大勢所趨 必成一方

春天的晨曦象春風一樣掠過昲曉的大地，在它掠過的身影下，萬物就此復蘇。萬物復蘇是因為春的滋潤，地板業(yè)的春天又要何處尋呢？

據(jù)現(xiàn)在地板行業(yè)的格局來看，目前國內最大地板企業(yè)的市場占有率最多不超過10%，即使是圣象在經(jīng)營做得好的地區(qū)，其市場占有率也不超過30%，地板行業(yè)的競爭可見一斑。加之混亂的價格體系、外銷企業(yè)轉攻國內，使得地板生產(chǎn)成本和銷售成本急劇增加，利潤持續(xù)下降，現(xiàn)在的地板行業(yè)以可悲的價格戰(zhàn)和規(guī)模戰(zhàn)為基調，面臨產(chǎn)品配套性缺乏、營銷模式單一，核心競爭力缺少的困局，情況令人堪憂，地板業(yè)的現(xiàn)狀猶如千鈞于一發(fā)，傳統(tǒng)化渠道模式是否經(jīng)得住市場的考驗?

電子商務扣動扳機

讓我們來仔細觀察一番。根據(jù)權威統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到了4.2億。與此同時，去年第三季度網(wǎng)購市場交易規(guī)模為1 210億元，預計到2011年年底，我國電子商務的銷售規(guī)模將達到5 760億。面對如此市場地板界的電子商務橫空出世，它已扣動扳機，蓄勢待搏。

電子商務是一種新型的渠道營銷模式，它以“少年心事當拿云”的氣魄讓我們重新拾起對地板的那份激情。地板行業(yè)的電子商務如果借助B2C平臺，則企業(yè)電子商務投資費用極低，而主流市場的店面費用一年一般小則幾萬，大則幾十萬甚至上百萬，考慮到乘數(shù)效應和覆蓋面的話，優(yōu)勢更為明顯。

電子商務將傳統(tǒng)的商務流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了企業(yè)的渠道成本，同時突破了時間和空間的限制，使得交易活動的自由度得以全方位施展。而通過網(wǎng)絡，消費者與企業(yè)或者商家形成互動關系，以信息反饋的形式做到良性互動。

現(xiàn)如今電子商務的概念已經(jīng)深入企業(yè)，通過調查得知，久盛地板在2010年10月推出了地板網(wǎng)上商城“板利網(wǎng)”，12月四合推出地板淘寶旗艦店，圣象亦在淘寶開網(wǎng)店，宏耐、升達、貝爾、金海鷗等很多地板企業(yè)已經(jīng)開通網(wǎng)上商城，之后亦會有更多的地板企業(yè)加入電子商務。所有的這一切都說明網(wǎng)絡銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運營邏輯，形成新的市場規(guī)則。

電子商務：“讓子彈飛”

地板業(yè)的電子商務對于消費者，對于地板企業(yè)都有利。于消費者，可以省去麻煩，得到便利；于企業(yè)，能夠找到另一條競爭出路，營銷手段、營銷渠道也更為豐富。

但地板行業(yè)的電子商務在開拓新模式營銷渠道的同時也給各企業(yè)提出了比較艱巨的難題：如何使消費者改變消費理念，對地板電子商務產(chǎn)生興趣？畢竟地板作為大眾化消費品，具有它特有的性質，一方面消費者購買地板時所產(chǎn)生的金錢額度比較大，對一個家庭來說是一個不小的開銷，所以意有只許“成”不許“敗”的韻味，另一方面地板作為家居裝飾的半成品，并不像其他終端產(chǎn)品一樣對售后服務的依賴性小，因而其售后服務保障亦是進行電子商務需考慮的重要因素。  

除了地板本身存在的限制性因素外，外界因素也是不可忽視的影響因子。據(jù)筆者調查早先踏入電子商務的家具行業(yè)，經(jīng)過幾年發(fā)展之后，其營銷渠道確被拓展，但相比傳統(tǒng)營銷模式的銷售業(yè)績不為樂觀。電子商務在家具行業(yè)的現(xiàn)狀是否會影響電子商務在地板行業(yè)的表現(xiàn)？地板行業(yè)的試水行為是否會一改前任風貌？是否會有企業(yè)可以成功引領并改變中國傳統(tǒng)購物習慣及觀念，激起消費者的購買欲？確有待考驗。

雖然調查顯示中國的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到了4.2億，電子商務的銷售規(guī)模已上千億，但現(xiàn)實的問題還是會擺在地板企業(yè)面前。地板企業(yè)要贏得消費者的信任需要付出更多的努力。在摸索中前進，在黑暗中尋找光明，這就是當前地板電子商務之處境，光明的重現(xiàn)還需“子彈再飛一會”。

子彈怎么飛？這就取決于企業(yè)的商務思路。路要走穩(wěn)，那地是不是已經(jīng)修正碾平了？地板消費有明顯的地域性特征，地板是一個非常強調地面服務的產(chǎn)品，銷售半徑和服務半徑是限制，一旦服務半徑和銷售半徑的問題解決了，50%的問題就解決了，從這個意義上來說這種大宗化商品電子商務模式架構的規(guī)劃就顯得尤為重要，構架的成功才是讓消費者真正享受到電子商務帶來的優(yōu)越性的真正保證。

地板電子商務模式構架的規(guī)劃雖然把消費者和企業(yè)的距離拉近了，但還需注意中間的渠道環(huán)節(jié)，當前經(jīng)銷商的奶酪已經(jīng)危機四伏了，現(xiàn)在賣場間的擴張、租金上漲，使得經(jīng)銷商被迫增加門店，其獲利的空間已經(jīng)大大下降。一位不愿透露姓名的地板經(jīng)銷商透露，由于和賣場實施戰(zhàn)略結盟，必須跟隨賣場同步開店。而其2009年入駐新賣場的幾家門店并沒有完全實現(xiàn)盈利，而是在吃已有門店的“老本”。如今的環(huán)境下，經(jīng)銷商的奶酪可否動得，地板電子商務是實現(xiàn)“三贏”還是“雙贏”，地板電子商務將實現(xiàn)改革性還是革命性還有待其操作者來證明。但是電子商務這一槍已經(jīng)打響，不論哪種方式，信息時代的到來必將地板推向電子商務，這是趨勢，也是必然。

大勢所趨 必成一方

在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下，可以說任何一家地板企業(yè)都非常注重品牌建設，都希望盡可能地降低銷售與生產(chǎn)的成本，增加產(chǎn)品的利潤，而消費者們更是希望能夠以更低的價格買到物美價廉的地板產(chǎn)品，兩方意愿所趨，成就了如今的地板電子商務。

地板行業(yè)的電子商務正在以一種新的理念、新的趨勢向傳統(tǒng)營銷模式發(fā)起進攻，從最初的B2B到C2C，再到異軍突起的B2C，地板電子商務市場正在以不斷自我完善、自我從優(yōu)整合的態(tài)勢發(fā)起進攻。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。道路曲折，但前途卻是光明。地板企業(yè)開展電子商務，是互聯(lián)網(wǎng)信息時代地板企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的積極表現(xiàn)，亦是提高企業(yè)生存與競爭實力的重要保障。

雖障礙重重，但銳勢不可當！