家居品牌借力營銷新思路

家居品牌之爭，亦是營銷手段之爭。如今家居市場日益呈現(xiàn)“無創(chuàng)意不營銷、不活動無銷量”的魔怔狀態(tài)。有的家居品牌出其不意推出舞臺劇，通過舞臺劇的形式建立品牌與消費者的情感交流紐帶;有的以微電影、微信推送給消費者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費者的內(nèi)心;有的聘請與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦……

家居品牌營銷越來越不按常理出牌，暗示了現(xiàn)在家居市場營銷形式的新變化：單單靠著以促銷、降價為賣點已經(jīng)很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨出心裁，漸漸擺脫純價格戰(zhàn)的粗放式營銷路線，轉(zhuǎn)向更具個性化的多樣化營銷，竭力尋找契機拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營銷，不斷刷新著家居行業(yè)傳統(tǒng)的營銷套路。

運用城市特質(zhì)放大品牌魅力

中環(huán)街景、星光大道、英式郵筒、電話亭，走在街頭看到這樣一幕，還以為走在了香港街道上。在雅蘭50周年巡回展上，商家別出心裁地在南山茂業(yè)大廈熱鬧的街頭布置了一個濃縮了香港元素的小酒吧，引得來往的行人駐足圍觀。

“正值雅蘭50周年，我們希望通過打造一個免費的小酒吧和老顧客一起開個Party。”主辦方雅蘭品牌管理中心介紹說。此次周年巡回展，“香港品質(zhì)”是最突出的主題。與其他促銷活動不同，現(xiàn)場滿滿都是香港元素的場地布置中并未發(fā)現(xiàn)有促銷的產(chǎn)品展示。

增強與老顧客的互動體驗也是此次活動的主要環(huán)節(jié)。茂業(yè)商場內(nèi)部給雅蘭設(shè)置了促銷場，現(xiàn)場觀眾除了可以參與到充滿香港元素的游戲中，有興趣的顧客還可進一步對產(chǎn)品進行體驗了解。

公益活動相結(jié)伴

不久前，“我給媽媽做道菜—港華紫荊2015年全國中小學(xué)生烹飪大賽”在深圳落下帷幕。港華紫荊公司依托產(chǎn)品燃氣灶進而在全國范圍內(nèi)舉辦中小學(xué)生烹飪大賽。港華燃氣集團執(zhí)行董事黃維義表示，“通過烹飪大賽推廣‘百善孝為先’的中華傳統(tǒng)美德和‘明火烹飪文化’，提高青少年對燃氣及燃氣具安全知識的了解。”

單純從形式上看，這似乎和贊助某個公益活動沒什么大的區(qū)別，但是有了一層燃氣灶的關(guān)系，讓從燃氣灶到烹飪比賽再到明火烹飪文化的跳躍性遞進看起來更加順理成章。

該公益活動歷經(jīng)6個月，在全國四大片區(qū)進行海選，小選手們在比賽之前要結(jié)合該公司十周年慶主題進行才藝表演。種種比賽環(huán)節(jié)隱晦地加入品牌信息，有力度但又不突兀，做公益的同時也能把品牌打響。消費者買賬，參賽者歡迎，一舉多得。

高端家居營銷更注重門當(dāng)戶對

品牌營銷固然重要，但營銷方式也不能生搬硬套，家居品牌營銷也要講究一個門當(dāng)戶對。

近日，美國奢華家居品牌B aker落戶頂尖豪宅深圳灣一號，成為進駐深圳灣1號私享生活定制商業(yè)中心“灣匯”的首家商戶。

頂級家居品牌入駐頂尖豪宅，望衡對宇。高端家居的消費群體多是霸道總裁型，對打折促銷并不感冒。高端家居的營銷活動要把持好品牌的格調(diào)。

Baker借開業(yè)之勢，舉辦了典雅的開幕典禮。高端產(chǎn)品展示，當(dāng)紅外籍樂隊演奏還有魔術(shù)表演，走的是高雅路線。頗為有趣的是，奧斯卡金人活體雕塑也被帶到現(xiàn)場，供嘉賓與之合影，也向賓客展示其與奧斯卡的淵源。每年奧斯卡頒獎禮上，巨星專用的貴賓室都選用了Baker的家居。拉上奧斯卡的“裙帶”，品牌影響力也就不言而喻了。