在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口上 家居企業(yè)要飛上天還得有雙翅膀

“站在臺風(fēng)口, 豬也能飛起來”。處于深度轉(zhuǎn)型期的家居行業(yè)，面對日漸打開的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，如何借風(fēng)起飛？第34屆東莞名家居展期間，騰訊家居采訪了多家家居企業(yè)，發(fā)現(xiàn)家居業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+家居探索，主要集中在向互聯(lián)網(wǎng)“借力”上，如借助線上引流，線下體驗的O2O模式；亦或者借助云技術(shù)進行產(chǎn)品信息存儲和展示。也有企業(yè)認為，做好產(chǎn)品才是最好的策略，否則，即便站上互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口也難以起飛。

借力互聯(lián)網(wǎng) 線上線下互動形成O2O模式

家居企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道的依賴早已根深蒂固，即便是站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，能壯士斷腕的人還是少之又少。而更多人選擇的，是從互聯(lián)網(wǎng)借力。怎么借?在34屆東莞名家居展上，騰訊家居就互聯(lián)網(wǎng)+家居的相關(guān)問題采訪了多家家居企業(yè)，得到的答案大多指向O2O。

9月2日，東莞名家居展開幕的前一天，紅星美凱龍戰(zhàn)略投資酷漫居的消息成了行業(yè)內(nèi)一大消息。眾所周知，紅星美凱龍對O2O的熱衷由來已久，早在2014年就開始轟轟烈烈的宣告建立網(wǎng)上商城，開啟紅星美凱龍O2O計劃。遺憾的是，至今還沒有太多拿得出手的成果。但這并沒有削減車建新對O2O的期待。在紅星美凱龍投資酷漫居兒童家居新聞發(fā)布會上，車建新表示，O2O一定是未來的發(fā)展趨勢。紅星美凱龍戰(zhàn)略投資酷漫居，正是相中酷漫居在兒童家居O2O模式中領(lǐng)先地位。

紅星美凱龍戰(zhàn)略投資酷漫居 將持股5%~10%

另外，車建新還表示，紅星美凱龍還將斥資3-4億元，用于投資國內(nèi)有發(fā)展?jié)摿Φ募揖悠髽I(yè)。這其中，恐怕還少了其他的家居O2O企業(yè)吧?(詳情：紅星美凱龍戰(zhàn)略投資酷漫居 將持股5%~10%)

家居流通巨頭對O2O如此青睞，家居制造商又何嘗不是。

展會期間，元宗家居發(fā)布了O2O營銷新模式。記者了解到，元宗家居已經(jīng)建成了自己有O2O商城，運用云存儲功能，實現(xiàn)海量產(chǎn)品信息的儲存和調(diào)用。O2O商城將承擔(dān)著線上交易、展示推廣及向線下引流的作用，線下渠道則負責(zé)給用戶提供實物體驗及配送。元宗家居還同期發(fā)布了最新開發(fā)的8090系列新品，產(chǎn)品風(fēng)格簡約時尚，強調(diào)收納功能，定位上看總體貼近網(wǎng)購消費群。（詳情：元宗家居O2O營銷新模式暨新品發(fā)布）

元宗家居O2O營銷新模式暨新品發(fā)布會

與此相似的，還有A家家居。

A家家居軟體事業(yè)部總經(jīng)理李坤直告訴記者，A家家居對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，體現(xiàn)在對O2O模式的布局。據(jù)悉，A家家居今年正式推出軟體家居系列，該系列將全面采用O2O模式進行銷售。如何將傳統(tǒng)渠道的合作伙伴納入到O2O系統(tǒng)中?李坤直認為，關(guān)鍵是線上線下統(tǒng)一定價。“傳統(tǒng)渠道加運營，線上與線下結(jié)合，保證線下經(jīng)銷商的利益，才能讓O2O真正落地。”(詳情：互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)該成為家居行業(yè)發(fā)展常態(tài))

萬恒通集團電子商務(wù)部總經(jīng)理王浩基的觀點也與此相似。“互聯(lián)網(wǎng)+家居可能形成的是線上引流線下體驗的O2O模式。”他認為，線下體驗始終是家居消費過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)。不過，在O2O模式中，家居經(jīng)營者不僅要為消費者提供體驗，更改變觀念，將“客戶”當(dāng)成“用戶”，不僅要賣產(chǎn)品給他們，還要提供持續(xù)性的服務(wù)，比如傳遞更多產(chǎn)品知識、生活常識等給消費者。(詳情：萬恒通王浩基：擁抱互聯(lián)網(wǎng)用用戶思維做好O2O )

云技術(shù)運用 打破實體店產(chǎn)品展示數(shù)量的局限

本屆名家居展上逛過顧家家居展廳的人都會發(fā)現(xiàn)，此次顧家展示產(chǎn)品寥寥無幾。對此，顧家家居副總裁劉宏介紹了一個新名詞——業(yè)態(tài)店。“看似這個戰(zhàn)場只有一個沙發(fā)，一個床，其實在它的后面有成百上千的產(chǎn)品。”據(jù)劉宏介紹，顧家的業(yè)態(tài)店用云端技術(shù)來存儲和展示顧家的所有產(chǎn)品。消費者可以根據(jù)需要在圖片庫里面尋找對應(yīng)的產(chǎn)品，再把虛擬產(chǎn)品放到自己的戶型圖中去，并且看到產(chǎn)品擺放的3D效果。

據(jù)悉，目前該技術(shù)已經(jīng)運用到顧家的終端店面中，消費者可以到實體店體驗自己的在業(yè)態(tài)店選中的產(chǎn)品。(詳情： 顧家家居：東莞展上推出3D打印沙發(fā)和業(yè)態(tài)店)

借互聯(lián)網(wǎng)“起飛” 得先煉就“產(chǎn)品”這雙翅膀

當(dāng)大家都在熱議互聯(lián)網(wǎng)+時，也有企業(yè)認為，要借互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起飛，首先要有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口上 家居企業(yè)要飛上天還得有雙翅膀

“風(fēng)吹我們的時候，當(dāng)然要借力，但是更多的是要把自己的翅膀長硬。否則，風(fēng)刮過后會像豬一樣會掉下來摔死。”藤話故事的總經(jīng)理朱亞東在接受記者采訪時一再強調(diào)，要從互聯(lián)網(wǎng)借力，但不能把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成企業(yè)的救命稻草。對于實體企業(yè)而言，產(chǎn)品和服務(wù)才是根本。朱亞東認為，未來實體渠道和線上渠道將共存并生，互聯(lián)網(wǎng)不可能完全取代實體店。（詳情： 藤話故事朱亞東：在互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口上 家居企業(yè)要飛上天還得有雙翅膀）

拓峰泡棉的總經(jīng)理滝秋水也認為，面對互聯(lián)網(wǎng)+的大趨勢，企業(yè)還是要從做好產(chǎn)品開始。滝秋水表示，互聯(lián)網(wǎng)讓家居消費者更加透明，也有助于消費者了解發(fā)現(xiàn)真正的好產(chǎn)品。家居企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)進行主動傳播，并獲取消費者的真正需求。但是，“最好的策略仍然是做好產(chǎn)品。”。