2015年以來，“互聯網+”風潮席卷各行各業，電子商務的B2C模式成為了家居建材行業發展的新方式。但實際上，對于衣柜產品而言，大件物品運輸難的問題成了“先天”不利因素，因此，B2C模式的發展難度相對更大。衣柜企業要想在B2C獲得成功，還需從各方面努力。
打造“一站式購買”服務
衣柜行業之所以利用B2C模式難以發展，其中之一的原因是因為衣柜行業單一品牌缺乏實現“一站式購物”的條件，產品種類過于缺乏。而在當下，消費者都是挑剔的，大的銷售頁面不但可以顯示品牌實力，而且會帶來足夠的銷售量，甚至還可能成為衡量企業實力、品牌影響力的重要指標。而且業內人士也指出，大的銷售頁面是支持產品種類展示齊全，能夠滿足消費者的“一站式購物”的基礎和前提。所以，衣柜企業需要完善產品種類，真正滿足消費者的需求。
在物流和服務下足功夫
衣柜產品不適合以B2C運營，主要是因為物流、售后服務等環節不如人意。在今年天貓618年中大促當中，家具品牌林氏木業日銷售額達1.2億，再次蟬聯家具類目第一，僅次于小米、華為，位列全類目第三。據媒體了解，林氏木業能夠在618天貓商城上賺得盆滿缽滿，還得歸功于和專業原材料、管理、物流公司合作，建立以客戶為中心的服務模式，把握好了每個銷售渠道。衣柜企業也應當借鑒這些成功的經驗，在物流和服務上下功夫。
鑄就企業核心競爭力
B2C電子商務無疑帶來了個人消費史的巨大進步，價格透明且信息易獲取的特性，使得比較同一款商品價格的成本極大降低，重重打擊了利用信息不對稱牟取不當利益的奸商。如此情況下，要想在獲得顧客資源，衣柜產品擁有較高的性價比是當中的核心競爭因素。衣柜企業生產的產品盡量在相近的價格下，質量優于其他品牌，這種超高的性價比足夠吸引消費者來購買。
