“刻意練習(xí)”成為“超級賣手”？

其實(shí)現(xiàn)在有許多這樣的情況：按道理工作時(shí)間越長經(jīng)驗(yàn)越豐富，信息獲取的渠道也非常多，看起來人也非常不錯(cuò)，可就是一直不那么出挑，時(shí)間并沒有幫助他們成為超級賣手，這是為什么呢？

心理學(xué)家Ericsson研究發(fā)現(xiàn)：決定偉大水平和一般水平的關(guān)鍵因素，既不是天賦，也不是經(jīng)驗(yàn)，而是“刻意練習(xí)”的程度。

什么叫刻意練習(xí)呢？刻意練習(xí)的意思是，離開自己熟練和舒適的區(qū)域，不斷的練習(xí)在這一領(lǐng)域當(dāng)中新的方法和技術(shù)。

有許多人業(yè)績好，并非因?yàn)樗麄兙毩?xí)的時(shí)間更長、工作更有經(jīng)驗(yàn)，而是他們銷售結(jié)束后都會刻意問很多人：“我哪里做的不好？”并且一定要逼問出答案，然后再去自我調(diào)整。這個(gè)習(xí)慣長期延續(xù)，在任何一項(xiàng)工作中都一直保持著，就會出挑。

世界頂級的運(yùn)動員在成名之前練習(xí)的年數(shù)并不比那些普通運(yùn)動員的年數(shù)長，往往是少年成名，然后一直成名。是因?yàn)槠胀ǖ倪\(yùn)動員只不過是例行慣事的參加訓(xùn)練和比賽，而頂級的運(yùn)動員則不斷的發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后刻意的去挑戰(zhàn)和提升自己的不足。

你之所以做了五年、十年導(dǎo)購，卻沒有成為超級賣手，是因?yàn)槟阍谶^去的時(shí)間里，一直無意識的重復(fù)著自己已經(jīng)做過的事情和方式，甚至連學(xué)習(xí)到的新知識、新技術(shù)都不屑。

同理，很多老板開了十年店，到今天也才一兩家小店，而且感覺管理上力不從心。是因?yàn)槟阋恢笔卦谧约旱牡赇伻諒?fù)一日、年復(fù)一年的重復(fù)性工作。雖然工作了五年、十年，可是一直是重復(fù)性工作，可能刻意練習(xí)的時(shí)間加起來連100小時(shí)都不到。

而有的人做導(dǎo)購可能只有短短的一兩年，卻已經(jīng)是超級賣手；有的人開店只有三四年，卻已經(jīng)有了龐大的團(tuán)隊(duì)。是因?yàn)椋麄兠刻旎ù罅康臅r(shí)間去做刻意練習(xí)，挑戰(zhàn)自己沒有用過的方法，他們用在刻意練習(xí)的時(shí)間可能超過1000小時(shí)。

那些工作五年、十年的人仍然不專業(yè)，而有的人只工作了一兩年，卻表現(xiàn)的足夠優(yōu)秀，是因?yàn)椋麄冎g的差距表面上是十年與一兩年的差距，而實(shí)際上是100小時(shí)與1000小時(shí)的刻意練習(xí)的差距！

千萬不要告訴別人，你工作了幾年了，而是告訴自己，你一直在不斷的“刻意練習(xí)”。所以，趕緊離開自己的舒適地帶，去挑戰(zhàn)那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技術(shù)和方法吧，這樣你才能快速進(jìn)步！

編輯：201602