、流量分發(fā)到現(xiàn)在開始由輕向重不斷傾斜，齊家網(wǎng)的轉(zhuǎn)型之路悄無聲息地進行中，并且戰(zhàn)略投資海鷗衛(wèi)浴、博若森裝飾、投資2000多萬布局VR等等，總之，每一次投資都是一種嘗試，不見得會成功，因為都是摸著石頭過河。

    齊家網(wǎng)在2015年底2016年初大舉擴張意識突然增強，創(chuàng)始人鄧華金曾公開表示，2016年擴張300個城市，2017年業(yè)務將覆蓋1000個城市。跑馬圈地的戰(zhàn)鼓似乎已經(jīng)敲響，這種感覺就類似于餓了么當年由20個城市擴張到200個城市的感覺，有些激進但也激情。

    土巴兔（家裝界的“美團外賣”）

    美團開始做外賣大概是在2014年年初，與餓了么相差幾年時間，但是發(fā)展很迅速。土巴兔開始做家裝大概是在2008年7月，今年是土巴兔成立的第8個年頭，總體來講，發(fā)展也很迅速，目前已經(jīng)完成了C輪融資，背后的投資方包括：經(jīng)緯中國、58同城、紅杉資本。投資機構(gòu)少，當然，這也離不開經(jīng)緯中國的持續(xù)支持，后續(xù)58同城入股之后，土巴兔的出鏡率增加很多。

    土巴兔的頻頻出鏡使得外界時常將其與齊家網(wǎng)歸為一類，這樣歸類倒也沒什么錯誤，此前有新聞稱，土巴兔目前已經(jīng)入駐7萬家裝修公司，推出“3+1”戰(zhàn)略，如果數(shù)據(jù)屬實，那么土巴兔占據(jù)是整個傳統(tǒng)家裝公司的半壁江山。過去8年，土巴兔的思考是“3+1”戰(zhàn)略，取得一定戰(zhàn)果，但是在隨著行業(yè)逐漸垂直細分，土巴兔的下一個8年估計還需要有更多思考。

    新美大家裝事業(yè)部（家裝界的“百度外賣”）

    百度外賣的成立時間落后于餓了么和美團外賣，新美大宣布正式成立家裝事業(yè)部是在2016年2月24日，與齊家網(wǎng)和土巴兔相比，似乎并沒有搶占到先機。新美大家裝事業(yè)部的成立也是致力于將美團-大眾點評家裝頻道打造成家裝行業(yè)領(lǐng)先的O2O服務平臺，為用戶提供家裝服務。

    新美大的模式也是通過整個線下的傳統(tǒng)家裝公司到線上，為線下的裝修公司帶來流量，另外一方面通過點評為用戶篩選出一些具有優(yōu)質(zhì)服務與執(zhí)行能力的裝修公司，提供信息決策的服務。

    這樣的業(yè)務模式不稀奇，類似于齊家網(wǎng)和土巴兔，流量分發(fā)和幫助用戶決策。這不能說錯和延遲，因為新美大發(fā)展這么多年，確實積累了流量優(yōu)勢。新美大是家裝界的“百度外賣”是家裝事業(yè)部在美團整個公司而言只是一個很小的部門，這件事做好了就能賺點錢，流量變現(xiàn)的又一個突破點，做不好其實對整個公司沒有太大影響，悄悄離場就好了。從家裝事業(yè)部成立到現(xiàn)在，一直沒有什么太大聲音，去美團APP上看美團的家裝入口，差不多跟團購訂單差不多，可見，新美大顯然沒有跳出來團購的模式，前途不容樂觀。

    家裝界的三國殺，跟外賣界的三國殺相類似，但是類比于外賣，新美大的現(xiàn)狀暫時還不到入局的資格，還需要在市場上磨煉很長時間來打通各個環(huán)節(jié)，新美大做家裝顯然有邏輯上的錯誤，做家裝最根本的目的是為用戶打造極致的裝修服務體驗。以始為終，新美大顯然沒有深入到各個環(huán)節(jié)，因為只提供流量分發(fā)，一個活不知道被分包多少次，施工環(huán)節(jié)當中新美大不知道用戶遭遇了哪些困難，這會導致極度的信息不透明，裝修公司本身存在很多痛點，但是新美大并沒有強約束力的制度，只能靠簡單評價來做衡量，這就好比一個國家全部都靠“道德”來治理，而非通過“法律”來約束，歷史上似乎沒有哪個國家通過這樣的方式扎根時代。

    齊家網(wǎng)、土巴兔、新美大表面上看起來形成了三國殺的場面，但是鑒于現(xiàn)階段的新美大雷聲大雨點小，暫時還不足以進入主流商業(yè)競爭環(huán)境當中，甚至有可能慘遭出局，剩下的兩家作為老牌資深玩家，未來的前景在哪里？

    記者此前采訪很多創(chuàng)業(yè)者，對于行業(yè)未來，有不少創(chuàng)業(yè)者認為，行業(yè)內(nèi)大玩家會出現(xiàn)合并大案，齊家網(wǎng)和土巴兔有沒有合并的可能性？根據(jù)以往互聯(lián)網(wǎng)合并大案來分析可能性：

    第一、共同的投資方。滴滴快的，美團點評，58趕集，幾乎都有相同的投資方，通過對比齊家和土巴兔的投資方，似乎并沒有什么交集，齊家網(wǎng)的投資方較為分散，土巴兔的投資方相對來講，比較集中，從這一點上來看，合并的可能性不大，這也不是定論。

    第二、燒錢非常厲害，每天都會疲于競爭。如果長期對抗下去，大家或許都賺不到錢，只看重利益的資本沒有那么多耐心，只能采取另外一種方式抱團取暖。現(xiàn)在來看，齊家網(wǎng)2015年外部投資布局較多，應該是虧損狀態(tài)。土巴兔的日子估計也不太安穩(wěn)。

    第三、合并過之后，是否會占領(lǐng)絕對優(yōu)勢。換做其他行業(yè)，答案是肯定的，但是換做家裝行業(yè)，答案是否定的。因為就算他們兩家分別估值10億美金，加起來也不能占據(jù)大部分市場份額，因為市場足夠分散且足夠大。當然，合并之后能虐殺新美大家裝事業(yè)部幾乎沒有壓力，但這不是目的，家裝事業(yè)部只是新美大的一個籌碼，打敗新美大之后自己不一定能贏。

    假如江湖上兩位兄弟不計前嫌考慮合并，稍加努力，有朝一日肯定能做出一番事業(yè)，無奈，雙方都選擇死扛。現(xiàn)階段齊家網(wǎng)和土巴兔合并的可能性的確不大，但是這也不能排除行業(yè)內(nèi)不會出現(xiàn)合并的案例，有可能這兩家企業(yè)會在行業(yè)內(nèi)尋找友商來結(jié)盟。

    互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展了兩年時間，可能會有不少人會抱怨，以前存在的問題和痛點現(xiàn)在依然存在，這是必然，如果一個行業(yè)經(jīng)過兩年就可以完全矯正過來，那也不會等到今天才改造，早在10年前就被改造好了，抱怨沒有用，還得咬牙堅持下去才會有出頭之日，沒有兩腿泥的經(jīng)歷估計真的看不到明天的太陽。

    編輯：201602